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2017年白酒行业集体“喝高”

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2018-1-3 9:27:41
2017年是白酒行业复苏元年。经过4年多的调整,整个白酒业在2017年总算扬眉吐气了一把,以茅台、五粮液为首的高端白酒量价齐升,也带动了次高端白酒的价格上涨。在年底举办的酒企经销商大会上,出现了久违的热闹景象,似乎白酒行业又回到了黄金十年时的盛世。

  2017年是白酒行业复苏元年。经过4年多的调整,整个白酒业在2017年总算扬眉吐气了一把,以茅台、五粮液为首的高端白酒量价齐升,也带动了次高端白酒的价格上涨。在年底举办的酒企经销商大会上,出现了久违的热闹景象,似乎白酒行业又回到了黄金十年时的盛世。

2017年白酒行业集体“喝高”

  但是,在繁荣的背后,并非所有的酒企都过上了好日子。花了4年时间去库存,酒企控量保价措施得当,在消费升级的带动下,高端酒再次成为消费者的“新宠”,特别是以茅台、五粮液为代表的高端酒变得“紧俏”,时常上演“缺货”行情,市场消费逐渐向名优白酒靠拢。因此,2017年白酒业的繁荣属于高端酒的盛宴,而对于缺乏品牌优势的小酒企而言,它们的日子会越来越艰难。

  未来,白酒行业品牌集中度会越来越高,这一点在业内已成共识。拥有品牌优势且拥有资本市场舞台的白酒企业,将会有更好的发展空间。另外,在“一带一路”倡议下,白酒企业的全球化布局将提速。

  白酒行业迎来复苏元年 高端白酒量价齐升

  众所周知,自2012年下半年至2016年,白酒行业进入深度调整期,在这4年时间内,以高端白酒为主的酒企遇到了一定的销售困局,从公款消费转向商务消费、个人消费的过程中,酒企开始注重渠道建设和消费者体验。

  事实上,在经历了2015年的股市、2016年的房市后,消费升级有了很大的变化。从近几年白酒产量的情况来看,基本保持着稳定增长的态势。2013年—2016年间我国白酒产量为1300万千升左右。据中商产业研究院数据预测,2017年我国白酒产量达1380.9万千升,累计增长约2.1%。

  从上述数据可以看出,白酒行业复苏期已经到来。2017年,以茅台、五粮液为首的高端白酒开始变得紧俏,面对市场供需矛盾,茅台不得不祭出“限购”政策,茅台经销商专卖店为了保证消费者能买到酒,推出“每人每天购买2瓶”的政策。同时,茅台提出坚守1300元/瓶的价格红线。一时间,茅台专卖店门口开始排起了长队。同为一线名酒的五粮液,虽然专卖店门口没有茅台排队的“夸张”景象,但是,五粮液渠道货源紧张,部分渠道断货也是不争的事实。

  事实上,产品价格是由供需决定的。53度飞天茅台年初市场价格在1000元/瓶左右,如今,除了茅台专卖店和自营店价格坚持1299元/瓶外,其他渠道茅台的价格已经标注1600元/瓶、1700元/瓶不等。五粮液亦是如此,年初时每瓶普五的价格还在800元左右,如今,1099元/瓶的五粮液同样变得紧俏。

  值得一提的是,茅台、五粮液价格变动一直被誉为行业的风向标。茅台和五粮液的价格攀升,为次高端白酒价格上涨腾出了空间和市场。为此,以高端白酒为主的水井坊、国窖1573等也是捷报频传。

  从白酒上市公司业绩中可以看出,只要有高端产品的酒企,业绩上涨的幅度就比较明显,反之,酒企的业绩就差一些。总之,此轮白酒行业的回暖在高端酒身上表现得十分明显,茅台、五粮液的价格节节攀升也说明了这一点。

  “一带一路”倡议加速白酒国际化 走出更有章法

  众所周知,中国白酒国际化之路并非新话题,不过,今年酒企的国际化进程有了质的变化。一组数据显示,2016年,中国白酒出口额仅为5.72亿美元,尚不足国外一个名酒在中国的销售额。但是,伴随着中国文化在全球的影响力快速传播,另外,在“一带一路”倡议下,中国白酒走出去也迎来机会。

2017年白酒行业集体“喝高”

  彼时,在白酒行业调整期内,以茅台、五粮液、泸州老窖等酒企在国际舞台上的曝光度不断增强,但成绩一般。不过,在2017年,酒企在走出去方面似乎找到了方法,做事情也变得更有“章法”。

  据记者了解,2017年,五粮液国际化提速。“目前公司正在布局建设三大国际营销中心:在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司,我们正在加快布局亚太营销中心,总部基地设在中国香港;加快布局建设美洲营销中心,总部基地设在纽约。两项重点工作就是要加快启动国际市场的万店工程建设。”李曙光表示,五粮液把商品贸易和产业投资结合起来,把文化交流与经济交流结合起来,打造国际化新模式。

  在具体落实上,五粮液通过与施华洛世奇合作,在婚宴专属的细分市场上推出的 “缘定晶生”系列产品。另外,李曙光还拜访哈萨克斯坦投资与发展部前列副部长,就五粮液与哈萨克斯坦之间在产业方面投资合作的可能性进行探讨。

  另外,12月19日,帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等世界名酒品牌相聚宜宾,共同成立了“一带一路”国际名酒联盟。

  同样,贵州茅台在国际舞台上的打法也有了出自己的理论体系和实战经验。据记者了解,贵州茅台每年的贸易额达数亿美元,目前已经进入26个“一带一路”沿线国家和地区。

  这一年,茅台集团也发起了非洲中国企业“一带一路”共同发展联盟倡议,得到华为、海信、中车、中钢等企业的响应。在茅台的海外战略中,以南非作为翘板,试图打开整个非洲市场。“到2020年茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上,消费群体要力争从华人市场为主,转向西方主流市场。”袁仁国在日前举行的茅台2017海外经销商大会上如此表示。此外,泸州老窖、汾酒、剑南春等酒企都在不同程度地展开酒类国际化的探索和尝试。

  贵州茅台副总经理王崇琳针对中国白酒国际化一事在接受记者采访时表示,“中国酒企应该根据自身情况决定是否走国际化之路,在走出去时要根据当地的法律、当地经济体制、风土民情来指定市场策略,这个没有现成的市场范例,但只要能够为我所用的方式、观念就是有效的”。

  在王崇琳看来,中国白酒走出去不要总在海外华人圈子里打转,海外华人销售是一方面,另一方面是要让产品进入当地的主流社会,要用当地的语言、当地的逻辑方式去讲出中国产品的故事,用有效的方式去做有效的事,去做有钱人的生意。

  而对于茅台国际化的路径,王崇琳表示,茅台酒走出去有4个路径:随着中国领导人出访走出去、随着中国大型企业走出去、随着中国文化走出去和随着“一带一路”走出去。

  纵观我国白酒行业的国际化进程,酒企大张旗鼓的背后且看上去很美很热闹,但实际上,中国白酒的国际化以前主要依赖海外华人社群,中国白酒并没有进入世界主流烈酒的消费圈,而这一现象虽然目前正在被改变,但中国白酒融入世界舞台,仍然是重要的待解课题。

  多重费用叠加 涨价成白酒行业关键词

  2017年,白酒行业回暖在高端白酒身上表现得酣畅淋漓,量价齐升,酒行业好不热闹。特别是以茅台、五粮液价格上涨的同时,给次高端白酒腾出了价格上涨的空间。一时间,“跟随涨价”在白酒行业内盛行,有的酒企提高产品出厂价,有的酒企则是提高市场终端价格。

  不管是提高出厂价还是市场终端零售价格,白酒行业年内掀起了一波涨价潮是不争的事实。对于涨价的理由,一方面有原材料成本上涨的因素,一方面不排除酒企借助行业回暖“赌”茅台提价,提前占位。

  据公开资料显示,洋河今年已经进行过两次提价,年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价,其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。

  另外, 12月4日,一张水井坊提价的明细表公之于众。在此次提价的4款产品中,包括典藏、井台、臻酿8号、鸿运装等。其中,建议52度500ml产品市场零售价为979元/瓶,而提价前为939元/瓶;建议整箱团购价为760元/瓶,调价前为720元/瓶。鉴于此,渠道商和零售商之间也均得到了有不同程度的好处。

  从上述公开数据可以看出,此次水井坊提价的产品主要聚焦在公司原来的三大产品上。其中,典藏系列上调40元,井台系列上调30元,臻酿8号及鸿运装上调20元。

  事实上,在今年7月份,水井坊也上调部分产品价格,对典藏、井台、臻酿八号的出厂价分别上涨15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶,其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅。

  同样来自四川的酒企沱牌舍得也给出了产品提价时间表,在12月份,四川沱牌舍得营销有限公司面向各销售区、经销商发布通知,决定自2018年1月16日起,对品味舍得酒执行新的价格体系。

  据记者了解,此轮白酒价格上涨可以说是全行业的事,不仅有名酒企业,还有区域酒企,金徽酒在10月份对部分中档产品价格上调5%,理由是包材和酿酒原粮价格上涨。另外,山东温和王酒业的产品也已经全线提价,郎酒提价也在行业内掀起波澜。

  12月份,郎酒连发4份公告,宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3(含精英版)和现款小郎酒,同时大幅上调红花郎、青花郎产品价格,其中青花郎价格甚至直逼茅台。

  可以说,涨价是贯穿于白酒行业的关键词。对于涨价的原因,酒企们都指向了受环保政策影响,白酒包装材料价格疯涨,导致酒企原材料成本上涨,故而提价。但是,在记者看来,酒企涨价的背后不仅是因为包材上涨,这只是原因之一,有的酒企涨价是为了“占位”,在酒行业回暖时不想掉队。有的产品涨价是因为市场竞争激烈,为了给渠道商足够的利润让他们卖酒,酒企不得不涨价。

  品牌集中度提升 中小酒企生存压力骤增

  经过4年的调整,中国白酒市场供求格局发生了改变,白酒行业进入复苏状态。但是,总体而言,2017年,酒业因酒企亮眼的股价和涨价潮吸引了行业内外的目光,但行业的复苏主要是在高端白酒身上,贵州茅台和五粮液量价齐升,不少酒企再次加大布局千

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编辑:小刚 发布时间:[2018-1-3 9:27:41]信息类别:白酒招商
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