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陕西光瓶酒“霸主”西凤375,是怎样成为“陕西印记”的?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019/5/20 9:16:50
近日,酒业家记者注意到,西凤375以绚丽之姿和三秦人民进行了多次亲切的互动:寻味陕西之旅、关中街舞赛事、掰馍大赛等等。在这一点一滴的互动中,西凤375早已不知不觉渗透进消费者的生活中,成为独有的“陕西印记”。

  三秦大地,四大名酒之一的西凤酒独霸一方;而作为西凤酒的塔基产品,西凤375酒独占光瓶酒市场。

  近日,酒业家记者注意到,西凤375以绚丽之姿和三秦人民进行了多次亲切的互动:寻味陕西之旅、关中街舞赛事、掰馍大赛等等。在这一点一滴的互动中,西凤375早已不知不觉渗透进消费者的生活中,成为独有的“陕西印记”。

  1、独有的“陕西印记”

  当“羊肉泡馍+西凤375酒”成为陕西人吃饭的标配时,整个城市都裹上了西凤375的味道。不知何时,西凤375以一种独有的方式融入了陕西人的生活中,成为陕西人血液里挥之不去的印记。

  近日,酒业家记者注意到,西凤375带领陕西市民,来到汉江上游的小城——紫阳,寻找地道的陕西味道,让市民感受亲近的西凤375。

  紫阳县,隶属陕西省安康市,被誉为茶乡、歌乡和橘乡,是一个物产丰饶、美味独特之地。紫阳菜有很多个性之处,调味不偏不倚,不像南方城市鲜甜,也不像北方注重辣咸,味型不复杂,食材保持着各自的筋骨个性。

  有参与“寻味陕西之旅”的市民向酒业家记者表示,调味清透的紫阳菜,配上口感绵柔、清而不淡浓而不艳的西凤375酒更合适。

  值得注意的是,西凤375酒“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”的凤香型口感,和“不上头、不干喉、回味愉快”产品特点,让其成为了与油泼面、羊肉泡馍、葫芦头泡馍、肉夹馍等陕西特色美食的标配。吃陕西美食,来瓶冰峰搭配西凤375酒,是陕西人的地道吃法。

  为真正融入陕西人民的生活,更近距离地链接新兴人群,近年来西凤375进行了一系列打造品牌价值的活动。

  从1月到4月,西凤375相继参与了关中街舞赛事、掰馍大赛、寻味陕西之旅等体育及文化活动。通过这一系列的活动,西凤375零距离地接触了新兴的年轻消费者,简单内敛高性价比的产品形象进一步深入人心。

  对此,长宇酒业总经理王东曾表示,长宇酒业将陆续开展各种丰富的活动,持续培训消费者品牌粘性和忠诚度,形成联动消费和集群效应,将品牌活动打造成社交话题,从而转化为强有力的消费拉动力。

  2、全国化的“排头兵”

  通过一系列活动的开展,西凤375的品牌形象和消费者粘性得到较大提升,其高性价比和接地气的形象让其成为陕西文化印记中不可分割的一部分,陕西光瓶酒的地位也得到进一步的巩固。

  省内市场的稳固,为西凤375的全国化布局提供了足够的底气。

  “未来几年,西凤375的重心主要在省外市场;争取在3年以内,将省外市场份额提升到50%。”长宇酒业总经理王东曾表示。

  2018年是西凤375开拓省外市场、开启全国化布局的关键一年。这一年里,西凤375在河南市场迅速占领了一席之地,多个县级市场占有率及销量可媲美陕西省内。同时,在全国多个省份深入培育凤香口感的消费人群,市场已经从陕西辐射至周边省市,乃至东北、江浙沪、粤港地区。

  由于在河南市场表现颇佳,接下来西凤375的市场布局显得更加精准和不疾不徐。为了更进一步与消费者形成良性互动,通过夜市品鉴、餐饮渠道的挖掘,西凤375把终端渠道的建设深入到每一个网点和每一个市场的方方面面。

  与此同时,西凤375实行“双子星”品牌战略,“一低一高”的定价策略形成了较高的市场占有率。西凤375以高性价比和复古情怀,牢牢占据30元左右价格带的光瓶酒市场;而星空375,适应消费升级的需求,以百元档价格切入高线光瓶酒市场,简单时尚的设计和醇香典雅的口感,让其在高线光瓶酒领域迅速占领一席之地。

  长宇酒业总经理王东曾表示,未来,公司旨在形成西凤375、125跑量,星空375提升品牌价值的格局,实现以一个大单品向系列产品过渡的局面,从而占领更多的市场。

  有分析人士认为,2019年是西凤375全国化布局的攻坚之年。牛栏山、江小白以铺天盖地之势席卷全国低端光瓶酒市场,玻汾、洋河蓝优也在快速向全国各地渗透,光瓶酒市场竞争异常激烈。但压力的另一面是机遇,2019是很关键的一年,如果西凤375在对消费者凤香型口感的培育上能做得更加细致和深入,在市场战略上找准发力点,稳中有进,未来的发展还会有很大空间。(来源:酒业家)

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编辑:小闫 发布时间:[2019/5/20 9:16:50]信息类别:白酒代理
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