江西部分经销商选择“离开”名酒？

　　随着春节的临近，多家白酒品牌似乎又开始了新一轮的“涨涨涨”，似乎忘记了上半年已经“上涨过一轮”的事实。其中，又以二线白酒品牌的涨价频次引人关注。

　　在不少业内人士看来，“急于涨价”的背后，一是紧跟以茅台为首的全国大品牌；二是可以刺激经销商多备货。但这样导致的结果是，一批中小型经销商无力承担运营费用。

　　江西本地酒商之中就有人明确表示，全国一、二线名酒虽然市场热度高、销路好，但是，需要的资金量过大，想要赚钱就要多备货，但是，多备货又意味着要承担相应的风险，一旦价格出现大的波动，很可能面临“竹篮打水”的局面。而操作非全国名酒品牌，则没有那么大的经营压力。

　　名酒好卖，但有经销商“买不起”

　　多位江西白酒从业者表示，在“双节”之后，本以为白酒“涨价潮”已经过去，但实际上并没有，只是从“茅五泸”等品牌，换成了二线强势品牌，诸如，茅台系，郎酒、国台、钓鱼台等白酒企业纷纷提价，涨价幅度从10%到50%不等。

　　品牌方的目的很好理解，无外乎是“通过拉高产品价格，同步提升品牌力与维护品牌形象”。而实现这一切的前提是，以茅台、五粮液、国窖1573的“一路走红”带动了全民喝“名酒”的风潮。此外，经济、文化不断发展，新生代白酒消费群体的崛起，助推了消费升级的趋势。

　　现在的白酒市场上，越是出名的酒，越有人抢着买，好的例子就是“飞天茅台”。但现在的问题是，对于经销商而言，名酒就因为太出名了，所以价格的透明度很高，每瓶能赚多少钱基本都是“屈指可数”的。如果想通过名酒“发家致富”，只能投入大笔的“真金白银”去备货，等待价格上涨来谋求利润。

　　“高端白酒靠囤，普通白酒靠卖”似乎已经成了业内公认的“道理！”但不是每一位经销商都有能力通过不断备货、囤货赚钱。资金对于生产商是个问题，对于经销商而言更是如此。江西省内经销商中，相当一部分中小经销商，现在是“有心无力”。

　　因此，与其在名酒销售上“不上不下”，倒不如转而做区域性白酒品牌，厂家给予的各种福利更多，但限制更少。即使销量上差了一些，但只要品质过硬，仍然有做大做强的可能。此外，也有业内人士呼吁，名酒的价格应该冷静下来了，再往上真的可能出现问题。

　　价格与价值偏离？资本炒作是一定的

　　以江西市场为例，当地不少白酒销售者表示，受疫情的影响，大环境其实并不好，即使是节假日的门店销量比往年也略有不足。特别需要大家关注的是，一些企业客户尽管选购名酒的量变大了，但实际上并不是用来饮用，而是想存起来“坐等升值”。

　　真的不只是“飞天茅台”，、二线多个白酒品牌旗下的“拳头产品”，某种程度上都有资本炒作的身影掺杂其中。截止目前，已经有多位业内专家发表了关于白酒“价格与价值”的文章，他们中的主流观点是，消费者层面对于白酒，特别是名酒的需求量在“稳步增长”阶段，但与“稳步增长”相对应的是，名酒品牌“一而再、再而三”的价格上调。目前来看，这种价格上调的影响，主要还停留在经销商层面，他们确实受到了“鼓舞”，大批量的开始囤货。

　　但问题是，有业内专家明确指出，“当下渠道已经没有可以继续压货的空间。”名酒涨价，经销商备货、囤货的模式一旦被市场拒绝，对于任何一方而言都是很大的伤害。

　　在这样的行业背景下，多位江西酒商的观点是，名酒是流量产品，消费者高度认可的事实谁也不能改变。但作为市场的一部分，区域性白酒也有相当大的市场需求量，不可能所有人都喝名酒。

　　因此，经销商应做到“适可而止”，必要的囤货是一定的，但超出自身能力的囤货，显然是不理智的。

　　此外，加强与江西本地区域性品牌的合作不失为一条“开拓之路”，更多的江西本地品牌能够形成区域优势，既有利于酒企，也有利于参与市场建设的经销商，同时，也是打造江西美酒的“关键一步”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）