贵州省双坛酒业有限公司

增速达20%以上的酒业典型,能为鲁酒带来哪些增长启发?

http://www.9998.tv/  2019/1/29 17:01:25

  几家增长典型:

  2018年12月24日,习酒公司2019年营销工作会在河南郑州召开。会上,习酒党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云在《2019年营销工作报告》中指出,2018年,习酒全国市场累计实现销售56亿元,同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨,同比增长42.92%。2019年,习酒将目标定位增长34%,实现76亿元的营收。(推荐阅读:茅台集团召开2018年度健康管理工作总结会

增速达20%以上的酒业典型,能为鲁酒带来哪些增长启发?

  2018年12月26日,汾酒2018全球经销商大会上透露:2018年集团公司预计完成销售160亿元,其中,酒类销售110亿元,同比增长34%,酒类利润同比增长57%。

  1月7日,今世缘晚间公告,公司预计2018年度归属于上市公司股东的净利润10.75亿元—11.65亿元,同比增加20%—30%。公司本次业绩预增主要原因是公司产品销售增长及产品结构进一步优化。

  1月16日,2019年赖茅酒业全国客户答谢会召开赖茆2018年销售同比增长38%、销售额增长67%(达到14个亿)、易捷终端POS销售金额同比增长69%、公司利润同比增长约2.5倍的成绩。

  1月22日,金沙酒业“醇柔酱香”发布会暨2018全国经销商大会在贵阳举办。会议披露了公司2018年业绩表现:超额完成全年销售任务目标133%,同比增长280%,地区市场最快增速达到330%,而330%的增速地区就是山东市场。2019年开始,金沙酒业将推进“1532工程”,打造遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个亿元市场。

  1月25日,酒鬼酒股份有限公司发布了2018年业绩快报。2018年,酒鬼酒预计实现营业收入11.87亿元,同比增长35.13%,归属于上市公司股东的净利润2.25亿元,同比增长27.94%。

  ……

  营收增速在20%以上的典型企业,不仅仅有全国名酒,其数字背后的增长支撑值得我们深入研究与探讨,结合企业披露资料,小编汇总了一下几条:

  1.酱酒品类增长机遇

  2018年是酱香大热的一年,一直坚持的消费者培育在市场成效上得到反应,加之茅台大热的带动,市场上的酱香类产品增速迅猛,尤其是赤水河流域这类名产区的酱香产品。

  2.结构性增长驱动

  纵观已经披露2018年营收的酒企,大部分对产品进行了结构性改革,在销售总量增速不大的前提下,营收与利润都有了改观。

  3.对重点市场强聚焦

  从部分酒企的增长区域来看,重点进攻市场的增长占了大头,而山东由于本地品牌力较弱、用酒量大等特点,纷纷被划入重点,而且不少品牌在山东实现了高增长。

  4.产品被刚性需求,抵御行业周期影响

  在市场上,有一类产品,由于大众接受度特别广,市场需求刚性强,面对行业分化发展的情况,能够抵御周期,保持增长。牛栏山就是特别好的例子。

  5.注重品牌建设与宣传

  在增速较快的企业中,大多数品牌底蕴丰厚,加之注重宣传与积累,品牌力已经反作用于市场。在未来竞争中,品牌力的效用发挥将会越来越大。

  6.渠道改革推动

  渠道在传统白酒企业销售环节中,至关重要。我们看到,2018年,不少企业在迫切的发展诉求下,开启了渠道改革,这其中,对团购的重视,快速带来销售额的增长。可以预见,未来,商务团购资源的争夺将会更加激烈。来源:山东酒业研究 

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