贵州省双坛酒业有限公司

从康王酒业2019年会,看诸侯品牌市场称霸的“王道”!

http://www.9998.tv/  2019/2/27 10:53:45

  2月23日,正月十九,以“追梦2019,感恩有你”为主题的康王酒业2019年度表彰大会暨经销商联谊会,在泰安宝盛大酒店举行。

  康王酒业总经理张申厚、康王酒业副总经理耿民等高管团队、安徽谏策咨询有限公司董事长朱福慧、澳洲1847酒庄中国代表处首席代表吴安成、糖烟酒周刊山东版主编张文星、泰安市各组委领袖、多家泰安市知名企业主要负责人以及康王酒业的主要合作伙伴和经销商代表,共计500余人参与了本次活动。(推荐阅读:跨界时装 酒企蹭时尚热度示好年轻者

  01.五大聚焦,康王2018快增长的“王道”!

  活动伊始,康王酒业总经理张申厚致欢迎辞。张申厚讲到:2018年,对康王酒业来说是不平凡的一年。在这一年,迎来了公司建厂70周年,庆典盛况,反响空前。这一年,面对白酒新业态激烈的竞争形势,我们坚持深耕市场,以市场为载体,以消费者为主体,稳健经营,创新发展,在广大经销商朋友通力合作下,保持了均衡增长。

  康王酒业总经理张申厚

  **,聚焦核心,肥城市场再创佳绩。精细化运作肥城市场,稳定了市场秩序,夯实了发展基础;

  第二,聚焦泰城市场,外区市场实现突破。2018年,公司重点开拓泰城市场,积极拓展外延市场。在渠道梳理、市场管理、经销商培育、核心终端与高端经销商等方面积极运作,泰城及外延市场实现突破;

  第三,聚焦资源,提升品牌,竞争实力增强;

  第四,聚焦产品,优化结构,实现了高质量发展。2018年,公司以加快产品结构优化、提质增效为工作方向,紧抓市场与消费升级趋势,加快高端产品研发,实现了产品架构升级,提升了产品价值,新版五星御液王、高端纪年酒的成功上市,是公司布局高端市场,狙击一线品牌下沉,加快产品价值升级的重要举措;

  第五,聚焦新动能,齐头并进,多元发展。2018年,公司旗下的泰山云海、宝蒂红酒、商贸物流、芒果饮料四大板块紧紧围绕市场消费两大体系,卓有成效的展开工作。

  02.五大深度谋划,2019康王剑指次高端再发力!

  在讲到2019年的发展布局时,张申厚主要做了几点总结:**,坚持以做市场为中心,围绕“肥城市场稳增长、泰城市场求突破、外延市场要发展”的工作方向展开局部;第二,积极培育泰山云海,寻求新突破。公司将聚焦资源,做好市场,努力实现泰山云海域外市场新突破;第三,重点突出芒果饮料,突出地域新特色。在做好白酒主业经营的同时,将积极培植发展新动能。2019年,在巩固好宝蒂红酒、康王商贸发展的基础上,重点突出芒果饮料;

  第四,为顺应时代变化,应对消费升级、与市场接轨,做好产品与产品价格定位,提升生产品质,增加产品品种,发展中高端产品,加快产品升级,着力开发鲁字壹号高端酱香型白酒,提升品牌价值;第五,发展白酒文化、积极打造白酒文化高地。发挥建厂70周年影响力,把酿酒与文化结合起来,丰富产品内涵,持续开展封坛文化活动,构建企业核心价值。

  03.连续多年两位数增长

  康王已成区域酒企样板典范

  随后,康王酒业副总经理耿民做18年总结及19年工作计划。耿总讲到:2018年是康王人幸福而奋斗的一年,公司全体同仁合力共为,取得了一定的成绩,超额完成18年目标,销售收入实现了集团和公司要求的稳增长的目标,连续多年实现两位数增长。

  肥城市场作为大本营市场,在18年稳定增长,坚持各区精细化运营模式不动摇。通过升级优化签约体系,掌控优质终端,发挥渠道商的市场功能,把星等考核体系植入经销商签约,引导经销商和企业一道走进市场、服务市场,形成命运共同体,深化厂商一心的发展理念,进一步提高精细化管理水平。

  泰城市场是公司突破的重点市场,渠道与品牌工作亮点突出。通过名烟名酒渠道的开拓,持续对泰城市场的核心终端进行挖潜,提高核心店服务能力。2018年,康王发扬匠心精神,坚持“百年窖龄,生态酿造”的理念和工艺体系,推出“新版五星御液王”和“康王御液王· 纪年酒系列”,不断提升产品质量,精益求精,产品品质获得社会各界的一致认可。同时,为推动产品结构的快速提升,不断提升消费者服务水平,在泰城率先打造“纪年酒事业部”,现已签约多家合作商,创新和引导了“消费商”和“俱乐部”模式,拉升了中高端产品在泰城售卖的新纪元。

  关于2019年的具体工作布局,耿民讲到:**,肥城市场稳增长。深化签约体系建设,引导百元档产品起量,发力大单品“新三星”,优化产品结构。重点在新五星御液王和纪年酒上做文章,引领终端消费升级;第二,泰城市场树品牌。公司将维续坚持泰城市场的战略核心位置不动,进一步开发重点渠道,引导高端产品消费,确保产品价值升级;第三,外区市场寻突破。主要对平阴、东平、宁阳等城区市场做突破。要把核心店建设放到首位,还要在招商环节下功夫,特别是东平和长清市场,加强产品线梳理。引导产品结构提升,加强业务团队的培养和管理工作,特别是业务技能。

  04.康王成长,一起见证

  会上,谏策战略咨询项目总监洪伟做了工作规划演示。据了解,2019年是谏策战略咨询与康王合作的第十年,谏策见证了康王的成长,同时,双方较长的合作时间,在业内较为罕见,是企业与咨询公司通力配合,互相认可的有力证明。此外,康王酒业泰安事业部杨圆圆经理以及宝真酒业负责人梁栋等经销商代表纷纷上台发言,分别从各自的一线视角讲解公司市场发展。

  2018年是成长的一年,是收获的一年。康王酒业为表彰先进,相互学习,特在会上对在2018年度做出杰出贡献的经销商朋友予以表彰。伴随丰富多彩的文艺演出和为大家准备的丰厚奖品,本次会议圆满结束。来源:山东酒业研究

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