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白酒价格集体下调,涨价潮后谁在“裸泳”?

http://www.9998.tv/  2020/10/10 9:10:04
打折之后再打折!随着节日氛围越来越浓重,白酒品牌打折的力度似乎也在不断加强,与节前涨声一片相比,某些白酒品牌的市场终端成交价与建议零售价相去甚远。

  打折之后再打折!随着节日氛围越来越浓重,白酒品牌打折的力度似乎也在不断加强,与节前涨声一片相比,某些白酒品牌的市场终端成交价与建议零售价相去甚远。

  有一位业内人士指出,打折促销举措是在意料之中的事,只不过今年的幅度比之往年,呈现出“幅度大、范围广”的明显特点。有的白酒产品降价幅度超过50%,包括飞天茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等一众名白酒企业的主力产品都免不了被特价出售。

  目前的情况也就引出一个值得大家注意的问题,折扣力度太大,节后产品价格还能否恢复原价并继续上涨?此外,涨价潮后哪些品牌又将在“双节”一战中被视为“裸泳”呢?

白酒价格集体下调,涨价潮后谁在“裸泳”?

  “茅五”都在降,白酒“双节”走量

  谈及降价,不得不提的就是白酒行业标杆茅台。近日,茅台旗下被认为价格坚挺的飞天茅台对商超进行密集放量。据不完全统计,截至目前,已有至少10家茅台直销渠道商在中秋国庆期间投放33.5万瓶平价飞天茅台酒,导致飞天茅台一批价连续下跌。

  正因如此,部分业内人士的观点是,今年双节部分白酒品牌的整体降价幅度略大,一定程度上就是受到了茅台的影响,“茅台涨,大家紧随其后。茅台跌,大家也得跟着!”以大家熟悉的五粮液、剑南春、泸州老窖等几大品牌为例。

  第八代五粮液500毫升装,原价1399元,特价1099元;

  泸州老窖52度国窖1573,原价1399元,折扣价1299元;

  剑南春水晶瓶52度500毫升装,原价489元,特价399元;

  郎酒53度(20)青花500毫升,标价1198元,特价1019元……

  多的有近400元的降价,少的也有几十元。而关于这样的价格下调,对于高端白酒来说,除了受茅台一批价下跌的影响外,有关方面“频繁、严厉、明确”的信号显得更加的直接,“多好的酒都是用来喝的而不是‘投机’”。而这,就相当于给包括飞天茅台的全国大品牌套上了价格“紧箍咒”。

  对比高端白酒品牌,某些区域知名品牌的降幅力度则更是令人“瞠目”,甚至有不同门店的营业员喊出了相同的促销口号“比春节的降价力度都大。”大家集体“大”促销,真的是因为节前涨价潮中,酒企都太自信了吗?

  消化库存,多数经销商不冒险

  双节前,对于白酒涨价,较为一致的观点是,消费者角度,上半年聚会和商务活动因为疫情停滞,下半年社交需求有所反弹;酒企角度,给市场以信心,给经销商以底气,确保不出现产品被抛售的情况;品牌层面,通过涨价树立高端品牌、形象,确保跟上大品牌的步伐。

  而对于当前较大幅度“降价”,大家较为一致的观点是,不存在“谁在裸泳”的情况。大家也不用将茅台降价过度渲染,不少资本机构、个人囤积茅台早就不是什么新闻,茅台放量就是为了控制价格上涨的过快。而五粮液、泸州老窖以及众多其它品牌的降价,则更多是经销商层面的不愿意冒险。

  一方面,上半年货物流通不畅,各级渠道商原有库存需要消化,趁着节庆回笼资金,对于经销商来说至关重要;另一方面,疫情带来的教训犹在,快进快出可能会成为未来几年经销商常态化的操作手法,不在手里留太多的货,要尽量多的准备现金在身边,从而避免出现太大风险。

  此外,趁着此次双节,也会有不少经销商重新梳理手上的品牌,很多降幅特别大的,很有可能就是被经销商扔掉的“弃子”,与其放在仓库,不如给钱就卖了更为划算。这个时候,也是各大酒企重新认识自己品牌的佳时机,对比一下同等级产品的降幅,就能知道自家品牌在经销商心中的“定价”。

  至于价格是否在节后恢复?答案是肯定的,酒企不会允许一直的低价对品牌形象造成损害;经销商也没有那么多的库存需要消化,他们也不愿意一直低价,对其利润造成影响。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑:晨晨 发布时间:[2020/10/10 9:10:04]信息类别:白酒代理

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