重磅 | 全兴，来了！

　　对于白酒行业来说有一件大事发生，老八大名酒之一，全兴要启动化步伐了！

　　众所周知，相比其他名酒而言，全兴的发展一直没有达到，而2019年以来，全兴动作不断，“复兴之战”愈打愈烈，今年更是牵手华糖，布局重点市场，并于今天上午在河北石家庄大厦召开了“全兴酒业重点市场招商工作启动说明会”。

　　1、名酒复兴，全兴强悍归来

　　如今，名酒复兴已经成为当前产业发展大的趋势，行业集中度的提高以及消费者越来越对名酒的青睐，都使名酒进入了好的时代，同时也使名酒品牌成为十分稀缺的资源。华糖认为，这些名酒品牌都是珍贵的“宝藏品牌”。

　　在糖烟酒周刊共同评选的“2019年十大宝藏品牌”中，全兴就是其中之一。

　　随着消费者对品牌的认知度越来越高，名酒已经成为各大经销商追逐的主要资源，河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明在现场说到：“长久以来，我们一直强调一个观点，那就是，‘酒商，必须配备名酒品牌的核心产品’。”作为老八大“名酒”和川酒“六朵金花”之一的全兴，自然有足够的底气开启化征程。杜建明提到，“华糖和全兴的此次合作，是在今年特殊的市场环境下开启的，具有非常重要的意义，全兴大曲，有实力，有历史，品牌底蕴深厚，拥有不可复制的稀缺资源。目前的全兴大曲，动力十足，我们必须牢牢抓住这一机遇，助推全兴，实现品牌的复兴。

　　纵观市场发展，几乎每一款名酒品牌都有过跌宕起伏的过程，对全兴来说也不例外。1963年，在第二届评酒会上评出了八大名酒，全兴位列其中；此后，在1984年和1989年的评酒会上，全兴依然在名酒阵营中，可谓殊荣；但由于多种原因，全兴曾一度掉队。“全兴在市场上沉默了20年以上”，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在今天召开的启动说明会上坦白地说到。虽然经历了重重磨难，但如今，在名酒复兴大势下，全兴重新出发，强悍归来！祝勇谈到：“相信在新的历史节点，我们和华糖一起，共同推动全兴新的浪潮和辉煌！”

　　对于全兴此次化的开启，对川酒有着多年深度研究的糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋认为：“全兴的爆发期到了！”他从四个方面阐述了自己的观点。

　　其一，消费者对老名酒有足够的情怀，在计划经济时代，名酒很难买到，它代表了稀缺。

　　第二，全兴具备化基因。上世纪90年代中后期，全兴在国内所有白酒企业中发展很快，曾经产销量在排名靠前，“品全兴 万事兴”响彻大江南北，本身有很好的消费基础。

　　第三，全兴价格亲民。此次在化的布局中，全兴的核心产品价格带集中在100~300元，占据了主流的价位空间，在大部分地区，消费主流价位段集中在100~150元。

　　第四，全兴是一个具备很强成长性的品牌。现在的消费主力是90后，这类消费群体注重品牌和品质，互联网的发达让他们知道什么是真正的品牌。

　　2、强强联合，全兴上演名酒大戏

　　正如四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在会上表示的，“新的历史节点下，全兴酒业要创造新的品牌辉煌”。此次全兴酒业与华糖云商的强强联合，无疑将助力全兴上演名酒大戏。

　　华糖精准招商项目团队，自2011年成立以来，一直致力于为名优酒企化市场布局提供、系统、精准、的招商服务。近年来，华糖云商精准招商项目先后服务洋河、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、茅台酱香系列酒、四特、衡水老白干等名酒和区域龙头品牌，取得了令厂商都十分满意的骄人成绩。

　　如今，华糖云商携手老八大名酒全兴酒业，共同开启重点市场招商战略合作，双方用实力续写名酒新辉煌。

　　正如糖烟酒周刊首席产业研究专家王传才所说，全兴大曲依托强大的川酒产区优势，名酒优势凸显，再加上浓香品类的香型优势和结构化升级的发展路径，全兴酒业挖掘内在的化名酒基因，通过灵活的市场政策，实现市场扁平化运作和平台商运营的新突破。

　　作为白酒商家而言，未来必须配置名酒企业核心产品。今天全兴开启的名酒品牌机遇，不仅是华糖云商和全兴酒业的年度头号大事，更是酒商的商业福音。酒商与全兴的战略合作，正是搭乘名酒发展的重磅快车，更是厂商携手掘金名酒金矿的历史机遇！

　　3、化布局，全兴要下一盘大棋

　　会上，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵表示，依托传统名酒的既有优势，全兴酒业于2013年首创浓香“和润”型风格的白酒，强化品质升级，“清雅、和顺、圆润、悠长”的独特风格受到业内专家及消费者的高度赞誉，“传世水谱”“秘制双曲”“超长发酵”“降度储存”四大工艺成为全兴酒品质的实力。

　　目前，全兴酒业聚焦核心产品发力，核心产品矩阵实力强劲，具体包括：市场定价498元的次高端价位产品全兴大曲·樽30、269元的中档酒全兴大曲·樽20，159元、189元精准锁定宴席渠道的全兴大曲·红彩和金彩，以及复刻名酒经典的80版全兴大曲。

　　全兴酒业联手华糖云商，意在实现化布局、重点市场突破，战略目标清晰而坚定。

　　招商模式

　　在招商模式方面，全兴酒业将采取“区域扁平化招商+产品平台化招商”两种模式，实行双品牌运营战略。

　　产品结构

　　在产品结构方面，一是以全兴大曲常规产品打造100元/200元/300元的价格带核心产品；二是以熊猫为主打造商务的猎奇性产品，核心目标在于打造全兴2.0版的两级渠道运营模式。

　　值得一提的是，作为全兴战略发力的大动作，确保商家的无压力运营、高利润以及强稳定性合作成为重中之重。

　　渠道结构

　　在渠道结构方面，作为意向代理商家来说，全兴酒业将提供低门槛的市场合作机制，确保不向商家压货，根据实际销售态势备货；同时，在运营模式上，由全兴酒业公司负责营销策划，运营商负责销售落地。

　　客户收益和发展

　　在客户收益和发展方面，全兴酒业将确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，提供客户奖励，年度完成任务奖励等。更为重要的是，按2—3年时间规划来支持商家的市场运作，业务区无权调整和更换经销商，在给出商家大定心丸的同时，全力扶持和帮助客户，加强和厂方的黏合度。（来源：山东酒业研究）