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白酒企业纷纷布局进口酒,同路却不同“道”

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-8 9:17:47
2018年1月5日,一则关于洋河酒厂收购智利葡萄酒的重磅消息引起了广泛关注:江苏洋河酒厂股份有限公司收购智利Vi?a San Pedro Tarapacá(VSPT)酿酒集团12.5%的股份,从而有望成为VSPT的第二大股东。这是洋河继打造星得斯、王者脸面等多款系列进口酒之后,采用收购模式再次进军进口酒市场的重大举动。这不禁让笔者联想到2016年山东花冠集团斥巨资全面收购了世界第九大、澳大利亚第三大葡萄酒庄——贝尔维德尔酒庄。

  2018年1月5日,一则关于洋河酒厂收购智利葡萄酒的重磅消息引起了广泛关注:江苏洋河酒厂股份有限公司收购智利Vi?a San Pedro Tarapacá(VSPT)酿酒集团12.5%的股份,从而有望成为VSPT的第二大股东。这是洋河继打造星得斯、王者脸面等多款系列进口酒之后,采用收购模式再次进军进口酒市场的重大举动。这不禁让笔者联想到2016年山东花冠集团斥巨资全面收购了世界第九大、澳大利亚第三大葡萄酒庄——贝尔维德尔酒庄。白酒企业纷纷“涉红”,而且直接用收购的方式拥有自己的酒庄,说明了白酒企业家们对进口葡萄酒市场的看好和对多元化战略的探索。数据显示,进口酒市场正迎来新一轮爆发增长期,2017年1—11月,瓶装葡萄酒进口额达到22.7亿美元,同比增长15.5%,占葡萄酒进口总额的92.2%。 进口酒蓝海召唤更多的实力型运营商加入,而对比洋河与花冠,其进军进口酒市场除了对未来趋势有共同期盼之外,对各自企业的战略意义却不尽相同。

白酒企业纷纷布局进口酒,同路却不同“道”

  白酒业“涉红”,这次更认真

  早在2012年洋河就开始打造自有进口酒品牌“星得斯”,之后又陆续开发了多个品牌,线上线下同时运作。这次直接用收购的方式拥有股份,可以看出洋河对进口酒市场的持续看好和坚定信心。尽管过去几年进口酒业务对洋河业绩贡献非常有限,但此次收购无疑显示了洋河对进口酒的定位并非属于“附属品”,而是成为重要板块来打造。业内人士指出,收购模式就会拥有话语权,对进口酒产品质量的稳定具有重大意义。除了洋河之外,茅台、泸州老窖等名酒企业也都已经通过各种方式进入进口酒市场。一时间,红酒市场中白酒企业的身影越来越多。

  进口酒市场在经过了过去十年的洗牌以后,品质与品牌的重要性日益突出,这也是很多白酒企业这两年在进口酒选择方面越来越认真的核心原因。据了解,在选择贝尔维德尔酒庄之前,花冠曾用了两年时间在全球各大葡萄酒产区反复对比,较终才敲定贝尔维德尔酒庄。该酒庄坐落在世界葡萄酒七大产区之一的澳大利亚南澳州产区,并以盛产全球稀有葡萄品种“西拉”而威名全球。该酒庄占地2400亩,年压榨、酿酒能力22000吨,储酒能力18000吨,打破世界葡萄酒酿酒季纪录。在产品方面,花冠延续了自己一贯的工匠精神优中选优,选取了较符合中国人审美和口感的产品,臻选 One dear(中文名:一生挚爱)、 Auswit(中文名:黑袋鼠)、 Buckle(中文名:新高度)三款较具“超级大单品”品相的产品带入中国。

  另外记者获悉,2018年花冠还将对进口酒的品牌和产品进行新的升级和有效梳理,集中资源打造“国花庄”,并充分利用澳洲酒在国内市场的巨大风口,制定花冠进口酒板块的3—5年战略发展规划。这些动作代表了花冠在进口酒领域的实质性布局已经开始。

  同路不同“道”

  白酒企业都在寻求业绩上的持续增长,而且对渠道的整合力度越来越大。长期以来进口酒运营商实力都比较有限,导致品牌与质量无法满足新时代消费需求。白酒企业经过行业深度调整以后复苏明显,且具备较强的渠道网络和运营实力,因此进入进口酒市场无疑会大大促进该行业的洗牌速度。但是相比较而言,名酒企业与区域品牌在进口酒市场方面的战略意义和路径方向不尽相同,并将直接影响到该品牌在行业中的整体地位和实力。

白酒企业纷纷布局进口酒,同路却不同“道”

  以洋河为例,这次采用收购模式被认为是洋河对进口酒市场的坚定信心。一方面通过前几年运作积累了丰富的经验,对市场看得更加清楚;另一方面,这次收购对洋河在产品品质、生产环节控制方面有着重大意义,也是洋河对全国渠道充分整合的有效举措。名酒之间的竞争日益激烈,多元化不免成为一种选择,而多元化离不开对主营业务有利因素的嫁接,进口酒渠道与名酒高端产品渠道高度吻合,营销上也极为类似,比如体验式营销、品鉴会和团购,另外就是借用名酒与经销商的合作粘性,将经销商的葡萄酒业务板块可以牢牢绑定。因此,名酒企业涉足进口酒更主要的是对渠道的充分整合,同时抢占正处于高增长期的进口酒潜力股。

  对区域白酒企业而言,进入进口酒市场的重要价值在于全国化的探索,并成为业绩跨越增长的储备一极。因为白酒品牌的区域性特点非常明显,但进口酒没有区域边界,缺乏主导品牌,市场全国通吃,这样就避免了区域品牌以后可能会出现的增长瓶颈。花冠集团董事长刘念波曾说,做进口酒可以看作是花冠边布局边发展的多元化战略实施,也可以理解为区域品牌全国化开拓的探索。在刘念波看来,进口酒市场仍处于开发期,特别是斥巨资收购国外酒庄做原瓶进口的很少,超十亿的实力型企业更少,因此,在布局上谁先行一步谁就可能会提前占位。在笔者看来,当其他区域白酒受困于本地市场局限性与充分竞争的时候,花冠白酒业务全省加速,另一极又布局潜力型的进口酒市场,这样的“双翼齐飞”对区域品牌的战略增长具有很大启发。

  据了解,花冠集团葡萄酒业务板块总部设在济南,全国拥有中南公司、华东公司,辐射了七个红酒主销省份。可以说,花冠的全国化战略已经启动。

  因此,同路不同“道”,对比洋河的品牌与渠道嫁接策略,花冠“涉红”则是一种品类多元和全国扩张的战略性增长路径探索,被认为是花冠实现多板块联动发展的重大举措。

  花冠“涉红”优势何在?

  进口酒市场近些年一直在洗牌,留下来的都是注重品质的实力型企业。那么,在竞争激烈的进口酒市场,花冠的优势有哪些?

  从产区来看,国内原瓶葡萄酒近几年主要由法国、澳大利亚和智利主导,尤其是澳洲红酒正日益受到青睐。有关权威数据统计,2017年1—11月进口瓶装葡萄酒在国内市场中澳大利亚数量增幅较大,达到了36.89%。另外有消息说2019年澳洲酒将会实现零关税,在中国或将迎来新的爆发式增长。因此,花冠选择的是国内消费的潜力型进口酒产区澳洲产区,而且是世界葡萄酒七大产区之一的澳大利亚南澳州产区。

  从产品上看,花冠选择的是拥有世界品质的贝尔维德尔酒庄,品名设定融红酒特色和中国国情,度数定位较佳口感的14度,与消费需求无缝接轨。

  在运营方面,早在2016年9月份花冠就在济南斥巨资打造了融葡萄酒体验和市场营销为一体的红酒酒庄,收到了良好效果。

  另外,花冠的白酒业务基础扎实,短短几年便创造了近20亿的销售规模,被称为是鲁酒板块的黑马企业,这个过程让花冠沉淀了宝贵的人力资源、运营经验、资金实力,注定将会成为花冠红酒板块快速突破的宝贵财富。

  “起步就与世界同步”,这句话是花冠集团在进口酒领域的魄力和决心。对花冠而言,进口酒领域的突破不仅会助力花冠集团领跑鲁酒板块,更会成为全国区域白酒企业跨界发展的典范。

  2018年,花冠集团进口酒板块将会以新产品、新形象、新理念和新战略全面加快市场布局,对此我们还将持续关注。

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编辑:小刚 发布时间:[2018-1-8 9:17:47]信息类别:白酒招商网
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