第四代五味双轮王，“246810”战略驱动，在“创旧”中寻找新生

　　“黄布包”、“琵琶酒瓶”、“五味加头锅，好酒兑着喝”的首创自由勾调体验……

　　一个个生动“符号”是曾风靡的五味双轮王在消费者心智中的经典记忆。在经历三代传承更新之后，2020年，第四代五味双轮王正式上市，重现历史、再现老酒！

　　5月19日，第四代五味双轮王仪式在徽酒集团本部举行，徽酒集团董事长林劲峰，徽酒集团股份有限公司董事、新零售事业部董事长梁德惠，徽酒集团股份有限公司董事会监事陈利，徽酒集团股份有限公司总经理吴军，徽酒集团股份有限公司总工程师、首席质量官王化斌，徽酒集团双轮事业部总经理朱伟、谏策战略咨询公司副总经理司胜军等相关领导以及热爱老酒、预购了第四代五味双轮王的酒粉共计300多人出席。

　　01、重现历史，用好的产品传递给消费者

　　2020年，徽酒集团在现有品牌基础上成立了五个事业部：集团本部、双轮事业部、高炉事业部、新零售事业部和秋浦文化公司。今天的主角---第四代五味双轮王产品就是双轮事业部的核心战略产品。

　　林劲峰在致辞中表示，双轮系列产品在1997年助力高炉家销售额达到了安徽一、第五的。双轮发酵工艺也是高炉家为核心的酿造技艺。徽酒集团继承并发扬，创新性的研发了酱浓兼香的独特双轮工艺，成为白酒行业品质的典范。第四代五味双轮王定位为情怀品质老酒，体现在四个方面：

　　首先，用好的产品对历史和文化进行传承。涡阳是老子故里、道德之乡，因曹操打制兵器、酿酒犒劳军士而得名，更有“汉三杰闻香下马，高炉酒十里飘香”的典故，这些历史和文化的传承，双轮人用好的产品传递给了消费者。

　　其次，第四代五味双轮王与前三代在包装上一脉相延，在酒体进行了创新。徽酒集团高端的研发团队，经过无数轮的勾调测试，才将这款美酒示之于众，酱浓兼香的酒体风格在品质上过硬。

　　第三，从行业发展来看，老酒回归的趋势已经形成，第四代五味双轮王锁定“老酒情怀”，承担徽酒集团“用心酿造美酒，酿造欢乐”的价值观，并传递给每一位消费者的责任。

　　后，在徽酒集团有很多的酒二代、酒三代甚至酒四代，他们在高炉这片热土上默默奉献青春。这杯酒，从生产、酿造、勾调、包装、销售，到消费者手中，装着的是他们的热血和情怀。

　　第四代全新五味双轮王酒体清澈透明、芳香舒适、酱浓协调、优雅馥郁、细腻丰满、绵甜爽净、回味悠长，自成和谐兼香的风格。王化斌在致辞中对第四代五味双轮王酒体设计、历代双轮王产品研发、自由调制的奥妙做出阐述。

　　深圳艾迪创意设计机构董事长丁叮因公务未能到场，但通过现场直播的方式向嘉宾分享了第四代五味双轮王“复古”但不“复刻”的创意由来。

　　02、“246810”战略，驱动老名酒归来

　　价格是价值的体现，给消费者超值的感受才是成交的前提。第四代五味双轮王共有三款产品，锁定了150-230元价格带，可以说是物超所值。朱伟在会议上表示，为将第四代五味双轮王打造成为企业的一支大单品，徽酒集团双轮事业部为其打造了专属“246810”战略，指引双轮品牌的持续成长。

　　两种模式：一是直营模式。通过互联网工具直接与C端链接，开发、培养双轮的铁杆粉丝，同时减少中间渠道投入，让利给消费者；二是经销模式。1个城市1家流通渠道运营商，加上3-10家团购商，加上1-3家老酒铺体验店。

　　四个定位：一是产品定位。目标消费群体为四十岁以上的中等收入的人群，聚焦自饮或三五知己小聚场景；二是价格定位。中档价格150—230价格区间以565+35毫升（600毫升）的总容量打造超值性价比；三是渠道定位。线上渠道和线下渠道并行，以线下为主，先团购再酒店后才是流通；四是传播定位。“新媒体+品鉴+老酒铺”，坚持基于品质自信为前提的由内而外的传播顺序。

　　六重：品质，国标；区域，流通渠道一城一商，团购商和老酒铺也有严格的数量限制；价格，控量控价；策略，大统小议；投入，量化投入，专项支持；物流，限期发货。

　　八大基因：一是真材实料，固态纯粮；二是陈年窖藏，5年以上基酒加15年以上调味酒秘制；三是大师之酿，酿酒大师王化斌及其团队历经多年研制；四是实惠多量，同质比量；五是酱浓兼香，馥郁绵柔；六是双轮发酵，传承双轮酒业核心酿造工艺；七是名企出品，徽酒集团双轮事业部战略产品；八是厚重底蕴，近30年品牌历程与荣耀。

　　十个营销关键词：线上线下配合做、团购流通分开做、控量控价必须做、大商小商一样做、重点市场倾力做、跟着步伐顺着做、品牌传播创新做、折价促销永不做、流量转化天天做、低效投资我不做。

　　据了解，本次仪式提前预售的2020箱第四代五味双轮王，在会议召开之前就被一空。

　　司胜军表示，隐藏在情怀老酒本质里的精髓是品质方面的优势，其对“老”的完美复原和坚持更是不可复制的竞争力。第四代五味双轮王跳出传统安徽酒80/120元/瓶堰塞湖价格带，构建新的价格认知蓝海，而这个价格恰恰只有地产酒才能引导。

　　有行业专家表示，老酒是带有愉悦的陈味、附着历史记忆、有真实年份记录、具备投资属性的一种不可再生的文化资源。随着老酒市场“火热”，越来越多的假老酒却在我们浑然不觉的情况下走向了我们的餐桌。对于普通消费者来说如何辨认一款老酒，实在是太难，而第四代五味双轮王这种“新瓶装老酒”，则了这样的困扰，唤醒“情怀”第四代五味双轮王或将再造另一个“双轮现象”。（来源：酒食汇）