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不按常理出牌,沱小九这次到底要拼什么?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-11 9:41:28
若干年后,当我们再回忆起1月9日沱小九品牌上市发布亮相的那一天,或许会有更深刻的感受。

  若干年后,当我们再回忆起1月9日沱小九品牌上市发布亮相的那一天,或许会有更深刻的感受。

  舍得酒业股份公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健亮相发布会现场,为现场数百位经销商和媒体推介了这款与众不同的小酒。首先,它是舍得酒业基于对行业小酒“风口”的判断,精心打造的战略新品,是对中高档小酒市场的占位布局;其次,“沱小九”作为产品,它的身上有太多不同,它的颜值,它的表达,它的精神内核,处处显示着自己积极向上的青春活力。推荐:沱小九是什么酒,沱小九100ml口感怎么样

  舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理 吴健

  正如人们说特斯拉重新定义了汽车,盒马鲜生重新定义了零售,“沱小九”与众不同的气质,也透射出对小酒未来的定义。

  不按常理出牌

  背后是基于市场的逻辑

  不管是与传统小酒相比,还是与时尚小酒相较,除了同为规格100毫升,“沱小九”身上有太多“不一样”的地方。

  在瓶盖上,“沱小九”摒弃了传统的拧盖设计,采取类似啤酒拉盖的开盖方式,方便也更洒脱。同时盖内有薄膜,喝不完盖回去还能防止渗漏。

  这种设计上的与众不同,不是为了标新立异,而是用设计语言和消费者沟通,从细节去强调更好的用户体验。

不按常理出牌,沱小九这次到底要拼什么?

  相对于沱小九新潮的外形,其品质诉求却极为“传统”:“六粮酿”、“三年藏”。

  沱小九精选6种粮食,经过3年的陈酿,高标准严要求,凸显小酒品质。作为行业里较早提出生态酿造的企业,舍得酒业长期在生态酿造方面的经验积淀和酿造实力,一直是企业较大的王牌。

  此外,沱小九还把大酒、中高档酒常用的年份概念,新注入沱小九,突出产品特色,传递出对中高档小酒的精准定位。

  “沱小九”摒弃了功利主义思维下的各种高大上,用朴实、普世且积极向上的思想精神——“喝小九,朝前走”作为其品牌理念,贴近消费者的成长历程的同时,用精神上的抚慰,引发消费者共鸣。

  甚至连“沱小九”的上市发布会本身,都是一次充满新鲜感的体验。尽管现场重金属音乐轰鸣,光影交织,但是“酒味”不浓。尤其在进行产品发布时,大家听到的不像是产品推荐,更像是艺术创作团队创作经历的回顾。现场感受到的唯有“情怀”二字。发布会还在新媒体及各大直播平台进行线上直播,在线直播观看人数超过130万,受到了年轻消费群体的广泛关注。

  从包装到强调品质,到精神诉求,甚至到感性的产品发布会,沱小九全都不按常理出牌。表面上看,“沱小九”标新立异,但从更深层次的角度思考,这才是更符合市场发展的逻辑,这才是未来!

  精神层面的沟通

  更是对文化的升级

  对于遵循市场逻辑的“沱小九”,企业又是如何思考的?在舍得酒业的眼里,沱小九为什么是现在这样?

不按常理出牌,沱小九这次到底要拼什么?

  四川沱牌舍得营销有限公司品牌管理中心总经理 曾琦

  在发布会现场,对于“沱小九”的包装,四川沱牌舍得营销有限公司品牌管理中心总经理曾琦表示,产品设计中主要核心视觉元素是“9”,通“酒”,又像中文标点里的逗号,寓意奋斗过程中的一份短暂的休憩。

  年轻消费者更向往一种平等的对话和沟通,白酒的精神文化属性也要与时俱进,这不是哗众取宠,而是这个时代的产品,注定要有不同以往的文化内涵。

  基于这种判断,“沱小九”被赋予了丰富的精神内涵,“喝小九,朝前走”。那么这种精神内涵的指向人群是谁呢?

  吴健在沱小九上市发布致辞中提到,“这个世界的变化越来越快,只有更快速的向前跨越,天地才会更加广阔。舍得酒业,已经跨过了66个年头,沱小九的到来充分证明了我们的酒业,活力依然,更加年轻!沱小九是做给年轻人喝的品质小酒。其实说‘年轻人’不太准确,应该是‘年轻的人’,是激情澎湃,活力四射,心态永远年轻的人。沱小九,是奋进者的酒。拼搏时,伴你燃烧激情;疲惫时,伴你停留休憩;失意时,借你倾诉衷肠;成就时,为你庆祝喝彩。”

  舍得酒业将产品的受众定位为年轻群体,他们多年轻充满活力,但又过了呐喊青春的年纪。他们或已组建了家庭,晋级成了父母,或在事业上小有所成,肩负着众多的责任。他们更努力、更拼搏他们也开始懂酒,懂人,懂责任。

  沱小九,作为向受众传达分享、活力、勇气品牌性格的一款品质小酒,尽管和受众一样年纪尚轻,但一样有令人钦佩和欣赏的魅力,是受众自我的写照。

  而双方在性格和精神层面的共鸣,有利于沱小九精准洞察年轻消费群体,实施颠覆营销,打造出推陈出新、与众不同的沱小九。

  细节的背后是对市场的思考

  从“沱小九”各种细节,以及舍得酒业对产品的诠释来看,这个新小酒品牌显然蕴含着更多内涵。

  在包装层面,拉环细节是很多啤酒产品的标配。如今却出现在沱小九的身上,沱小九是要参照啤酒进行快消品方式的销售吗?这让我们对沱小九的营销充满了好奇和想象。

  而从企业透露的经销商政策看,“坚持零风险经营,按照购货成本回购库存”、“各类优势网点覆盖”、“专项费用支持经销商组建销售团队”……前两点营销政策是很多矿泉水饮料常用的手段,后面一条白酒的痕迹则比较明显。

  这或许与企业高管的从业经历有关,看看以吴健为代表的企业营销资深人士履历就一目了然。他不仅有洋酒和葡萄酒的运营经历,还有食品这种典型快消品的从业经历。

  除了吴健,销售公司还有一些高层领导,同样具有在多家知名企业负责营销管理工作的经历。他们丰富的市场运作经验,或将为沱小九的营销带来更多的创新。走带有快消品特色的营销路线有相当大的可能。

  再结合沱牌和舍得产品的市场定位来看,舍得聚焦次高端,沱牌主打大众白酒市场。作为舍得酒业的前列款小酒,沱小九不仅在市场上开始战略布局,还在价格上与沱牌现有产品完美的衔接,实现了产品结构上的有益补充,使得次高端和中高端,大酒和小酒在产品上较好的联动起来。

  从以上三方面综合来看,沱小九这样的产品在行业内是极其少见的,本质是因为沱小九从思想认识,到设计语言,再到行动实践,都较行业其他小酒“”一步。就算这一步优势或许很快被反应过来的同行们追上,但其独特性、经典性的意义已然存在。我们也希望这样的好产品能够取得市场成功。文章来源:云酒头条

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编辑:小刚 发布时间:[2018-1-11 9:41:28]信息类别:白酒招商网
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