名酒入局“私域”？业评：更适合零售商

　　近日，网络上开始出现多篇以“私域流量、白酒销售”为关键词的文章，其核心观点是，私域流量的吸引、维护有助于白酒产品的销售，同时也可以提升白酒品牌的市场号召力，并举例五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等多家国内名优白酒品牌都已入局“私域”。

　　“看起来都是道理，但操作起来不现实！”有酒商在关注此类文章后表示，所谓私域流量或者说是私域流量池的概念早已经出现了，早是在电商行业普遍流行的一个概念，红火过一阵子，但很快就不行了，因为操作难度大。

　　到2020年，由于疫情的影响，将近4个月的时间，从白酒生产商到终端零售商都开始发力线上，各种品牌推广活动、直播带货等“一齐上阵”，一些销售匿迹的线上销售模式、概念又开始被重新提起，私域流量又开始了传播。

　　现在可以肯定的是，做好私域流量对白酒产品销售、品牌影响力提升有积极作用，但其不可能是主流方式，也不一定适合中小酒商。

　　白酒企业“入局”仅是认可

　　通过梳理网络上有关“白酒销售、私域流量”的相关文章，一家名为“有赞连锁”的企业频繁“亮相”。

　　据了解，有赞连锁是有赞旗下致力于帮助连锁品牌实现多门店管理、多渠道增长的数字化经营系统。适用于品牌直营、加盟连锁、多渠道分销、全国/区域零售连锁、互联网品牌扩张等模式。

　　帮助连锁品牌在门店基础上布局微信、快手、爱逛、微博等多种线上渠道，通过网上商城、社交营销、直播带货、全员分销等多种形式，实现门店、网店销售同步。

　　而所谓头部企业纷纷入局“私域”，便是因为包括五粮液、泸州老窖、洋河在内的多个白酒品牌都在使用有赞连锁提供的服务，打造了线上商城，这种“入局”。

　　私域是一个对的“概念”，卖酒可以

　　在多位业内人士看来，所谓私域流量，仅是去年疫情环境下，各大品牌增加的一种线上销售渠道，本意是多一个销售端口增加销量。但若是说其入局“私域”，则显得有些夸大。

　　毕竟，对于白酒生产企业而言，线上以展示为主，线下才走量。退一步说，这些白酒品牌入局“私域”就是为了增加自身曝光度，其作用也显得有些“不够重”！

　　众所周知，白酒品牌的销售需要源源不断的新客户进入，必须不断开拓新的市场。因此，大量的线上、线下推广工作是“标配”，同时需要好的创意与高 效的“落地”执行力，为的是在某个固定范围内形成“轰动”，引起该范围内消费者的关注，加深消费者对品牌的认知。

　　但是，“私域流量”的做法则是对原有客户群体的一种价值发掘。例如：一个人做微商，将其商品发到朋友圈或直接发给微信好友。有电商从业者表示，要做好“私域流量”一是需要有新的精准客户进入到私域流量池，二是需要做好日常的维护。

　　前者较为容易，后者却很难，不要说几千、几万的客户，即便只有500个精准客户，也没法做到每日交流、维护。

　　当然，不排除有能力更强的人或企业做得到，精准维护几千、几万个客户，及时了解他们的需求，接收他们对产品、服务的反馈，并及时改善。进而发现并将客户剩余价值发掘，提升单客价值。

　　业内专家表示，所谓的“私域流量”搭建，进而帮助品牌流量提升、销量提升确实可行，但更适合白酒终端商去操作。

　　对于白酒品牌方而言，“私域流量”的做法有些“鸡肋”，与通过宣传、推广引发“轰动效应”获取公众流量相比，“私域流量”的经营太过细水长流。（来源：卖酒狼圈子 公众号）