贵州省双坛酒业有限公司

2020战略曝光,王朝市场工作锁定“核心”?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2020/1/15 9:15:05
  在行业整体尚未回暖的时期,王朝正拨云见日。
  1980年,王朝酒业初建,后与张裕、长城并成为中国葡萄酒行业的“三驾马车”。
  过去的四十年,王朝见证了国产葡萄酒的成长之路。2019年,当葡萄酒行业产量、营收、利润持续下滑,面临前所未有的冲击之时,王朝酒业正积极谋篇布局,发展稳中有进。
  2020年,进入“不惑之年”,王朝又将以什么面貌进入新的发展阶段?在年初的浙江答谢会上,王朝给出了答案。
  2019年,王朝的“变”
  “二三四”战略、“万千百”工程、四款产品,王朝的2019年步骤清晰而有力。
  2018年,王朝完成机制改革,2019年被王朝定义为“营销改革年”,市场就是其中关键落脚点。
  2019年春糖期间,王朝发布“二三四”战略,即品牌与产品“两大升级”;有重点地布局核心市场、重点市场和潜力市场“三级市场”,形成可持续发展矩阵;通过对市场、营销、产品和渠道“四个调整”,保障战略目标实现。
  同时,王朝启动了覆盖16个省市的“万百千”工程,打造“万”家终端形象店、举办“千”场专业品鉴会、联合王朝渠道商联盟举办“百”次回厂游。截至2019年9月底,“万千百”工程已在全国市场开出16000+终端店,举办1200+场次品鉴会以及76次回厂游,效能转换明显,有效带动产品销售。
  战略+工程,助力王朝在稳定市场秩序和提升市场销售氛围上取得突破。
  一方面,王朝强化市场管控、保证价格稳定,实现了线上和线下产品统一、指导价格统一,保障经销商效益;另一方面,“万千百”工程推动王朝产品和品牌形象展示,增加消费者产品体验,并让消费者零距离感受其生产技术和文化传承,市场热度大大提升。
  营销创新的同时,王朝也顺应市场需求,在产品上不断推陈出新,持续扩充产品矩阵。
  2019年5月,王朝推出干化系列,定位高端标杆产品;7月,王朝推出经典系列,定位国民宴席消费标准产品;9月,王朝推出建国70周年纪念酒;12月,王朝推出生肖酒。
  仅从2019年更新的产品矩阵便可发现,王朝在高端消费、大众消费、个性化消费以及投资市场的布局正在逐渐完善,满足不同市场需求。
  整体来看,2019年,王朝发展势头和市场建设都趋于稳定,营造出相对有利的销售和资本市场环境,同时聚焦优势市场,为市场开发提供资源支持。
  在行业整体尚未回暖的时期,王朝正拨云见日。
  2020,王朝怎么干?
  在浙江答谢会上,王朝酒业公布了其2020年的建设发展方向。
  其一,增强品牌氛围,强化王朝品牌和消费者的沟通交流;强化地面建设,加大空中火力支援,建设时尚王朝,以市场基础建设营造消费氛围、引领潮流。
  其二,构建产品矩阵,为酿出好酒做好保障。2019年,王朝已完成宁夏葡萄优质原料的收购工作,公司内部完成六级酒体等级的梳理,保障王朝在同价位产品中的高性价比优势。同时,公司对老产品进行包装升级,在主线产品上重点推广梅鹿辄第二代、新7年藏等中高端价位产品,建设技术王朝,夯实品质基础。
  其三,赋能提效,提升市场专业化服务。王朝建立了市场快反机制,加快营销管理数字化建设进程,通过一物一码等手段提升产品的管控和推广。
  其四,聚焦核心市场的发展。做强品牌势能,做大局部优势,这是王朝2020年市场建设的主题和目标。
  其五,提高王朝声量。作为国产葡萄酒韧性发展的头部企业,讲好王朝40年高质量、可持续经营发展中的成长故事,助力市场目标达成,成就经典王朝。
  五大方向,环环相扣。2019年,王朝的创新营销已经落地,战术进一步明确、夯实。
  核心!核心!核心!
  王朝2020年的五大发展方向中,“聚焦核心市场”成为其未来一年市场建设的主题和目标。
  这一年,王朝仍将坚持建设优势样板市场的目标,聚焦优势力量打造优势市场,不仅聚焦到省区、市区,更延伸到每一个核心店面、每一瓶王朝产品上,做到王朝品牌与消费者的全面、深入沟通。
  新年伊始,王朝领导班子把走访市场的首站放在了宁波。浙江是王朝五大核心市场之一,而宁波则是浙江的样板之一。一方面,宁波市场是王朝建设和培育客户关系的样板,另一方面,这里也是王朝销量的标杆市场。
  对于核心市场来说,涉及王朝整条营销变革链路落地转化,需要的是厂家、渠道商和客户多方协作,才能造就共赢局面。
  在2019年秋糖期间,王朝酒业总经理李广禾曾表示,王朝有计划探索“王朝核心百商计划”,以市场和资本的双轨模式驱动,做到行业模式领先,为厂商共赢规划道路。
  从核心市场到核心百商,王朝的“核心”战略正深入全国各地,定点打造、深入而扎实地布局全国市场。
  葡萄酒行业整体遭遇冲击的2019年,虽然几大龙头企业同样呈下滑态势,但有行业人士认为,未来葡萄酒行业始终要向头部品牌集中,而王朝就是其中之一。并且,王朝已在其他企业之前,率先经历了低谷和调整,目前正是王朝的上升状态。
  2020年对于王朝来说,是看清方向后的回升契机。(来源:中国白酒网)

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:杨博   信息类别:葡萄酒信息
上一篇:没有新闻了
下一篇:《浓酱兼香型白酒》国家标准征求意见稿出台
好酒网客服中心
好酒网二维码
刘经理:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁经理:15638202309(微信同号) QQ:1627393346
尹经理:17638562196(微信同号) QQ:1642587828
王经理:19139759636(微信同号) QQ:1952278505
艳经理:19139759619(微信同号) QQ:871891865
袁经理:19137612263(微信同号) QQ:2660473951
黄经理:18137679276(微信同号) QQ:1916673183
朱经理:19937169203(微信同号) QQ:2804046883
廷经理:17703860601(微信同号) QQ:893923262
南经理:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
简经理:17629362356(微信同号) QQ:2584496826
郭经理:18530051830(微信同号) QQ:3371372217
威经理:17703859807(微信同号) QQ:976030517
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群露酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402