贵州省双坛酒业有限公司

温和,将“跨界”进行到底!

http://www.9998.tv/  2018/6/20 10:41:59

  2015年,曾在多家白酒企业担任操盘手的肖竹青来到温和酒业,如何带领企业突围?他的答案是“跨界”。

  温和酒业位于山东费县,产品主销临沂地区,属于典型的地方品牌。温和品牌力有限,同时营销同质化严重,打广告、推新品、上促销成为“三件套”。 (推荐阅读:服装大伽联手温和 跨界转型再谱新篇章

  有过丰富“跨界”经历的肖竹青发现,作为地产酒温和的优势也很明显,公司在临沂人脉丰富,经销商和消费者认可度很高。他从“跨界”入手,将其作为战略支点进行资源配置,可以整体提升公司战略转型。

  如何跨界?肖竹青的策略是“分行业渗透,分圈层营销”。首先和当地金融、地产等不同行业进行异业联盟,然后通过各种话题和活动进行圈层营销,最后的目标是把喝酒大户变成卖酒大户。

  遵循“跨界”营销,温和酒业先后和当地汽车4S店及金融、地产企业合作,推出了企业定制酒,短期之内企业销售额从不到2亿元上升到4亿元左右,走出了区域品牌“破局”之路。

  点评:“跨界”营销并不鲜见,但是能够理论化、系统化的坚持并做到极致,温和酒业算是代表。温和“跨界”营销成功说明,企业从自身实际出发,坚持聚焦的战术运作,通过不断累积,也可以取得成功。

  文|云酒团队(ID:YJTT2016)

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