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仰韶逆势突围大招频发,为酒业带来了哪些启示?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2020/3/5 9:27:36

  2020年年初,一场突如其来的疫情,让原本属于白酒销售旺季的春节,变得有些冷清。特别是河南省作为疫情较为严重的地区,白酒市场遭遇了前所未有的“逆春寒”,但随着情况的日益好转,在党中央的正确领导下,一场抗疫与恢复社会发展的战役正在如火如荼的展开。

  面对疫情对酒业带来的影响,一向有未来观、全局观的仰韶酒业,在逆势突围方面可谓大招频频。无论是企业自救还是社会责任,仰韶酒业的每一笔善款、每一件物资、每一道政策、每一项措施,都体现了一家企业的责任担当,这在酒企当中都是可圈可点的。那么,仰韶酒业在此次疫情中都做了什么?又为行业带来了怎样的启示?记者将在本文为您盘点、解读。

  01、反应迅速,不讲条件,仰韶的家国情怀

  有酒的地方便有人,有人的地方便有江湖。在很多文学作品中,在国民的潜意识里,爱酒之人往往性格豪爽,又比较讲义气,酒也变成了“侠义文化”的载体。所谓江湖的“侠之大者,为国为民”也好,庙堂的“国家有难,匹夫有责”也罢,当疫情迅速蔓延到河南时,作为省酒龙头的仰韶酒业是早冲到的企业之一。

  据公开资料显示,早在1月26日(大年初二),在仰韶酒业党委书记、董事长侯建光的带领下,仰韶酒业就投身到了“抗击疫情”的洪流中,展现出了大爱无疆的家国情怀。对此,在侯建光看来,面对疫情危机,我们都应该有责任和担当,勇敢地站出来,与国家同呼吸,共命运。

  守土有责不是标榜出来的,而是真抓实干做出来的。1月29日,在三门峡市举行的抗疫情捐赠活动”中,仰韶酒业身先士卒,慷慨解囊,捐助资200万元。一笔捐款未过几天,2月4日,根据“战疫”需要,仰韶酒业又追加了60万元捐助。紧接着,仰韶酒业3000多员工,纷纷响应《疫情防控爱心捐款活动的倡议》,100元、500元、2000元,短短两天,就筹集到了46.7088万元……截止目前,为了助力社会战“疫”,仰韶酒业共捐助了近310万元。

仰韶逆势突围大招频发,为酒业带来了哪些启示?

  另外,为了致敬逆行英雄,仰韶酒业还开展了“幸福延期,爱不缺席—仰韶彩陶坊向战役英雄致敬”的免费送酒公益活动。据了解,所有在疫情期间支援湖北的河南省户籍医务人员于2020年12月31日前结婚举办喜宴,凭相关证明文件即可获得由仰韶酒业提供的免费婚宴用酒。除此之外,为了表达对抗疫逆行英雄的崇敬之情,仰韶酒业除了免费为他们提供婚宴用酒外,还为即将步入婚姻殿堂的抗疫英雄准备了一份贴心好礼。

  一直将“公益仰韶”作为企业六大核心战略之一的仰韶酒业,通过这种有温度的公益活动,不仅树立了良好的企业形象,还有效拉近了与消费者之间的心里距离。

  记者认为,仰韶酒业在战疫中反应迅速、不讲条件,用实际行动,践行了“责任、使命、担当”,让人们看到了一家“有温度”的企业。值得注意的是在捐助当中,“企业带头、员工紧随”的仰韶现象不仅体现了一个企业的家国情怀,更是一个集体的团结凝聚、爱心闪耀。我们如果再往深层去分析,那便是为业内津津乐道的“仰韶党建”所发挥的动能。一盘棋,因小见大、见微知著,仰韶党建的成功运用、企业带头人的责任担当、全体仰韶人的家国情怀……这些无疑是为我们带来了大的启示。

  02、有条不紊,苦练内功,提升团队战斗力

  众所周知,仰韶酒业的“超级办事处模式”对厂商关系的稳固有着非常强的联动作用,但同时也意味着厂家为经销商承当的市场风险也多于其他模式。受疫情影响,所有终端渠道关门歇业,员工禁足在家,一切线下活动按下暂停键。但是,仰韶酒业并没有悲观,更没有坐以待毙,而是全体动员,有条不紊地苦练内功,为疫情结束后的市场反攻积蓄力量。

  为了促生产、保市场,仰韶酒业除了诚邀杨光、林枫、丁永征、程鹏、刘志强、葛辉等国内专家线上授课外,还安排酒业公司总工程师韩素娜、营销公司天宝中心副总监郑磊进行线上培训,统一员工思想、苦练营销内功,快速有效的提升了团队的战斗力,为仰韶酒业的转型发展凝聚磅礴势能。

  同时,除了通过内部培训外,仰韶酒业还通过引进人才,快速弥补人才短缺的短板,达到提升团队战斗力的目标。为招聘工作顺利进行,仰韶酒业的招聘、面试,全都在线上进行。一方面广招营销板块的招商经理、团购经理、酒道师;另一方面,仰韶工业游的战略核心——仰韶仙门山景区也在急招导游经理、景区导游、行政文员、文宣专员等。

  熟悉仰韶酒业的朋友都知道,仰韶酒业的年度盘点总结并非元旦,而在春节过后。往年仰韶酒业都会在元宵节之后总结过去、布局未来。今年,仰韶营销公司各大销售中心每年一度的述职大会也放在了线上举行。通过述职,不仅可以盘点过去的工作,梳理成绩、总结经验,找不足、觅短板,更重要的是,针对发现的不足、短板,还能够在下一步进行有效改进和弥补。

  善谋者行远,实干者乃成。记者认为,仰韶酒业因势利导,在特殊时期强化内部战斗力的做法非常值得我们借鉴。一个的团体“聚是一团火,散作满天星”,通过这一时间的学习磨练,仰韶酒业每一个人的业务能力必将得到提升,所谓“厚积薄发”,等到疫情散去、柳暗花明之时,仰韶酒业也必将是爆发力强的那一个。

  03、适时而为,强化线上,加快渠道数字化转型

  如果说,仰韶酒业内部培训、广招人才,是为了疫情后的消费井喷备战。那么,当前如何扩大销售渠道,将疫情影响降到低,才是紧迫的事。作为上游生产企业,为了帮助经销商脱困,为了构建稳定的营销系统,仰韶酒业进行了快速的渠道转型升级。

  首先,牵手国内大线上渠道平台——京东酒世界,依靠其快递强大的快递配送平台,满足广大消费者的需求,寻求市场销售的突破。其次,牵手有赞商城、淘宝、苏宁POP等线上渠道平台,完成签约入驻,加快电商布局。第三,和天猫POP、天猫超市、拼多多、酒仙网等进行积极对接,根据市场需要,随时准备进入和加大合作力度。后,仰韶酒业旗下很多新媒体平台也积累了大量的粉丝,未来利用小程序进行渠道深耕,也是公司的开拓重点。

  与此同时,仰韶酒业还邀请来了酒行业里的渠道数字化咨询专家宋莉华,通过线上直播的方式,就升级线下渠道数字化平台、优化线下渠道促销等课题,为仰韶酒业近2000名销售精英,进行了培训。据悉,仰韶酒业引入实施数字化系统后,一瓶仰韶酒从厂里出发,经过终端渠道商,终到消费者手里,资金流、物流、信息流等都被彻底打通,并集中到数字化系统中,每个环节上的人流、资金流、物流、信息流等信息,都能做到一目了然,不仅可以精准掌握终端动销的情况,还防止了终端渠道的恶意窜货、价格战等问题。

  此外,采用数字化系统还能实现精准营销。比如,仰韶酒业制定的促销费用,能得到快速精准投放,渠道更了,运营成本也降低了,渠道管理也变得更容易了。

  记者认为,正如前文所述仰韶酒业在组织和成员的优势明显,因此在面对突如其来的情况时,应对措施的制定和执行也会变得更加迅速有效,这并非我们常说的“船小好调头”,仰韶作为省酒龙头“船”虽然变的越来越大,但得益于科学完善的管理体系和行之有效的领导艺术,仰韶酒业在传承与创新、传统与突破、线上与线下这些关系拿捏的非常到位,笔者也极力推荐业内对其研究学习。毕竟,浮躁的环境往往会使人变得不太理性,很多企业都面临着“过重”或“过轻”的问题,而仰韶酒业的“平衡艺术”值得我们深入研究,文章所限,今天暂不展开说。

  04、紧追热点,创新思路,打出营销“组合拳”

  关于营销,酒业中流行着这么一句至理名言:旺季做动销,淡季做宣传。面对疫情期间线下营销活动停滞,仰韶酒业相时而动、创新思路,以“六大绝招”打出特殊时期的仰韶营销“组合拳”,拳拳入肉、可谓精彩。

  一拳:紧追“云喝酒”热点,发力线上社群营销

  疫情期间,虽然大家都禁足在家不能见面,云喝酒”热度居高不下,迅速成了一种生活新风尚。为了扩大仰韶酒业的网络声量,有“公益芯”的仰韶酒业,精心策划了这波“云喝酒”活动,把线上的内容营销开展的有声有色。

  经过筹备,2月22日,“仰韶彩陶坊杯”2020年云喝酒挑战赛”正式开启,该活动在头条、抖音、微信朋友圈等新媒体渠道上,获得迅速传播,50余家媒体聚焦报道,截止目前该活动浏览量已经近40万,并仍在高速增长。

  第二拳:挖掘合作媒体资源,策划价值营销宣传

  在品牌推广上,仰韶酒业一直联袂广大媒体,进行深度合作。除了云喝酒外,仰韶酒业还以“短视频”“趣味问答”“诗写抗疫”等方式,并以社会化媒体传播为依托,进行有关仰韶酒业品牌内容创新的体验和互动,形成了更加娱乐化、轻松化、多元化的社区营销。

  同时,仰韶酒业还利用新媒体、微信、抖音、H5微场景传播、朋友圈话题炒作等方式,进行互动式传播,实现线上线下完美结合,为仰韶酒业的品牌、产品、服务的宣传与推广,进行了有益的探索,也取得了不俗的战绩。此外,近年来,仰韶酒业每年邀请一些媒体大咖、行业精英、等意见,为仰韶彩陶坊酒代言,早已成为行业里营销代言的经典。

  第三拳:协助经销商去库存,开展务实的情感营销

  随着疫情的不断发酵,经销商库存积压,酒类专卖店、酒类超市等渠道,呈现半停滞停滞状态,而各

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