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两大报告定调,三大乐章和弦,显影今世缘高速发展“路线图”

http://www.9998.tv/  2019-1-10 10:06:14
在“稳”字中高质量发展的今世缘酒业,在现金收购山东景芝34%~49%股权之后,一下子成为2018年**具有观察价值的“准百亿俱乐部行业企业”。

在“稳”字中高质量发展的今世缘酒业,在现金收购山东景芝34%~49%股权之后,一下子成为2018年**有观察价值的“准百亿俱乐部行业企业”。对于今世缘未来的发展走势,从行业到社会都广泛关注与研究。在大多企业以地名为品牌命名的中国白酒行业,“今世缘”品牌的横空出世,以**延伸性、融合性与创新性的品牌诉求,打破了传统产业的沉闷局面,其生活气息、文化底蕴和产业变革精神,生动了整个行业的天空。2019年承前启后的发展大会,更让今世缘**核心的经销商群体与合作伙伴,见证与体会到了什么叫奋斗与共和风雨同行!(推荐阅读:藏十黑·黑酒正式登录苏宁众筹!

两大报告定调,三大乐章和弦,显影今世缘高速发展“路线图”

1月9日,今世缘酒业在公司会议厅举行的2019年发展大会,其密集的信息披露与数大环节设置,成为行业**的信息中心和观察窗口。来自全国各地的经销商、供应商、电商、行业专家、文旅机构、投资机构等近500人合作伙伴,在今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明与今世缘酒业副总经理胡跃吾的两大报告中,充分感受到了今世缘一路前行的坚定力量与感恩之情,奋斗的历程与发展轨迹历历在目,收获的喜悦和未来期盼心心相连。

从行业格局来看,“百亿今世缘”的雏形已经呼之欲出:江苏省内13个地级市的71个县市,江苏省外94个地级市的222个县市,今世缘的产品无处不在。行业专家王传才指出,从结构上看,国缘已经成为江苏省政商务**品牌之一;从市场版图看,江苏与山东联动效应凸显;从品牌张力看,缘文化正发挥“通识性”价值,突破渠道壁垒;从组织建设看,企业正在构建面向全国化新商业组织。今天的今世缘,是行业投资与合作的当选之企。

事实上,翻开上市公司的报表,对应各省酒的指标,今世缘从规模上与质量上都处于省酒龙头地位,其产品结构和利润水平已经和一般省酒拉开较大的差距。更具行业亮点的是,今世缘将近营收三分之一的利润与全国性名酒差不多,这决定了今世缘的发展潜力和资源调度能力更加从容和具有想象空间。因此,会上颇为抢眼的“今世缘5年新战略”,被认为不只是追求百亿目标那么简单,更意味着今世缘整体品牌张力增强和公司实力的崛起。

今天的今世缘做对了什么?未来的今世缘要干什么?我们不妨从今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明与今世缘酒业副总经理胡跃吾的两大报告中,去探究这个“咬定稳字不放松”而高质量发展的“企业轨迹”。

一、因缘相聚,因势同行,稳字当先谋大业

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明在《稳中求进新五年,进中向好谱新篇》的报告中指出,2018的今世缘酒业与新时代同行,在解放思想中同心同向同愿,在改革发展中聚心聚力聚缘,谋划酒缘大业,深化品牌、渠道双驱动,培育新的发展动能,各项工作在强基础、谋长远中迈上新台阶,品牌建设跃上新高度,产品结构进一步优化,主要经济指标再创新高。优化了企业中长期发展战略,确立了从2019年到2023年“奋斗新五年,实现翻两番”的战略目标。呈现出发展质量越来越好、发展态势越来越旺、核心竞争力大幅提升的良好局面。

但是,发展好的挑战越来越高,发展快的压力越来越大。

一是行业分化加快,品牌集中度提高。根据白酒行业分化的趋势,未来五年白酒企业竞争将形成新的分水岭,把握行业分化窗口期、掌握企业发展主动权。

二是消费持续升级,市场扩容加速。消费升级、市场扩容是白酒行业发展难得的机遇,也是白酒企业发展**的红利。必须抢抓时代发展新机缘,将重要战略机遇期转化为企业发展上升期。

而今世缘经过20多年不懈奋斗的收获,则是自身赋能了向新五年战略目标挑战的底气和实力,总体而言具有了以下“五大优势”:

1、以“缘”为核心、以“酒”为载体,培育了企业文化体系。与生俱来地抓到了一副好牌——缘文化,同时积极把缘文化融入品牌打造中,实现了企业文化与品牌文化的完美对接,打造了特色品牌形象,全面提高了品牌知名度及影响力。

2、构建了“品牌+渠道”双驱动营销体系。聚焦顾客、做细市场,按不同品牌满足不同细分市场需求的原则,从消费升级和价值链拓展引导满足顾客新需求,精心实施了精准营销,**化拉近了与顾客沟通距离、抢占了顾客心智。

3、加强了信息化平台建设,基础研发能力不断提升。累计投资上亿元,用于包括SAP、ERP、CRM、市场费用控制系统、喜庆家信息系统等信息化平台集成系统建设,构建了智慧信息化平台。

4、提升和改进了过程能力,保证了过程有效高效地实施。建立了一体化综合管理体系,优化了酿酒工艺,建成了行业内**智能酿酒车间,实现了产品差异化。

5、重视人力资源管理,营造了员工与企业共同成长的环境。打造幸福今世缘,提升了广大员工的幸福指数。

未来五年是今世缘发展关键期,不仅应当大有作为,而且一定能够大有作为。今世缘新五年战略目标,就是这一作为的“北斗星”。

战略引领高质量发展方向,是高质量发展的基石。2018年,在推进“十三五”中后期战略调整基础上,确立了“奋斗新五年,实现翻两番”的战略目标,明确了实现新五年战略目标的方向和路径。

两大报告定调,三大乐章和弦,显影今世缘高速发展“路线图”

“奋斗新五年,实现翻两番”战略目标由白酒业务、投资业务两大业务战略组成。品牌是市场竞争的基本单元,是高质量发展的核心要义,是实现新五年战略目标的前提。国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”,以“高舒适度、高性价比、低醉酒度”的品质口碑认知,引导年轻中产精英阶层轻松化和健康化的消费理念及趋势。今世缘品牌战略定位“中国人的喜酒”,以“聚焦喜庆特性、延展喜庆场景”为定位传播策略,以“婚庆切入,喜庆带动,日常促进”为营销推广策略,争当喜庆市场的单打冠军。高沟品牌战略定位于“江苏本土大众日常消费用酒”,聚焦确立品牌核心价位代表产品,传播其“老朋友,更实在”、“高性价比”的差异认知,让“正宗苏派老名酒”的形象逐渐深入人心。投资业务方面,主要借助产业投资与资本运作的结合,构建以“酒”和“缘”为核心的产业投资生态圈。

周素明董事长认为,今世缘跨越发展的着力点,必须仅仅抓住以下八个支撑:

一是聚焦文化营销,全面提升品牌驱动力。缘文化的创造性转化和创新性发展取得阶段性成果,要围绕文化今世缘做文章,提升缘文化的吸引力与感召力,把缘文化作为企业文化核心理念诉求,提高缘文化认同感,增强文化软实力,“做酒向做文化”转型迈出新步伐。

二是布局全国市场,系统构建渠道竞争力。坚持分类提升,梯次开发,滚动发展,精耕省内,突破省外。推动省内市场的均衡化发展。按照“全国化、周边化、板块化、差异化”的营销战略和策略,确保提高重点市场开发成功率、成长率,形成板块效应,实现滚动发展。按照新零售渠道的要求,结合品牌定位对渠道的要求,有机融合线上与线下渠道,销售型与体验型渠道,自控渠道与第三方渠道,构建全渠道运作体系。

三是强化以质取胜,致力打造品质保障力。推进改善创新管理,实施品质系统提升;强化体系宏观管控,提升卓越管理能力;注重质量文化引导,打造全面质量生态。今世缘美酒银行一期投入运营,开工智能包装项目,建成中华缘文化广场。

四是完善企业治理,持续优化战略支撑力。一方面,规划实施好党建工作,创新管理体系,促进党建转型;丰富党建载体,激发党建活力;压实“两个责任”,筑牢党建堡垒;党建带动群建,凝聚党建合力。一方面,优化企业治理,建立健全企业现代化治理体系,从根本上建构起系统、整体、协同的生态治理格局。

五是深化两化融合,有效提升市场响应力。升级移动营销系统,加快推进营销智能化,打造“移动化、平台化、知识化、集成化、社交化”的一体化平台,加快推进管理智能化;实施MES、LIMS、APS等管理平台和管理系统,加快推进生产智能化;推行数字化管理,加快推进数据智能化。

六是注重资本运作,培育价值创造贡献力。全面推进与山东景芝酒业的联合融合,在市场营销、科技研发、大数据等重点领域探索双向互济的合作模式,激发释放合作潜力,促进双方各类资源迅速转化为新的生产力。推进财务共享服务建设,全面加强成本管控,组建专业化投资团队,加速资金管理体系化进程,推进资产管理平台化,推动实业与战略投资联动。

七是突出人才强企,着力塑造团队执行力。对照公司“新五年”战略优化和品牌全国化需求,细化量化人才的具体需求时间和配置计划,为“新五年”战略目标实现提供足够的人才保证和智力支撑。

八是坚持以人为本,增强利益共享凝聚力。主要是深化“四化”,即薪酬体系市场化、职业平台公平化、情感关怀人性化、文化活动常态化,实现员工福祉**化;深化合作,提高利益相关方满意度;深化社会责任,保持行业示范作用;深化公益慈善,提升企业品牌价值。

二、目标聚焦,双轮驱动,向品牌与市场要发展

今世缘酒业副总经理胡跃吾,是主管营销的少壮派,其独到的行业见解与运营魄力,成为今世高管团队新锐中坚,他对2018年的回顾与《今世缘酒业2019年度营销工作报告》,对于聚焦新目标,深化双驱动,加速构建品牌全国化新格局的认知,成为今世缘市场战车的扫描仪与导航仪。

两大报告定调,三大乐章和弦,显影今世缘高速发展“路线图”

2018:高速度增长与高质量发展,成为今世缘两道行业风景

2018年,公司按照“紧扣主要矛盾,谋划酒缘大业”的总体要求,围绕“在全面深化‘品牌+渠道’双驱动中追求卓越今世缘”的总体部署,以省内精耕、省外突破为营销关键点,以全面提升卓越绩效素养为着力点,营销各方面工作均取得了显著的成绩,呈现出高速度增长与高质量发展的“双高”态势。

1、销售业绩高开高走。全年销售和利润指标均实现两位数增长,再创历史新高。发展质态好中求快,稳居白酒业上市公司十强之列。

2、区域市场全面增长。省内13地级市71市县办事处,除连云港个别县区外,全部实现正增长;省外累计拓展地级市场94个,县级市场222个,整体呈良好的发展态势,“2+5”重点省份销售占比达66.2%。

3、品牌势能显著提升。入选了新华社民族品牌工程,启动了国缘品牌新战略,在纽约联合国总部举办中华缘文化交流暨中国酒·国缘品鉴会。今世缘品牌深化与央视《等着我》栏目合作,冠名了江苏综艺《缘来不晚》《缘定今生》两档真人秀节目。

4、大单品打造成效显著。国缘老开系占比势头迅猛,精简区域BC类产品强劲,今世缘品系产品则大大压缩。典藏系列销售占比较去年提升显著,其中核心主推单品典藏15增幅尤为可观。

5、渠道建设量质均衡。由于致力三化建设,强化品牌专柜和核心单品大排面生动化陈列,省内新增网点与省外新增合作门店都是以万为计量单位,喜庆家及电商渠道完成了整合协同,销售同比大幅提升。

6、营销架构重组整合。省内合并成立六个大区,组织完成扁平化,进一步赋予大区营销职能,实现营销前移,提高市场响应速度。省外率先成立山东大区,再造“第二江苏市场”,为加快全国化布局探索模式,积累组织经验。

2019:战略持续,战术差异,向市场执行要效益

胡跃吾副总经理在报告中特别指出,今世缘2019年的营销工作,将持续深化五力工程,致力四个协调,组织实施好系统化、差异化的多品牌战略。

深化五力工程,为各项工作保驾护航:

1、精准定位系统运营,持续提升品牌力。必须按照“认识市场,认知顾客”的要求,组织实施好系统化、差异化的多品牌战略。国缘品牌要围绕“国”做文章,提升品牌高度;今世缘品牌要围绕“家”做文章,提升品牌温度;高沟品牌要围绕“友”做文章,提升品牌热度。

2、整体规划突出主导,持续提升产品力。国缘品牌省内市场按照“全力打造老开系大单品群、战略培育国缘新V系、强化补充新K系增长极、整合精简国缘雅系”的品系策略,进行矩阵式管理。省外市场培育打造以“四开国缘”为形象代表的老开系产品,战略培育国缘水晶V系。今世缘品牌重点打造“新旗手”典藏15,战略培育典藏20,整合精简产品数量,力争年内压缩到50个以内。高沟品牌继续强化高沟青花系列产品的主导主推地位。

3、量质并举分类建设,持续提升渠道力。三大品牌要构建对应配称的渠道体系,持续深化厂家主导下的“1+1”深度协销模式,团购渠道圈层化,酒店渠道场景化,流通渠道数字化,商超渠道形象化,电商渠道规范化。

两大报告定调,三大乐章和弦,显影今世缘高速发展“路线图”

4、精耕省内突破省外,持续提升成长力。省内市场围绕“平分秋色,共扛红旗”的“新五年”目标,处理好品牌协调发展与区域均衡拓展的关系。围绕三大品牌清晰界定取舍各自目标市场、顾客人群以及构建配称对应的经销客户体系;将省内71个市县区市场按照优化经销主体、分类提升品牌、持续深化渠道以及精准产品推广四个纬度全面优化,拉长短板。省外市场围绕新五年力争连年翻番的奋斗目标,处理好重点突破求深度与一般布局求广度的关系。做好市场布局,强化山东等样板市场培育,致力“再造江苏”战略实施同时关注做好其他重点目标市场:50家市县准板块市场和10个以上国缘品牌地级重点市场。

5、升级模式配称组织,持续提升执行力。完善大区组织架构和职能,系统提升组织运转成熟度。围绕建立“前台与后台相结合,统一与分类相结合,内部与外部相结合,培训与演练相结合”等四大机制,全面构建两级经理培训体系,着力提高业务团队战斗力。全面提升厂商绩效管理水平,进一步强化市场监察。

致力四项协调,聚力发力平衡发展:

1、三大品牌协调发展。新五年在做强做大国缘品牌的同时,需尽力提高今世缘品牌的发展增速及高沟品牌的规模占比,其中力争今世缘品牌年增幅争取不低于三成,高沟品牌占比突破现有的一倍以上。

2、省内省外协调发展。新五年在持续提升省内规模份额、市场占有率的同时,需尽力提高省外市场的占比,从现有的业绩提升到三倍以上。

3、主副产品协调发展。新五年致力于打造三大品牌十大单品,实现规模占比70%以上,与此同时,全面系统梳理好分品牌分品系次主导产品的规划培育。

4、线上线下协调发展。顺应线上购物及新零售趋势,参照行业标杆企业线上销售规模及占比,新五年要努力将线上销售占比从现在的基数提高到四成左右。

信仰、信念、信心任何时候都至关重要。厂商携手,全力开启新五年征程,创造让业界刮目相看的新的更大奇迹!

三、顺应时代发展潮流,践行产业绿色使命

捷报刚享,喜讯又传。1月9日下午,从2019年今世缘发展大会传出喜讯:经过国家绿色食品中心评审,江苏今世缘酒业主导产品42%vol四开、对开国缘两款产品被认定为绿色食品A级产品,许可使用“绿色食品”标志。这是对今世缘酒业贯彻绿色发展理念,促进传统产业转型升级的肯定。今世缘的高质量发展,来自于深谋远虑的投入与探索。

全国人大代表、今世缘酒业董事长、总经理周素明认为,随着人民生活水平的提高和消费理念的转变,绿色食品越来越受到人们的青睐。以白酒消费为例,消费者从“喝到酒”向“喝好酒”转变,向“喝品牌好酒”转变,并向“喝有品牌文化内涵的健康绿色好酒”转变。践行绿色发展,酿造绿色健康白酒不仅是满足消费者美好生活的需求,也是转型升级、实现高质量发展的路径。

在白酒酿造过程中,今世缘从源头开始,坚持原辅料采购绿色化。采用“企业+农场”和“企业+基地+农户”相结合的订单式种植模式,建立酿酒原料种植基地,将酿酒原料质量管理延伸至种植、加工全过程,主要原辅料供应商均取得绿色食品证书。落实“质量前移”的质量预防管理方针,促进供方提升质量管理水平,保证供货物资质量,打造免检供应商。围绕产品设计、原料验收、过程控制、库存管理和质量反馈五大模块,建立供方在线信息化管控平台,实现在线查阅订单流转和工序控制情况,形成数字化、信息化管理。建立供方溯源管控系统,明确供方过程关键控制点,推进供方原料统一制度、供方4M变更报备制度,提高供方溯源管控能力。制定《供方评价准则》、《供方分级管理标准》等文件,采取第二方审核方式,按照供货质量实施供方动态分级管理,开展供方评价,提升绿色食品关键供应产品的质量安全水平。

在过程管理中,践行生产过程管控绿色化。根据绿色食品管理和保证体系的要求,以工艺技术标准和HACCP计划为依据,明确生产过程的关键质量控制点,制定了各道工序的标准作业指导书,指导生产作业,实现了生产过程的严格管控。建立国缘产品电子溯源系统,实现采购、加工、检验、储存、销售全过程可溯源。在生产、经营过程中,对副产物和污染物进行分类有效管控,提升废弃物利用率。打造花园式工厂,营造优良生态环境,建设美丽今世缘,成为国家AAAA级旅游景区。

“绿色发展是一场接力赛。在高质量发展的征途中,今世缘酒业将进一步建立完善绿色管理长效机制,使绿色管理模式、管理体系达到国际水平,致力成为行业绿色生态酒标杆和领跑者。”中国白酒大师、今世缘酒业副董事长、副总经理吴建峰如是说。

四、以缘聚心,战略定业,人才有继方得始终

以“奋斗新五年”为主题的2019年度今世缘发展大会,是今世缘酒业正式确立“奋斗新五年,实现翻两番”战略目标的行业盛会。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明强调,未来五年,行业深度调整、竞争加剧、分化加快仍然是白酒业主旋律,白酒厂商共同面临更多更大的挑战。经过“以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论活动,集思广益、精心谋划,超前布局、力争主动,制定了2019年到2023年“奋斗新五年,实现翻两番”战略目标。

“市场竞争,是不同经营主体战略管理、组织架构及专业化水准的对抗比拼,需要倚重系统和组织的力量。”在发展大会上,周素明还阐释了构建厂商命运共同体的今世缘思维,将进一步完善建立分层分类的商家培训制度,在智力支持层面上下功夫。与南大商学院等国内**高等学府及实战培训机构开展战略合作,分层分批定期组织商家总经理高级研修班、**部门经理特训营、业务骨干培训班等专业实效、形式丰富的学习培训。为有提升需求的经销客户量身定做培训套餐,包括丰富启动“缘二代”事业传承人培养计划,帮助商家建立一支满足厂商协作和业务发展需要的组织团队。

今世缘酒业合作伙伴江苏熙熙国际商贸公司负责人称,今世缘“奋斗新五年”发展规划,具有前瞻性,尤其今世缘酒业管理层提出与广大经销商及利益相关方加强精诚合作,创享高质量发展成果,努力打造厂商利益交融新格局,深度构建厂商命运共同体,让厂商合作之路越走越宽,共同应对未来挑战,令人鼓舞与振奋。

“今世缘酒业以‘缘’为核心、以‘酒’为载体,未来可以外延的东西很多,包括健康和其他文化产业都可以覆盖,以这些为触角、定位,发展前景十分广阔。”华泰紫金投资有限公司投资总监周明说,表示将携手今世缘酒业共同谱写酒缘大业新篇章。

五、公益在肩,企业的担当不止于自我发展

两大报告定调,三大乐章和弦,显影今世缘高速发展“路线图”

今世缘2019年的发展大会,是一个不断让人感动的大会。当日下午举行的“今世缘·等着我”公益定制酒首发仪式,成了大爱无疆的燃点环节。广大爱心人士积极参与,认购气氛热烈,仅一小时,就认购37999瓶,同时向中国社会福利基金会缘梦基金捐赠1101971元,用于寻人公益事业。

“这样的认购活动,不仅感受到一种善缘,还可以献上一份爱心。一个人的力量微不足道,但是众多爱心的汇聚,就会形成能量,让更多的家庭缘聚,这种参与到帮助他人的过程、心与心的传递非常有意义。”在认购现场获得“爱心大使”荣誉证书的朱女士说。

也就在这一天的首发仪式现场,范学平夫妇实现了长达23年的心愿,在央视《今世缘·等着我》栏目、宝贝回家志愿者、公安机关、今世缘酒业等多方帮助下,与失散23年的儿子云儿相认。缘梦的泪水,让在场的爱心人士感受到,生命中,亲人、缘分是何等重要。

这是发生在“今世缘·等着我”公益定制酒****仪式现场关于聚缘与缘梦的感人一幕,也是“为缘寻找,为爱坚守”的真实体现。

今世缘酒业将公益慈善事业纳入企业发展战略,践行“酿美酒,结善缘”的企业使命,在自身发展的同时,一直缘系公益事业,履行社会责任。牵手《等着我》后,出资助力“缘梦基金”;建成今世缘·等着我展示馆;启动“今世缘·等着我”志愿者关爱计划。开播以来,帮助10000余人实现团圆梦,还为节目嘉宾张红实现了《完美婚礼》的梦想。去年7月,今世缘获得 “江苏慈善奖——**爱心慈善捐赠企业”。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示,《今世缘·等着我》是一个有口皆碑的公益节目,作为企业,既要积极参与,全力支持,同时还要呼吁更多的人能够参与到爱心接力中来,让善的力量带动社会正能量的提升,推动并完善中国式寻人体系的建立。

据悉,“今世缘·等着我”公益定制酒将通过京东商城、天猫官方旗舰店、今世缘·喜庆家微商城等渠道认购。在未来的活动中,每认购1瓶,向“缘梦基金”捐赠9.9元,将爱心传递到每个需要关爱的生命里,致力于促进失散家庭缘聚,帮助更多的求助者圆梦。来源:酒业财经

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编辑:小婷 发布时间:[2019-1-10 10:06:14]信息类别:酒代理
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