设为首页
贵州省双坛酒业有限公司

汪俊林表态:严罚低价、窜货,2019要让经销商赚钱!

http://www.9998.TV/  2019-2-26 9:38:03

  郎酒重回百亿阵营的密码设置里,显然写满了青花郎系列产品的标识印记。2月24日,据郎酒召开的2019年青花郎事业部经销商大会透露,2018年郎酒酱酒产品迎来业绩爆增,同比2017年增长90%。其中,在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域,增幅超过100%。

  而即便收获如此亮眼成绩单,郎酒集团董事长汪俊林仍不忘“稳健”二字的哲学智慧。会上,他在回复上市问题时严肃表态:“郎酒不会为上市刻意扩大销售规模。郎酒上市,旨在促进公司更规范、更透明地运作,接受社会监督,从而完成百年老店的根本目标。”

  在新的发展元年,郎酒需要解决很多问题。作为,汪俊林将自身的主要任务归纳为两件:即让厂里酿好酒和稳定市场秩序让经销商赚到钱。

  “不同于茅台”,郎酒庄园描绘“世界梦”

  坚定“中国两大酱香白酒之一”战略定位,开辟独具郎酒特色的“不同于茅台”发展新路径,这是汪俊林多次在公开场合强调的企业愿景。本次大会现场,他再次将这一思想传达给在场1500多名经销商。

汪俊林表态:严罚低价、窜货,2019要让经销商赚钱!

  “我们与茅台各有特色,茅台是龙头,我们郎酒也不差。”汪俊林表示,历史偏爱茅台,大自然更爱郎酒。灵慧的赤水河流域,茅台引领了整个酱香型白酒的发展,作为酱酒老大我们始终保持着尊重。而郎酒,凭借近几年在品质升级及产能提升上更深入的构建,无疑已形成厚积薄发的基础条件。推荐阅读:茅台大力清理贴牌酒等产品 在给谁腾空间?

  据大会透露,目前郎酒已有13万吨酱香原酒储存,其中不少储存时间10年以上,未来目标是达到30万吨。此外,郎酒如今已达到年产3万吨高端酱香型原酒产能。随着吴家沟基地的投产和两河口生态酿酒区的规划,预计到2020年可年产5万吨酱香型原酒,这为郎酒的持续性发展提供了充分保障。

  对于未来,汪俊林提出5至10年内要实现三大战略目标:一是占领白酒行业重要地位;二是与赤水河产区对岸的茅台共同做大高端酱酒市场,并突出有别于茅台的特色;三是根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个白酒爱好者的圣地、的庄园——郎酒庄园。

  郎酒庄园,集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体,未来要陆续建设完成千忆回香谷、十里香广场、问天台、金樽堡、天宝洞休闲度假酒店、洞仙别院等郎酒酱酒五大生态酿酒区,与室内陶坛酒库、红运阁、青云阁等共同构成白酒庄园圣地。目前,郎酒庄园已经初具雏形并仍在持续建设中。会员高端定制打造精英需求,据悉,未来5年郎酒计划投资100亿元,建设庄园和产能,力争在2020年基本形成接待能力。

  如此大手笔与大魄力,遵义市区青花郎专卖店总经理张正弘用“震撼”表达参观感受;华储实业有限公司董事长李海涛则觉得一下子被“圈了粉”。特劳特中国董事长邓德隆现场做分享时直白感言,郎酒这是藏着一个面向世界的“梦”。

  “表态”又“放话”,2019郎酒要开始见真章!

  将近一小时的讲话,汪俊林的两大表态让在场参会者直觉感受到郎酒2019年“见真章”的魄力和决心。

  “郎酒的经销商要是不赚钱,那就是我的责任,办企业不赚钱就是犯罪。”一句疑似“表态”的开头语,汪俊林直接把“让经销商赚钱”列为两大核心工作之一。他明确指出,管好产品价格,把质量做好,让商家赚到钱,就是2019年要做的事。

  为此,郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚特别制定出一套完备的压货、窜货、低价行为整顿政策,从坚定持续推进品牌建设;建立良性价格管理机制;坚定不移整治市场秩序;对经销商分类管理和扶植,酱香酒计划配额和市场支持分类投放、差异化运行;树立瓶贮年份分类定价体制;费用投入与执行管控;销售团队整风肃纪等多方面入手,将市场秩序构建落到实地。

  汪俊林“放话”到,“无论郎酒员工还是商家,都要严肃处理,发现一个,处理一个!”

  与此同时,郎酒也提出未来几年酱酒投放量控量计划,在2019年所有酱香酒供应量加起来要控制在1万吨以内,从2020年开始,每年增加不超过2000吨,以此保持市场的稀缺感及高价值度。

  以“敬畏自然,崇尚科学酿酒;紧抓机遇,量价齐升抓发展;爱商扶商,厂商共赢创未来”为主题,如今,重回百亿的郎酒用一场面对面坦白的开门式经销商大会,让众人看到了一个更加成熟的酱酒品牌未来。回应IPO问题,一句“郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平,可以说比很多已上市公司强。”的自信总结深刻体现其强大的发展底气。

  据了解,在目前包括青花郎、红花郎(10、红钻)、红花郎(15)以及奢香藏品系列在内的酱酒产品,过去一年中持续拉升着自身品牌打造上的核心竞争力。其占比分别为34.3%、34.5%、16.6%、14.6%的销量表现不难看出全新定位后的郎酒酱香品牌在消费者品质认同和追捧趋势上的优质表现。

  会议现场,郎酒青花郎事业部总经理胡红作2018年总结及2019年规划具体发言时特别提到,郎酒将在2019年深度强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。其中,新出产品红花郎·红钻将以终端配额制运作思路,补充400元左右价格带,主攻中档次政商接待及宴席用酒,进行控量投放。

  值得一提的是,为进一步强化郎酒酱酒品牌的高端感,郎酒庄园酒(老酒、好酒)的价格将设置在:1800元/斤~20000元/斤,通过现场销售的独特运营模式形成高端个性化私人定制及储存,并在整体上与常规产品相互提升、推动促进。

  “双向”考验,优质回馈在于溢价建设

  大会上,汪俊林透露2019年每一瓶青花郎储存期都要达到7年以上,品质的保障让经销商同样充满对未来的期待。

  一位成都青花郎专卖店经销商告诉快讯君,虽然2018年因为刚入行业绩还并不凸显,但他认为2019年店面将会有更好增长。“尤其今年串货、低价行为有了更为彻底的治理方针,我们为关注的问题能够得到进一步解决。”

  而对于压货问题,另一位西南经销商则反馈表示,在他所了解的情况来看,许多都是经销商看好郎酒增值效应而形成的自主行为,此外大部分都是正常存货情况。

  对于这一系列市场问题,汪俊林在做原因剖析时表示,一方面是郎酒的责任,对客户选择的不恰当导致资源错配。另一方面是部分商家的责任。商家不愿主动做市场,能力与实力的限制对不上任务目标时,就会出现问题,甚至会滋生扰乱市场的行为。

  也因此,解决这些问题,公司与经销商需要双向。2019年,郎酒制定高要求产品运作执行政策,以权衡量、价、利、费的关系为抓手,逐步形成价格带的主动正反馈,这对经销商而言无疑相当于一场严格“考试”。

  胡红表示,把全部精力回归到经营本身,找准目标群体与自身定位,努力开拓市场,严格执行价格标准,构建以销售产品溢价为主导的利润渠道,这才是经销商获取优质回馈的法则。

  成都云上商贸有限公司董事长瞿竞建议表示,经销商要对自己的渠道的“吃货”能力有清醒的认知,结合自己的经营实力谋划年度计划更有利于保障价格市场大盘的稳定。

  此外,青岛城阳区德顺利贸易商行总经理刘格民对未来始终抱有信心和豁达的态度同样极具借鉴意义。“卖了也挣钱,不卖也挣钱”,刘格民提到,他非常看好酱香老酒的增值潜力,随着郎酒瓶储年份酒分类定价机制的逐步树立,库存青花郎系列年份老酒价值只会水涨船高。

  来源:糖酒快讯

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:梦梦   信息类别:酒招商
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!