设为首页
北京京鹰酒业有限公司

百年酒企变身**强黑马,石花在鄂酒中的戏份有多重?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-4-15 9:37:02
4月11日-12日,石花酒业召开“创变共享 同心同行”2019战略合作伙伴年会,与各地经销商共商未来发展大计。

  4月11日-12日,石花酒业召开“创变共享 同心同行”2019战略合作伙伴年会,与各地经销商共商未来发展大计。

  身处“兵家必争之地”的湖北,石花酒业依托创新,已成为鄂酒市场上的一匹黑马。如今,石花酒业再次另辟蹊径,全面开花,又为区域品牌的崛起找到了怎样的路径?

  1、百年老店开新花

  自清同治九年(公元1870)“黄公顺酒馆”创立至今,石花酒业已有149年历史。

  149年来,石花酒业经历诸多变迁。20世纪80年代,石花酒产能突破1万吨,成为当时产能仅次于杏花村汾酒的清香型白酒企业,奠定了“北有杏花,南有石花”的行业格局。

  上世纪90年代中后期,品牌、规模等多方面处于优势地位的石花酒,未能在中国白酒行业大洗牌的浪潮中与时俱进,逐渐陷入生存困境。

  如今,石花酒业正变身成为鄂酒市场的的一头黑马,处处散发生机,其中从未改变的,是对品质的坚守。

百年酒企变身**强黑马,石花在鄂酒中的戏份有多重?

  ▲石花酒业董事长 曹卢波

  近几年,为满足产品价值升级中的品质升级和档次升级,石花酒业实行双品牌战略,霸王醉和石花酒双轮驱动,其中霸王醉更是另辟蹊径,利用错位营销成功进军高端阵营。

  霸王醉定位“中国白酒高度”,将产品度数设定为70度,是目前市场流通产品的高度数。同时,其更是在鄂酒中首开清香口味,且主攻礼品市场,凭借品牌及产品方面的稀缺性,在超高端细分领域拥有了属于自己的蓝海市场。

  具备“上好原浆、二十年窖藏、原汁灌装”三大特质,霸王醉曾荣获“湖北名片”“中国高度”等美誉。白酒专家高景炎曾表示,“霸王醉清香纯正,细腻,香气郁人,香而不厌,完全是自然发酵的香气,没有任何人为添加因素。酒度虽高达70度,但度高而不腻,酒体醇厚、丰满,饮后口不干、头不疼,是真正的好酒”。

  2、七大工程+“四化”,石花全面开花

  “2018年,是石花酒业全面民营化的元年。”石花酒业董事长曹卢波表示,2018年,石花大刀阔斧地调整组织构架,确立市场经营策略,营销工作取得突破性的进展。

  如今,石花酒业正在践行“清香龙头计划”“大国工匠计划”“天字号掌柜计划”“新财富100俱乐部”“大众产品——星网工程”“乡镇市场——阿米巴工程”“互联网——三新工程”七大工程建设。在此基础上,石花酒业在广东、上海、天津、河南、江西等地的“战略布局”相继展开,顺利拓展外部市场。

百年酒企变身**强黑马,石花在鄂酒中的戏份有多重?

  ▲石花酒业营销管理总部副总经理 李雨松

  石花酒业营销管理总部副总经理李雨松表示,未来,石花酒业将推动产品运作不断精细化、系统化,形成有效的产品运营模式和渠道操作模式。“2019年,石花酒业将以‘板块化、专业化、标准化、标杆化’为指导方针,继续深化改革、创新发展。”

  专业化

  石花酒业将推出三个价位段6套运营模式+1套互联网模式,用于打造专业化的产品运营团队;

  市场部下辖事业部,完善6套运营模式,对相关市场进行指导;

  石花商学院继续完善鲲鹏、雄鹰和雏鹰班的培训机制,新增职能部门班级,团队建设专业化;

  重新定义互联网平台,重构互联网平台功能,打造更为专业的互联网平台;

  成立专业组织,专业化运作“招商”和“事件营销”。

  板块化

  启动互联网平台与板块市场之间联动的探索,互联网爆款线下运营模式化,现有优势产品通过互联网进行品牌和营销提升,实现线上线下共振;

  启动事业部和板块市场之间的联动,强化事业部对区域市场业务人员的指导;

  启动“1平台(互联网平台)+5板块(谷城、襄阳、武汉、荆江、省外)”的市场布局。

  标准化

  打造霸王醉“清香龙头计划”、大国工匠“531工程+大国工匠计划”、高端清香“天字号掌柜计划”、高端浓香“新财富100俱乐部工程”、城区大众“星网工程”,乡镇大众“阿米巴工程工程”。

  标杆化

  创立市场标杆、产品标杆、终端标杆、经销商标杆、员工标杆,并在市场上重点打造城区市场标杆、县级市场标杆和镇级市场标杆三级标杆体系。通过打造标杆案例,组织其它区域学习,以案例教学的方式,推进市场的标准化推行。

  3、进击的石花,照见区域酒企怎样的崛起之路?

  石花的崛起路径,或许能够照见区域酒企当前发展突围的影子。

  有观点指出,当前,从白酒企业发展来看,泛全国化品牌复苏,区域性品牌在挣扎,品牌价值的重要性在凸显;从白酒消费升级看,高端白酒成为行业增长的契机,区域酒企的超高端和高端白酒的势能还未释放;从大众酒消费形势看,名优酒企加速挤压式扩张,区域酒企的战略性利润产品还未形成优势。

  在区域性品牌机会与挑战并存的背景下,石花酒业却走出了一条差异化道路。

  近两年,石花酒业通过聚焦光瓶酒、健康酒等热门趋势,集中发力。2017年,石花进军健康酒市场,采用新的品牌、新的团队、新的模式,全面入局健康酒品类竞争,目标三年做到健康酒类湖北第二;2018年,石花酒业推出“花间一壶酒”,意欲打造湖北省光瓶酒品牌,以时尚文化、轻奢文化、社交文化、国风文化吸引年轻消费群体。

  同时,石花酒业还将电商部门拆分成独立公司运营,在原有天猫、京东旗舰店基础上,进驻了酒仙网、酒便利、工行融易购、苏宁易购等平台,积极迎合新零售。

  虽为百年酒企,石花酒业却不循规蹈矩,积极迎合行业趋势,不仅为鄂酒崛起贡献自己的力量,还给部分区域酒企的突围之路带来诸多启示,给新时代下酒商带来了新的战略选择。

  另辟蹊径,又具有品牌品类特色的区域品牌,仍有很大机会得到爆发式发展,石花酒业便是一个例证。(来源:云酒头条)

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:小闫 发布时间:[2019-4-15 9:37:02]信息类别:白酒代理
上一篇:香格里拉酒业与西农葡萄酒学院达成战略合作
下一篇:没有新闻了
  • 中国湖南浏阳河酒厂-绵柔窖酒中国湖南浏阳河酒厂-绵柔窖酒
  • 好酒网客服中心
    好酒网二维码
    王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
    负责地区:江苏、甘肃
    点击这里给我发消息
    李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
    负责地区:江西、安徽
    点击这里给我发消息
    黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
    负责地区:青海、上海
    点击这里给我发消息
    尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
    负责地区:湖南、湖北
    点击这里给我发消息
    袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
    负责地区:四川、重庆
    点击这里给我发消息
    丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
    负责地区:山西、浙江
    点击这里给我发消息
    朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
    负责地区:吉林、辽宁
    点击这里给我发消息
    马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
    负责地区:福建、陕西
    点击这里给我发消息
    刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
    负责地区:新疆、内蒙
    点击这里给我发消息
    刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
    负责地区:山东、河南
    点击这里给我发消息
    刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
    负责地区:北京、河北
    点击这里给我发消息
    简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
    负责地区:云南、海南
    点击这里给我发消息
    王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
    负责地区:广西、广东
    点击这里给我发消息
    郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
    负责地区:贵州、西藏
    点击这里给我发消息
    为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!