四川唐小米酒业有限公司

对标成都,约法三章!国窖1573披露郑州大会战计划

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2020/6/24 11:00:36

  6月19日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在郑州召开了国窖1573大郑州市场核心终端客户沟通会。会上,国窖公司深入剖析了郑州市场的核心难点,直面市场问题和挑战,并针对性的提出了解决办法。

  有知情人士告诉记者,“郑州是整个河南市场的重中之重,要征服河南必须先拿下郑州,而从会议内容来看,国窖不仅坦诚的抛出自身存在的短板和问题,还给出了全新的改革方案,能看出国窖的确是有备而来,不仅对郑州市场认识的很透彻,且有决心、有毅力以此为起点,终‘攻破’河南。”

  01、“对标”成都,郑州大会战打响

  值得注意的是,在这次客户沟通会上,国窖公司明确提出了郑州市场将直接对标成都市场,而这里的“对标”,主要是指的市场营销策略。

对标成都,约法三章!国窖1573披露郑州大会战计划

  众所周知,因为成功操盘国窖1573,国窖公司成都片区成为泸州老窖内部乃至于整个酒业的明星“操盘手”。

  据知情人士透露,“此次郑州是要基于成都过往的成功经验,大概率会由经销商负责送货和收款,国窖公司业务团队管理的方式来运营市场,积极推进厂商一体化、控盘分利等营销策略,实现终端盈利模式升级,与经销商共同分享市场红利。”

  在产品策略方面,国窖公司将国窖1573经典装定位为郑州市场的塔基产品,国窖1573·鸿运568,国窖1573·国宝红两款利润型产品定位于塔腰,国窖1573·品味定位为塔尖产品。

  一位参会经销商告诉记者,“会上,国窖尤其强调了‘约法三章’:不乱价、不分销、不窜货,只要不违反这三个原则,国窖都可以根据客户情况做相应的配合与调整,相当于是放开了厂家与多种类型客户直接合作的动能。”

对标成都,约法三章!国窖1573披露郑州大会战计划

  此外,有熟悉国窖的人士认为,从成都市场的经验来看,国窖成都片区经过3-4年时间,基本实现了直控终端的模式,去年又启动了股改试点,形成了更大的控盘分利体系。“假如郑州能顺利沿着这个路子走,不仅有利于经销商分得市场红利,稳定客户关系,也有助于国窖1573的价格实现稳步提升。”

  02、重兵集结,逐个击破中原市场

  据微酒记者了解,在郑州会议之前,国窖西南大区总经理董虎杰就从四川调集了150多位精兵强将,目标直接指向郑州,力求将郑州树立为整个国窖河南市场的品牌标杆和价格标杆,以此来带动整个河南市场的销量。

对标成都,约法三章!国窖1573披露郑州大会战计划

  事实上在6月初,国窖公司举行了2020-2022中原大会战三年目标责任书签订仪式,河南四大战区分别定下了豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿,3年要突破12亿的销售任务。

  有经销商表示,“豫中的销售任务高,正因为包含了郑州,郑州是豫中的关键,豫中则是整个河南市场的关键,可以说国窖1573的‘郑州之战’已经箭在弦上,不得不发。”

  “郑州会议的召开标志着国窖在河南市场开启了战斗状态”,在一位行业分析人士看来,“启动‘战区制’管理之后,国窖在河南的工作效率高出不少,目前各战区都在密集召开市场策略会议,各显神通,逐个击破河南市场,相信在有了组织基础与市场基础之后,要不了太久,河南就会成为国窖的下一个10亿级样板市场。”(来源:微酒)

免费看视频 让选品更简单

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:小闫   信息类别:白酒代理
好酒网客服中心
好酒网二维码
小美:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同号) QQ:1627393346
刘艳:13700851826(微信同号) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同号) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同号) QQ:236888532
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群养生酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402