设为首页
北京京鹰酒业有限公司
地区招商

深圳万达陈声达:调整全年策略,这段时间就是帮经销商多卖酒

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2020/3/2 9:08:44
“疫情爆发以后,我们一时间就和上游酒庄联系,向对方提出将原定一批发完的货,分成数批发出,对方肯定是不乐意的,但是我们的难处摆在明面上,现在就是要想尽办法减少经销商支出。当然,疫情的影响就在近几个月,我个人对中国葡萄酒市场的未来依旧充满信心,”深圳万达酒业董事长陈声达在2月26日由酒斛微酿举办线上直播中分享。以下为直播实录:

  “疫情爆发以后,我们一时间就和上游酒庄联系,向对方提出将原定一批发完的货,分成数批发出,对方肯定是不乐意的,但是我们的难处摆在明面上,现在就是要想尽办法减少经销商支出。当然,疫情的影响就在近几个月,我个人对中国葡萄酒市场的未来依旧充满信心,”深圳万达酒业董事长陈声达在2月26日由酒斛微酿举办线上直播中分享。以下为直播实录:

  想好怎么活下去、慢一点、看清楚

  疫情爆发后,葡萄酒行业比其它行业要好很多。因为是春节前,我们已经把葡萄酒卖给了经销商,经销商也已将部分葡萄酒卖到了消费者手里。我们是只做一个大单品,所以我的经销商没有太大库存,大的库存都在我自己的仓库里。目前的葡萄酒市场,上游都在担心经销商手里的货被积压,导致整个葡萄酒的销售从上游到下游出现一个阻塞点,我个人相信这是一定存在的情况,而且肯定对所有葡萄酒企业接下来一年的工作安排产生影响。

  我认为,现在的企业都应该“稳中求进、量力而行”。以我们为例,今年一早就制定了大量的推广计划,但是疫情一来,方方面面的影响不得不让我直接取消或是推迟计划实施,比如10周年庆典活动等。此时此刻,大家要想的是怎么活下去,慢一点、看清楚,再有动作也来得及,不要冒进,负账、贷款等推广、营销方式,我个人并不认为是个好方法,风险过大。

  此外,对我和其它很多进口商影响大的,应该是年前的一波补单,我在今年的补单备货是十分充足的,但疫情让现金流变成了一箱箱的货。另一个难点是,疫情期间,我还不好向已经到账期的客户催收,毕竟是困难时刻。在疫情冲击下,门店销售没有了,很多人持有悲观的态度,关店的情况会随时出现,我的公司在全国就有很多的直营店、加盟店,因而不能不考虑这方面的损失。

  现在,我们的资金链只能维持三个月,做进口的都知道,你下单要定金、取货要付款再加上运输周期,每一家企业的资金链都多多少少会存在一些问题,说没问题是假的。原本对2020的预计是增长15%—20%,受疫情影响,现在不升反而会降,我个人以为,今年的奋斗目标就是确保销售不降,并有一个稳定的资金链。

  减少自己的开支,帮助经销商卖货

  疫情期间,我就是保持一个乐观的心态去面对的,然后保护好自己和家人,这个是重要的。对于生意,我做的多的就是学习,包括国内国际形势、行业动态等等,将自己看到的有意义、价值的咨询分享给自己的经销商,共同学习充电。同时保持与经销商的积极沟通,掌握了解客户信息。

  让我感到幸运的是,2019年下半年,我的公司开发了一个云店系统,恰好可以用在这个特殊时期。从反馈的信息来看,云店系统对经销商有帮助,多少都可以卖出去一些货。让经销商通过这种工具,可以做到无接触的配送,这是很实在的帮助。我个人认为,在困难时候必须尽力去做,你多做一些机会就可能是你的,客户就可能是你的,做就比不做好。

  此外,进口商该做的就是控制好自己的支出。当下为了控制现金流,我已经和酒庄上游谈好,对已经下单的货分三批发出来,这样起码在货款、税金、仓储费用方面减少了开支。虽然上游酒庄一定不是很乐意,但进口商确实有必要这么做。(来源:微酿Microvin)

火爆在线-线上糖酒会,永不闭幕的糖酒会
返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:小闫 发布时间:[2020/3/2 9:08:44]信息类别:白酒代理

找产品,您留言,我回电!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *电话:
  • 留言:
  • 吉林省酉源兴酒业有限公司
  • 好酒网客服中心
    好酒网二维码
    刘美艳:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
    丁瑞丹:15638202309(微信同号) QQ:1627393346
    尹丽丽:17638562196(微信同号) QQ:1642587828
    王玉洁:19139759636(微信同号) QQ:1952278505
    刘 艳:19139759619(微信同号) QQ:871891865
    姬梦雨:19137612263(微信同号) QQ:2660473951
    黄经理:18137679276(微信同号) QQ:1916673183
    朱佳妹:19937169203(微信同号) QQ:2804046883
    李 廷:17703860601(微信同号) QQ:893923262
    王亚南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
    简彦莉:17629362356(微信同号) QQ:2584496826
    郭鹏洋:18530051830(微信同号) QQ:3371372217
    李 威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
    为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!