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酒+茶+资本,五粮液与酒仙网合拍“数字化”?

http://www.9998.TV/  2019-2-27 9:50:34

  五粮液推进数字化,酒仙网用什么“送助攻”?

  2月25日,作为2019年首次外出考察,五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛来到酒仙网,同行的还有五粮液股份公司华北大区总监杜强、五粮液基金管理公司总经理向宁远等。

  在酒仙网董事长郝鸿峰带领下,邹涛一行参观考察了酒仙网总部,并走进酒仙网国际名酒城。

  尤为吸人眼球的是,一系列深化合作的“操作方案”,也在本次考察中得到了进一步明确。

  就在一周前,五粮液刚刚开完营销改革工作会,推动总部横向专业化、区域纵向扁平化等一系列改革措施,进一步激发了五粮液营销数字化转型的行业热度。

  在此背景下,五粮液的数字化营销,又与酒仙网有哪些合拍之处?

酒+茶+资本,五粮液与酒仙网合拍“数字化”?

  邹涛带茶而来,兜里还揣着爆品和资本?推荐阅读:跳起来摘桃子,茅台今年要干这十一项工作

  本次考察过程中,摄影师捕捉到不少鲜活的镜头。

  当然,这场“深化感情”的新年之约,重头戏还是在于座谈环节。会上,邹涛带来了三个方面的合作展望,其中不乏新鲜内容和引人遐想的成分。

  首先在深化原有合作层面,邹涛提出,随着五粮液品牌不断上升,线上线下融合发展已经成为趋势,双方要巩固基础、扩大运营、拓宽已有的合作渠道。"五粮液和酒仙网共同打造的爆款产品密鉴系列、名酒城店中店入驻仅仅是双方合作的开端。在管控价格的情况下,期待双方在产品的宽度和深度上建立更紧密的合作。”

  其次,邹涛此行将川茶带入合作范畴。他表示,希望借助酒仙网的线上、线下平台,实现“酒+茶”的创新发展。

  众所周知,宜宾是的产茶地级市,所产川红与滇红、祁红并称三大红茶。2018年8月,五粮液亿元入资川红集团,促成茶酒融合的落地。

  基于此,邹涛表示,希望将严格标准、精湛工艺及安全产品孕育出的品牌带给更多爱茶的消费者,与酒一起积极拥抱新零售,共创新未来。并提出,希望给五粮液的酒与茶多出好的营销方案。

  第三,双方有意在资本层面开展更多合作。据悉,合作将由宜宾五粮液乡村振兴发展基金完成,但从产品上升到资本,双方合作的深度与广度已可见一斑。

  合作焦点:数字化

  考察期间,邹涛透露了一个颇为引人关注的信息:双方要在密鉴之外,再开发2~3个爆品出来。

  2017年5月7日,五粮液与酒仙网合作开发的互联网定制产品密鉴正式上线。在过去不到两年的时间里,密鉴凭借漂亮的销售数据和良好的消费者反馈,可谓应验了“爆品”二字。

  而继续联手酒仙网继续开发爆品,一方面体现出五粮液方面对密鉴成果的肯定,另一方面也可以看出五粮液对大数据和消费者画像的进一步倚重。

  一系列目标背后,是五粮液对转型数字化营销的追求。深化与酒仙网之间的合作,顺应了五粮液数字化营销的改革方向。

  2月18日,五粮液召开营销改革工作会,提出点打造以市场为驱动的平台型营销组织,以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化。显然,这些动作都离不开五粮液的“数字化转型”措施。

  五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾提出,酒业经营模式正由传统的数量扩张和价格竞争向质量型、差异化转型,并致力于从供应链管理方面解决用户体验和运营效能两大问题,而数字化战略是一种有效的解决方案。

  针对五粮液的营销转型,云酒头条(微信号:云酒头条)曾撰文指出,在五粮液,数字化转型一直被视为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要举措。而此番旨在“实现对市场的精耕细作和快速响应”的营销改革,意味着五粮液数字化转型进入“纵向深入”时刻。

  2017年末,五粮液与IBM签订合作协议,被视作其开启数字化转型的重头戏。而邹涛本次酒仙网之行,也同样关于数字化、新零售。

  五粮液数字化营销,酒仙网用什么“送助攻”?

  以数字化营销为结合点,来看五粮液与酒仙网的合拍之处,一个大前提是,走过“试错年代”的酒仙网,正在进入一个全新的时代。

  一个标志是,目前,从酒仙网来看,线上下单、线下配送的购买方式已经占到50%,且仍处于上升通道。这意味着,来自新零售渠道的购买需求,已经在酒仙网战略明显,且呈上升之势。

  而从业绩来看,2018年,酒仙网交易额(GMV)突破45亿元,实现净利润8000万元。其中,线下酒仙网国际名酒城的快速扩张是业绩增长的主要动力之一。到去年年底,名酒城签约数已超过500家。

  更重要的是,进入2019年,酒仙网的新零售业务已经按下加速键。

  春节前夕,酒仙网公布了5年50000家“酒快到”连锁便利店的宏伟计划。而早在去年4月,郝鸿峰便曾提出,未来5年布局全国10000家“酒仙网国际名酒城”门店,并承诺线下门店将提供免费WIFI、免费充电、免费洗手间等免费服务。

  如果愿景真能实现,到2023年,酒仙网将在全国拥有1万家国际名酒城和5万家酒快到便利店。

  置身酒仙网的发展路径中再看双方合作的深化,未来五年,随着酒仙网新零售业务的快速扩张,五粮液也将更广泛地进入新零售渠道。同时,快速发展的新零售业务有利于五粮液快速启动“酒+茶”等全新的营销场景。

  而从本质上来看,数字化营销将是一场精准服务消费者的营销。

  作为传统行业的龙头企业,新零售、数据化之于五粮液意味着转型升级。但酒仙网原本就是创新型企业,当下酒仙网积累了1800万用户和比较成熟的技术条件,新零售对它而言实际上不是升级,而是在试错中寻找正确的方向和思路,传统企业正在追求的大数据和消费者画像,早已融入酒仙网的骨子里。

  如此来看,五粮液与酒仙网之间,从当年“破冰”式的初次合作,到如今越来越深地紧密连结,本质上都以精准服务消费者为驱动。只不过这种诉求越来越强。

  文章来源:云酒头条

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