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鲁酒龙头景芝2020年一季度品牌动向盘点: 大战略,勇担当,敢创新,有高度!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2020/4/11 9:06:11

  转眼进入4月,2020年度一季度结束。

  一季度,相信在突发疫情时刻,行业内多数酒类企业面对了太多的困难,克服了太多的障碍,很多工作都是在艰难中展开。2019年底制定的诸多动销目标、品牌传播、活动规划都有大幅削减甚至于停滞。

  鲁酒龙头品牌景芝,在一季度,同样面对疫情大考,没有选择彷徨和观望,几千景酒人,团结一致,积极探索,大战略,勇担当、敢创新、有高度,景芝凭借自己的勤奋、实干和敢为行业先,取得了多方面的成绩,实现了逆势快增长,得到了行业的关注和尊重。

鲁酒龙头景芝2020年一季度品牌动向盘点: 大战略,勇担当,敢创新,有高度!

  01、芝香“夺口”战:大战略!

  1月底,临近春节,年味渐浓。白酒企业开始迎来忙碌也是关键的销售旺季。2019年在品牌传播和次高端领域精彩纷呈的山东景芝酒业,以领军者的姿态,经过审慎研究,选择高投入、大手笔,再次抢先占位山东春晚,并辅以线上线下各种动作,打响芝香“夺口”战。

  经过多年传播,“在山东,喝芝香”,这句广告语于齐鲁大地以及更广泛的区域早已家喻户晓,但为迎接春节旺季,基于春节档期这一人传统节日,景芝酒业在2020春节期间,推出了“年,喝芝香”春节大型品牌主题活动。

  一品景芝特约协办的“2020爱年”山东春晚在1月底盛大开演,一品景芝联合山东春晚制作团队,打造了有史以来明星阵容强、制作了水准高的一届山东春节联欢晚会。一品景芝抢占了这一为聚焦消费人群和具影响力的传播资源,而且伴着年味的升温,在春节期间,一品景芝芝香的风范锋芒毕露。

鲁酒龙头景芝2020年一季度品牌动向盘点: 大战略,勇担当,敢创新,有高度!

  除了和山东春晚的密切合作之外,景芝外围传播造势也快速跟进,山东省范围内的城市地标大屏、跨线桥、高炮、新潮梯媒等,快速切换为“年,喝芝香”画面。线下活动快速转换,线上活动也紧跟其后,自媒体、网络媒体、抖音等新媒体以及“景芝号”飞机主题活动,以海报、视频、图文等形式,启动整合传播“年 喝芝香”主题,借势“爱年”春晚,将醉美芝香酒送进千家万户,温暖过年。以声势浩大的传播为基础,“景芝春节拜年,解锁千万红包”等和销售终端直接关联的市场活动也同时展开。

  近几年来,行业内比较热的一个词是“夺口战”。次高端价格带面临着的机会。聚焦次高端,就是争夺意见。能否在次高端站住脚,关键之中的关键就是在消费口感上和体验品鉴以及心理认知上,赢得这部分意见群体的信任与认可。

  芝香15年和20年的横空出世,全新口感,全新定位,让景芝乃至鲁酒迎来了一次和名酒直面对垒的机会,也延缓了山东省外其他名酒在山东的拓展步伐。

  可以说,通过的立体大战略策划和实施,2020春节期间景芝赢得了“夺口战”的胜利。年,喝芝香,尤如一片浪花,映射出的是整个大海。“夺口战”的胜利,表面上是景芝的业绩之战,是品牌升级战,但更是景芝领军鲁酒、在家门口市场、深度自信、敢于向名酒亮剑的鲁酒复兴战!

  02、累计捐献价值超1200万抗疫物资:勇担当!

  春节前后突发的疫情,牵动着亿万国人的心。通过企业相关负责人介绍:截至3月底,景芝酒业通过山东景芝公益基金会等组织,向社会累计捐献了价值超过1200万元的抗疫物资,用于支援新型冠状病毒疫情防控工作,全力支持打赢疫情防控阻击战。彰显了景芝作为鲁酒龙头品牌的勇于担当、主动担当、必须担当、有大担当的伟大胸怀。

鲁酒龙头景芝2020年一季度品牌动向盘点: 大战略,勇担当,敢创新,有高度!

  过去两个多月时间里,“好客山东·景芝号”飞机以快速度和率全力以赴投入当前疫情防控工作,多次前往武汉输送医务工作者和医疗救援物资。

  据了解,两架“好客山东?景芝号”飞机自2016年启航以来,已迎来送往旅客100多万人次,用一次又一次的公益行动中,将景芝酒业的责任与担当、好客山东的情怀与大爱洒满了天空与大地。

  03、数字化工具化危为机:敢创新!

  2019年,酒业进入数字营销元年,景芝做出了的贡献,这一点,行业公认。

  一年以来,面对数字化浪潮,辅以5G时代的到来,数字化逐步从电商深入企业生产、流通、营销等环节。业内企业、行业协会、业外科技企业也纷纷涉足酒业数字营销。在这股汹涌的浪潮中,酒业数字营销已是箭在弦上,不得不发。在2020年一季度,面对疫情期间酒水动销困难期,数字营销赋能景芝酒业的案例值得大家关注。

  可以说,在疫情的影响下,家庭自饮一跃而成当下主要的白酒消费场景。于此特殊时期,不少白酒企业将目光转向了社区拼团。从2月初开始,利用数字化工具,景芝酒业以高度景芝白干为主力产品,入驻社区拼团,并在一周左右时间内达成破千万元的销售业绩。随后的几十天的时间里,景芝酒业还陆续推出了多款战略产品,通过数字化路径,均取得了较好的营销业绩。

  据了解,景芝数字化工具的一个成功模式之一,就是依托景芝云店的社区拼团。景芝酒业相关负责人分析说,“景芝云店早在2018年10月就上线了,是面向多个城市开放的,仅仅在山东就积累了约5万家注册的终端店。这些终端店主要是社区便利店、夫妻店和名烟名酒店,它们主要做社区居民的生意,大部分都有自己固定的客群。这为景芝在疫情发生后的迅速反应提供了条件,也成为了此次数字化营销赋能景芝酒业取得成功的关键!”

  04、领军鲁酒在山东市场 打响宴席战:有高度!

  3月底、4月初,随着国家疫情防控取得重大胜利,各个行业复工、整个社会秩序恢复正在加快推进,可以想象,被挤压已久的宴席市场可能会在未来几个月出现井喷。

  能否利用好、拦截下将要到来的这一轮宴席市场部分份额,也直接决定着哪些品牌能够终从这一轮疫情下尽早恢复过来,甚至能够实现弯道超车。

  面对国内名酒品牌的高度轰炸,景芝酒业快速、的打响了一系列组合拳,领军鲁酒、在山东家门市场打响宴席争夺战!

  1.面向终端,深度开展“百万瓶景阳春免费畅饮”活动;

  2.大力度开展“有喜庆、喝芝香”活动;

  3.封储大坛原浆免费赠送等值宴席用酒活动等。

  在短时间内,上述活动,因为力度大、覆盖面广、直接切中当前市场核心点,得到了较大的市场反响。

  点评:

  在一季度,面对疫情,多数酒类企业选择了彷徨、无助和逃避。针对特殊市场节点对酒水品牌提出的新诉求和新课题,鲜有企业敢于直面困难、勇于在“无石头可摸”状况下过河、交出及格答卷。

  景芝作为持续多年的鲁酒领军者,同时也作为肩负鲁酒复兴重任的企业,在品牌战略方面一直是志存高远。

  通过一季度的景芝答卷,我们欣喜的看到了几千景酒人在三个月左右时间中,用勤奋、汗水、智慧、执着书写答卷的全过程,也看到了沉甸甸、亮闪闪的成绩,更看到了景芝、看到了鲁酒的新未来。(来源:山东酒业研究)

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