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闪耀“高考季”,上新的高炉家如何破局淡季营销?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019/6/14 9:06:53
当前酒类行业已经步入了消费者主权时代,产品驱动、渠道驱动的模式在市场上逐渐失灵,酒类企业纷纷探索重构以消费者为中心的营销体系,高炉家·徽酒集团就是其中的先行者与佼佼者。

  当前酒类行业已经步入了消费者主权时代,产品驱动、渠道驱动的模式在市场上逐渐失灵,酒类企业纷纷探索重构以消费者为中心的营销体系,高炉家·徽酒集团就是其中的先行者与佼佼者。

  01、持续2个月传播,高炉家闪耀“高考季”

  面对消费者人生中关注的三大问题:教育、投资理财、企业经营,高炉家·徽酒集团精心筹备了“价值投资论坛”、“名师名校大讲堂”、“安徽上市公司可持续发展报告”三大公益活动,打造成为新时代高炉家的三大专属IP,传递高炉家的品牌精神:有爱的地方就是家。

  而在三大IP中,又以教育放在了一位,因为教育关系到千家万户,更关乎到一个国家的未来。高炉家在“名师名校大讲堂”的基础上进一步深化,高炉家·徽酒集团还联合安徽广播电视台打造“2019高炉家·高考季”,通过持续2个月的传播,邀请各地名校名师、特级教师走进安徽各地市中学,为考生举办讲座,倾心分享科学、有效的教育方式、厚重的教育心得,为考生与家长排忧解难,是的高炉家品牌知名度、美誉度再上一个台阶,闪耀了整个高考季。

  俗话说“七分考三分报”,高考志愿填报的重要性也是毋庸置疑。在高考刚刚结束之后,6月12日,高炉家·徽酒集团又马不停蹄的与安徽电视台联合举办的高炉家高考季“2019年志愿填报大辅导”,受到了学生、家长们的热烈欢迎。6月16日高炉家还将在淮北矿业会议中心大酒店再办一场“志愿填报大辅导”。

  02、单个经销商16天、单品3000箱,高炉家端午动销忙

  “2019高炉家·高考季”活动的持续传播,对高炉家产品终端市场动销的拉动也是显而易见的,在今年的端午节期间表现的尤为明显。

  今年的端午堪称是“较冷”旺季,酒企在促销活动上的热情也明显降低,古井贡酒、口子窖、迎驾等安徽主流品牌均没有做大力度的促销活动,但高炉家阜阳地区区域经理康锋并不这么认为。端午节期间康峰携手阜阳地区所有经销商、终端,积极开展促销活动,制定网点销售排名奖励和经销商销售排名奖励,在阜阳地区打了一个漂亮的销售战。

  据了解,在为期16天的“端午会战”中,阜阳地区销售排名前三的区县级经销商单品动销均在2000箱以上,其中首名动销近3000箱。在销售的产品上,排名前三的经销商中有两家代理的是新品高炉家国庆版、高炉家抱朴9,其中高炉家国庆版市场成交价在168元/瓶左右,高炉家抱朴9市场成交价在230元/瓶左右。

  界首玖韵商贸有限公司总经理卢芳表示,此次端午大促的活动的成功,让经销商树立了信心。目前在阜阳地区,高炉家国庆版和抱朴9,除了颖上县,其他县区都已经完成产品市场导入,且市场动销良好。其中高炉家抱朴9更是因为动销良好,自上市以来共三次调价,顺利升级到200元以上的新高端价格带。

  03、两大聚焦抢先一步,升学宴破局淡季营销

  在白酒消费淡季,酒店餐饮渠道对动销的作用比较明显,而升学宴、谢师宴是贯穿整个白酒淡季的宴席市场一大主线。

  高炉家通过高考季的活动,用长达2个月的时间在消费者培育上埋下了一个长线,收集了大量的、直接的一手资料。而升学宴、谢师宴政策上,高炉家在安徽白酒企业中较早出炉,通过“消费者收益+终端收益”的组合方式提升终端助推积极性,虽然活动时间为7月15日-9月20日,但相关的升学宴政策早已经抢占了消费者心智。

  谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示,在消费者细分化、市场小众化的环境下,企业首先要实现两大聚焦:精准聚焦目标消费者、精准聚焦目标消费者的需求场景。高炉家的高考季活动精准性十足,通过爆款事件集中搅动,帮助企业迅速解决了消费者认知、品牌关联和宴席导流的事项,帮助中高端产品消费者培育的同时,通过核心人群精准聚焦,实现产品有效动销。

  也有业内资深人士表示,现在消费者的素质越来越高,对品牌的认知越来越难以靠一两个活动就可以改变或者建立认知了,品牌是个系统工程,需要相关的各种资源配称,更在于前期的品牌定位。高炉家在2018年从品牌到产品都“历劫新生”,走出了属于自己的差异化道路,但对高炉家来说,重新回到安徽白酒一阵营还有很长一段路要走。(来源:酒食汇)

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编辑:小闫 发布时间:[2019/6/14 9:06:53]信息类别:白酒代理

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