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牛栏山从“哑铃”另一端“施压”江西!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2021/2/27 10:06:40
近日,牛栏山酒厂召开了2020年度厂务公开暨总结表彰大会,同时公布了企业“五·五规划”。

  近日,牛栏山酒厂召开了2020年度厂务公开暨总结表彰大会,同时公布了企业“五·五规划”。

  值得江西白酒从业者关注到的是,不管是会议上的牛栏山主要领导发言,亦或是公布的“五·五规划”,推进牛酒深度全国化营销都被当做“重点内容”反复强调。

  2016年,在牛栏山深度布局“2+6+2”战略的背景下,江西“一跃成为”牛栏山亿元级市场。同一年,牛栏山北京以外市场实现业绩反超,业绩贡献率超过了65%。接下来的4年间,牛栏山在江西市场的发展异常迅猛,即使疫情影响严重的2020年,仍然了稳定的销量。

  这一次,牛栏山系列产品深度全国化营销,多位业内人士认为,江西必然是其“重要一环”。

  牛栏山“低调”耕耘,坐拥庞大“粉丝”

  熟悉江西的人都知道,江西省交通便利,地处江南,自古为“干越之地”“吴头楚尾、粤户闽庭”,乃“形胜之区”。正所谓“上通下达”,江西白酒消费市场规模纵然无法占据“头名”,但战略意义重大,做好江西市场,意味着可以向东南挺进,顺利进入浙江、福建、广东省。

  业内人士认为,因为江西重要的战略地位,牛栏山才会“煞费苦心”在2016年就将其打造成亿元级省外市场。

  同时,也是牛栏山的加入,硬生生将江西省内低端光瓶酒的零售价格从10元以下价格带,拉高至15元—20元。

  值得一提的是,有江西本地酒商直言,十多年前,牛栏山刚进入江西市场时,面对还是一个“壁垒高筑”的情况,江西人喝江西酒的风气“浓”,本地酒企在中低端市场上的占有率高,并没有给牛栏山太多的市场操作空间。

  但就是这样,牛栏山仍然凭借着出色的“品质硬实力、推广软实力”突出重围。时至今日,江西市场上说到低端光瓶酒,牛栏山已经是不能不提的大品牌。

  据了解,江西白酒市场20元以下价格带,全国性品牌主要有牛栏山陈酿、红星56度白瓶、老村长五谷生香、龙江家园等等,此外,还有众多本地区域品牌。而结合口碑、销量、覆盖范围来看,牛栏山却是江西白酒市场上“独特”的存在。

  继续深耕,牛栏山将从哑铃另一端“施压”

  按照牛栏山方面近日公布的“深度全国化营销”的战略方向来看,牛栏山产品将继续深耕江西白酒市场已是事实。

  从当前全国白酒发展趋势来看,消费者正向两端聚集,一是具备金融属性,能满足消费者面子需求的高端、次高端产品,另一端则是以牛栏山为代表,坚持20元—50元价格带的低端光瓶酒、高线光瓶酒。

  牛栏山就是在全国名酒下沉江西的同时,在市场的另一端向江西当地酒企“施压”的主力。

  强者恒强,抓住第1次消费机遇,避开高端争夺战,成功在全国范围内开辟低端光瓶酒的牛栏山,已经坐稳了“民酒”一品牌的位置,品牌影响力与日俱增。单凭品牌优势,牛栏山就已经在未来竞争中占据了不小的优势。

  业内专家认为,接下来的“十四五”期间,牛栏山在江西市场未必会有“大刀阔斧”的改变,因为牛栏山素来是低调、稳健的运营风格,虽然销量增速或许不会有太过快速的提升,但通过一系列“稳扎稳打”的推广与宣传,牛栏山可以构建相对而言更为“稳固”的市场基础,培养更多忠诚度高的“粉丝”。

  此外,牛栏山旗下核心产品的价格也将在市场进一步“稳固”的前提下获得“提升”,由20元主力价位上位。

  一方面,消费升级的影响越来越大,即使是低端白酒消费者对产品品质也提出了相当的要求,“颜值+品质”的升级不可避免;另一方面,价格提升,相应的产品利润也会上涨,无论是对酒企自身还是合作经销商来说,都是一个积极的动力。

  2016年,江西成为牛栏山的亿元级省外市场,等到“十四五”结束之际,牛栏山在江西市场的销售额很可能是十几亿元,甚至更多。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑:晨晨 发布时间:[2021/2/27 10:06:40]信息类别:白酒加盟

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