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展望酒业2023|吃冷饮 打游戏 茅台组合拳能“锁死”年轻人吗

http://www.9998.tv/  2023/1/20 9:12:17
展望酒业2023|吃冷饮 打游戏 茅台组合拳能“锁死”年轻人吗

  元宇宙的概念近期火爆,不少企业也加入了元宇宙的赛道。1月5日,记者了解到,贵州茅台将在“巽风数字世界”App中举行生肖系列暨“巽风”数字世界发布会,同时上线数字藏品。用户可在巽风中通过做任务获得虚拟积分巽值,并有机会获得“玉兔?瑞盈”数字藏品。对于传统白酒企业的营销手段而言,在游戏中举办发布会可谓是别出心裁。事实上,从上线“i茅台”到推出茅台冰淇淋,再到此次推出游戏、发布数字藏品,诸多动作的背后,无不体现出贵州茅台想要亲近年轻消费市场。

  布局元宇宙

  随着白酒数字化营销的逐渐开启,越来越多的酒企入局元宇宙赛道。贵州茅台作为白酒龙头企业,也开启了“茅台宇宙”,在推出数字藏品的同时,还在“巽风数字世界”中举行线上发布会。

  公开资料显示,截至1月2日23时,“巽风数字世界”注册用户数正式突破100万。贵州茅台表示,100万是巽风发展的里程碑,也吹响了巽风踏上新征程的号角。未来将不断完善巽风App,以搭建创新、开放、和谐的数字家园为目标。

  记者注册登录“巽风数字世界”了解到,用户可在“巽风数字世界”内通过做任务获得虚拟积分巽值。在1月1日9时-5日12时,巽值排行榜排名1-10000位的用户均可获得“玉兔?瑞盈”数字藏品,排名10001-30000位的用户,有50%的概率可以获得“玉兔?瑞盈”数字藏品。值得注意的是,获得茅台限量生肖酒数字藏品的用户,就能获得53%vol 500ml 贵州茅台酒(癸卯兔年)购买资格。

  茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台集团2023年度市场工作会上表示,“巽风”将把千亿茅台在数字世界再做一遍,从“i茅台”到“巽风”,希望茅台的合作伙伴要拥抱数字化、赶上新时代。

  中国消费品营销专家肖竹青表示,随着移动互联网红利开始消退,元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体,蕴含着社交、旅游等场景变革的巨大机遇。“元宇宙+酒”的模式,不仅可以提高用户参与度和运营效率,同时可以获得更有价值的用户流量。

  年轻势力崛起

  酒类市场的主要消费群体,长年以来一直给大家的印象是以中年男性消费者为主。然而随着年轻消费群体的不断壮大,酒类市场的年轻消费者数量也在不断增加。贵州茅台上线“巽风数字世界”App、推出数字藏品,无不体现出贵州茅台想要亲近年轻消费市场的决心。

  值得注意的是,此次并非贵州茅台首次推出亲近年轻消费者的产品。2022年11月,贵州茅台推出茅小凌手办,首发共99999个,均附有专属收藏卡及编号。2022年5月,贵州茅台分别上线“i茅台”App、推出茅台冰淇淋、发布“茅小凌”IP形象。

  丁雄军在茅台集团2023年度市场工作会上表示,当下年轻消费者就是未来的消费主力,茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求,是企业面临的重大挑战。

  事实上,正是因为年轻消费者的崛起,越来越多的白酒企业开始重视年轻消费市场。记者梳理了解到,洋河股份发布梦之蓝手工班(大师)主题数字藏品,国台首位虚拟数字员工AI主播“嘉瑶”入职,江小白和天猫合作推出数字藏品,“张弓酒”面向全国发行中国白酒行业第 一款实物白酒数字藏品NFT。通过白酒企业的诸多布局不难发现,随着酒行业与数字化发展的结合越发紧密,酒企入局元宇宙已经逐渐成为发展趋势。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,作为白酒行业龙头企业,贵州茅台布局品牌年轻化,会推动诸多传统企业年轻化发展的进度。企业通过数字化创新、转型、赋能,可以让新生代对品牌以及产品有进一步的认识。

  任重而道远

  实际上,年轻化已成为贵州茅台发展的关键词,上线“i茅台”、推出茅台冰淇淋、发布数字藏品、搭建“巽风数字世界”,从贵州茅台的诸多动作可以看出,2022年是贵州茅台年轻化的关键节点。

  对于茅台冰淇淋,丁雄军公开表示,茅台冰淇淋不是简单的消费商品,而是一个战略级产品,是培育年轻消费者茅台酱香口感,推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手,抓住年轻人,就是抓住茅台的未来。

  记者了解到,作为茅台打造的首 款非酒类产品,茅台冰淇淋目前线下已布局16个省份,开设旗舰店19家,线上已布局25个省份,销售范围覆盖全国160个地级市,约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋,预计2022年可实现营收2.62亿元。“i茅台”截至目前已拥有超3000万注册用户,日活400万,累计预约人次达到19亿,含税销售额超过150亿元。

  业内人士分析认为,贵州茅台的诸多动作都是品牌年轻化的布局,“酒+元宇宙”的概念目前还处于发展阶段。消费者对“元宇宙”的买单,可能更多是源于新奇与跟风,不具有长期消费需求。因此,酒企需要不断加强概念认知以及品牌营销,才能更好地激发消费需求。如何让消费者真正了解、发掘品牌内在的价值,还有待酒类企业去探索。

  朱丹蓬表示,贵州茅台作为国内市值Z高的白酒品牌,加速年轻化进程是必然结果。不论是“i茅台”还是茅台冰淇淋,抑或是数字藏品和“巽风数字世界”,都有利于让年轻消费者认识品牌,是贵州茅台品牌年轻化的重要组成部分。

  专家观点:

  广科咨询首席策略师沈萌:理清“元宇宙”布局战略目标 拉近与年轻消费者之间的距离

  贵州茅台新任董事长就任后,不断通过各种方式拉近茅台品牌与年轻消费者之间的距离。对于白酒行业,面对年轻消费群体有两种不同的应对方式,一种是将白酒的消费年龄层下沉,因此需要与当前的年轻群体建立潜在的品牌连接,另一种是培育当前的年轻群体对品牌的认知,然后引导该群体整体进入白酒传统消费年龄高峰阶段时,巩固消费份额的基础。企业在布局元宇宙时,在理清“元宇宙”和白酒之间关系的同时,还要制定清晰的长短期目标。如果说不清楚目标内涵,那么就是盲目徒劳,后则成为蹭热点、炒话题的结果。

  记者手记:布局“元宇宙” 挖掘深层次价值

  相对于传统营销,数字白酒作为一项新生事物,其实存在很大机遇。贵州茅台推出“巽风数字世界”,不仅是贴近年轻消费者的举措之一,更可以看做是酒企在元宇宙领域的又一次创新实践。不过,对于目前的酒行业而言,元宇宙概念还只是被大家视为一种营销噱头。“元宇宙”不仅仅只是推出NFT产品或者是搭建虚拟世界,背后真正价值仍有待白酒企业深入挖掘,嫁接在元宇宙上的白酒消费场景,还有待企业进一步丰富和拓宽。(来源:北京商报)

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编辑:小娟 发布时间:[2023/1/20 9:12:17]信息类别:白酒代理

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