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大众酒市场真空期,古井陈酒是进取型经销商的第二选择

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-6-12 9:13:13
随着消费理性化的发展,白酒行业呈现出消费分级的状态,一方面次高端、高端酒市场表现火热,名酒产品价格节节攀升;另一方面光瓶酒市场成为酒业创新的桥头堡,各种理念层出不穷。而处于中间的大众消费价格带却渐渐被“冷落”,但从市场来看,百元以下大众酒需求依然是一块巨大的蛋糕,也是新形势下诸多经销商需要重视的目标市场。

  随着消费理性化的发展,白酒行业呈现出消费分级的状态,一方面次高端、高端酒市场表现火热,名酒产品价格节节攀升;另一方面光瓶酒市场成为酒业创新的桥头堡,各种理念层出不穷。而处于中间的大众消费价格带却渐渐被“冷落”,但从市场来看,百元以下大众酒需求依然是一块巨大的蛋糕,也是新形势下诸多经销商需要重视的目标市场。

  01、名酒升级,安徽大众酒市场出现真空期

  在白酒行业快速向品牌聚焦、向产品聚焦的趋势下,一线名酒和区域龙头型酒企将企业主导产品向200元以上新高端价格带提升,以进一步扩大消费升级的红利优势,为大众酒市场带来品牌重构的新机遇。

  地产中小酒企则纷纷跟进,卡位100-200元中高端价格带,甚至部分有品牌积淀的地产中小酒企在200元以上的新高端取得了突破。

大众酒市场真空期,古井陈酒是进取型经销商的第二选择

  在安徽市场,省内一二线白酒企业中除了宣酒依旧保持高度的战略定力,深度聚焦大众消费价格带,其他品牌基本都将未来的战略目标放在100元以上。2018年宣酒推出了全新战略主导产品宣酒6,逐渐将企业核心价格带从70元/瓶上升到了100元/瓶左右。

  有行业资深人士表示,安徽白酒市场在产品价格上依然呈现出阶梯状,每隔10-20元左右便有一款优势产品。但随着各大酒企战略升级,以及目前市场上大众消费价格带主流产品的老化衰退,安徽市场在70-90元价格带形成了“真空期”,缺少一款有影响力的大单品。

  02、古井陈酒是进取型经销商的第二选择

  在此情况下,安徽甲天下酒业有限公司以敏锐的战略眼光推出了古井陈酒,依托差异化的品牌定位和古井的品牌优势,意欲将古井陈酒打造成为安徽大众消费选择的品牌。

  安徽甲天下酒业有限公司董事长李怀杰和安徽甲天下酒业有限公司总经理贾同永,在安徽酒类流通行业颇有知名度,既有丰富的酒企操盘经验,同时也是实战型经销商的代表。

  因此在经销商的选择上,古井陈酒将橄榄枝抛给那些企业规模在3000万以下,没有名酒企业核心产品,但有思想、有进取精神、愿意长期运营的经销商,对于那些投机型、无思想、喜欢低价操作的经销商说NO。同时,对于亟需寻找突破的萎缩型酒企经销商、欲从光瓶酒升级到盒装酒的经销商,以及具备一定实力后想改变“搬运工”身份的分销商表示欢迎。

  李怀杰表示,古井陈酒将是甲天下酒业未来的核心产品,以“一辈子只经营好一款酒”的心态,坚持“少生优生”原则,只运作三款产品,聚焦大众消费价格带,聚焦核心市场。对于安徽市场经销商,品牌当然是市场上主流品牌的核心产品,但这些品牌的“入场券”都已经分配完毕,古井陈酒则是那些进取型经销商的第二选择。

大众酒市场真空期,古井陈酒是进取型经销商的第二选择

  03、县级市场突破,“百万乡镇”计划,打造爆品引擎

  在市场运作过程中,古井陈酒以“三个20”完成导入期的样板市场布局,率先在安徽市场选择20个重点县、20个重点经销商;不压货、不套取经销商费用,保障经销商拥有20%的利润,确保市场良性、可持续发展。

  随着消费升级,乡镇市场的消费潜力被深挖出来,同时随着城镇化的发展,越来越多的人选择到回乡创业、就业,乡镇市场消费潜力进一步得到提升。据调研,在皖北部分人口较多的乡镇,有品牌白酒产品年销量突破了1000万甚至达到了1600万以上。

  对此古井陈酒狠抓核心乡镇建设,制定“百万乡镇”计划,围绕“核心终端、核心消费者和核心宴席”和节假日活动推广,强化终端动销,在每个核心县级市场至少打造5个年销售额300万上的样板乡镇,从而以点带面,撬动全局。

  有行业专家表示,在消费理性化下,大众酒回归是必然趋势,但能在消费者心中留下印象并成为市场强者的品牌也会是少数,多数的聚焦于大众酒的企业产品会慢慢被边缘化,只有那些具备品牌、品质基因,同时还有系统化的运营模式,才能在消费者心智中胜出。(来源:酒食汇)

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编辑:小闫 发布时间:[2019-6-12 9:13:13]信息类别:白酒代理
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