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销售目标翻番,2019年伊始,小村外打响“长春攻坚战”

http://www.9998.tv/  2019/1/24 13:20:38

  2018年完成1000万销售额的基础上,2019年突破2000万。

  2019年刚开始,那个刻意沉下去、进行组织和战略调整的小村外不再“低调”,对省会城市长春发起了最后的“攻坚战”。

  在小村外战略合作机构黑格咨询董事长徐伟看来,这是小村外品牌蜕变,品牌升级的关键一役。(推荐阅读:古蔺新定位鼎力支持 2019郎酒继续神采飞扬

销售目标翻番,2019年伊始,小村外打响“长春攻坚战”

  一、“蓝色风景线”

  2018年12月,在长春市场已经培育两年基础的小村外以一场盛大城市流动广告启幕其新的任务:对长春市场进行战略打造。并大手笔配套了50台公交车体进行了广告宣传,树立小村外酒业的品牌形象。

  与车身广告匹配,小村外广告车贴也同步进入长春市场。处处小村外的现象迅速席卷长春。

  即使时光倒退至2017年,小村外对长春市场的重视程度也并不低。在全国大举进行招商快速拓展的模式下,小村外将长春市场仍然紧紧握在手中,定位为“直营市场”。小村外营销中心总经理吕德曾如此规划:先做餐饮再做流通。

  具体做法为:酒质上选用优于同等价位多个等级的酒体,并做最优的维护。同时邀请核心网点进入厂区考察;在长春市场核心小区进行互动营销。

  2019年,当年立下的小目标已经实现。从小村外铺满全市各大餐饮渠道,到如今公交车广告,进一步拉动消费氛围,可以看出小村外已经做好了准备。

  二、层层推进,早已计划

  要拿下家门口的市场难度可能比外埠市场更大,这是东北酒企的共识。一则,全国性知名品牌对东北的渗透已经到了乡镇,更多的选择意味着挤压本地品牌;另一方面,东北人员流动严重,本地除商务消费外,大众选择更多聚焦在散酒消费商,即使拥有不错的品牌知名度,做透一个本地市场挑战也不小。

  但这写拦路虎对于小村外来说,已经不是核心问题了。为了全面打造根据地长春市场,小村外三大计划已经正式实行:

  一、完善产品线,小村外窖星、梦想城市系列占据大瓶光瓶酒的中高低消费线,同时导入战略新品“拼一口”,全面拦截餐饮端消费,带动流通氛围。

  二、导入盒酒,抢占商务消费、宴会消费。对于本地名片,小村外通过产品品质提升,更长时间发酵,加入更多陈酒打造的盒酒系列在生产地德惠备受认可,这一系列也将大举进入长春市场,并配以品鉴、节日促销、陈列等系列措施拉动动销。

  三、高端散酒连锁。小村外凭借品质和品牌双重优势,在长春市场2019年战略布局“五粮原酒”散酒连锁,进社区,培育社群和高端消费者。

  三、不打无准备之仗

销售目标翻番,2019年伊始,小村外打响“长春攻坚战”

  小村外营销中心总经理吕德在接受快讯君采访时,言语间信心满满,“长春市场必须拿下,并且我们做好了足够的准备。”

  据了解,小村外与黑格咨询达成战略合作的重要内容便是协助小村外完成长春市场的战略落地,目前黑格咨询项目团队已经多轮沟通,参与市场调研和政策制定。

  首先,构建品牌形象,通过车身广告,车贴,本地社区资源进行全覆盖;

  其次,完善组织结构,将长春划分为多个单元,抓陈列、搞促销、重互动;

  最后,改变激励机制,日前小村外进行了近一年来**规模的人员招聘,在此之前已经重设了KPI,以结果为导向的严厉考核将为战略落地提供**的保障。来源:糖酒快讯

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编辑:小婷   信息类别:糖酒招商
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