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开工大吉,今年酒业关注什么?

http://www.9998.tv/  2019-2-13 11:08:35

  时间飞快,过去的一年隆重而来,悄然而去,新的一年已经开始。今天是开工**天,首先祝愿朋友们,开工大吉,万事顺意。还有一个多月,就是成都春季糖酒会,之后就是企业的招商和区域精耕。我们一方面要脚踏实地,另一方面也要仰望星空,抓住新趋势。一年之计在于春,那么我们企业在新春之后,要关注什么呢?(推荐阅读:国博沙棘酒苏宁众筹火热进行中!

开工大吉,今年酒业关注什么?

  一是中国经济的整体走向,简单说,就是三个词:**、**坏和求稳。2019年,有些人说,对于过去来说,可能是**坏的一年;对于未来,可能是**的一年。所以,我把这两个词叫**和**坏,但整体来说,2019年宏观经济是整体下调的一年。未来的经济拐点在哪儿,目前还不明朗,一是受国际形势的中美贸易战影响,二是国内的三驾马车,包括结构调整的带动作用,包括反腐政策的持续化,包括金税三期等等,都会影响未来经济走向。股市今年在开工的时候,古井、泸州、汾酒、茅台,上扬趋势比较明显,我认为这是表面现象,但不能仅仅看表面现象觉得市场是好的,行业受宏观影响是比较大的。所以宏观经济预示着未来有新的风险,我们要防患未然。另外一个关键词是求稳,2019年国家提出了要求稳发展,企业也要求稳发展,在求稳的同时如何抓住酒业的趋势,如何进行也要进行高质量、高速的增长,这是新的命题。

  二是中国酒业的整体走向,也是三个关键词——向上、升级、压力。整体走向向上看、升级依然是一种趋势,但是受宏观经济的影响,压力是并存的,特别是对于我们五个亿的企业,甚至是十个亿的企业,地产酒区域龙头压力是比较大的,对于没有新高端200-400元产品,没有充分升级的压力也是比较大的,也就是我们向上看,就是我们要向新高端看,200-400元依然是行业的主流。对于全国名酒来说,200-400元;400-600元依然是主流。对于区域白酒来说,200-400元是主流。另外一个是升级,大众酒、光瓶酒、小酒等升级,其他产业升级,黄酒产业、葡萄酒产业升级等等,升级依然是关键词。第三是压力,压力是与向上看是并存的,好在今年是整个经济的下行,跟我们的升级是对冲的,这次升级是置换性升级,简单的说是200-400元置换成100-200元,20-40元置换成10-20元的产品,所以说这是一个迭代化的升级,压力相对小一些。

  在这三个关键词下,我们酒业的发展的几个新趋势是什么呢?首先预告几个确切的新趋势,在春糖的时候卓鹏战略也会发布更新的趋势,先给大家简单解读六条:

  1、新零售圈地风波来临。受华致酒行上市,1919融资20亿,中粮名庄荟成为中国进口酒**平台,获得了整个大商的融资和加盟,也会促进我们整个连锁新零售发展,大家在抢终端,圈地运动风波也正式开始,也预示着新零售会达到一个新的风口上面去。

  2、酱香酒进入正面市场。近几年,受茅台影响,受国台、青花郎,包括茅台系列酒、习酒等这些中间力量的影响,酱酒会进入一个承上启下的过程,2019年是进入正面竞争的一年,体现在三个方面:商务补充性竞争到商务消费的正面竞争;从次高端补充性竞争到次高端的主力竞争;从地产酒的补充性竞争到地产酒的正面性竞争;从补充性品类到正面性品类,也就是二元化,比如这儿清香好未来是酱清,这儿浓香好未来是浓酱,其实是这样的二元化趋势,正面竞争就是继续扩容。

  3、葡萄酒进入换挡期。有两个更关键的点:一是进口酒连续五年高增长,连续五年符合增长率28.98%,接近30%,2018年也是同比下降的一年,下降接近了16%左右,增速下降,但整体还是往上走的。进口酒在历尽五年的高速增长期,将面临着盘整期,行业增速下滑,增速换挡,动能转换,在整体增长的背景下,不确定性增加,但是增速换挡换来的结果是整合加速,从碎片化的市场,像整合态势加剧,头部平台开始加剧,比如像名庄荟这样头部龙头企业,会成为像白酒里面的茅、五、国、洋、剑之类的这些名酒一样,会向大平台集中。另外一个国产葡萄酒,统计数据也是下滑了30%左右,但是整个国产葡萄酒也是向龙头集中化趋势比较明显。我们也期待着国产葡萄酒以长城、张裕为代表的龙头企业都要集体地发力,把国产葡萄酒产业做大做强。

  4、黄酒产业发力高端市场。今年以古越龙山为代表的整个黄酒集团,包括整个绍兴产区,就开始频频的释放信号,发力新高端、超高端,在1月份,黄酒在上海发布了国酿1959,这样一个古越龙山高端产品,这也是信号的一个表现,所以黄酒产业的发力,可能是2019年的一个看点。

  5、地产酒新高度升级压力凸显。就是地产酒没有布局200-400元产品,特别是3-5亿的地产酒,会面临着很大的增长压力,没有置换性增长的动力源,压力会凸显。

  6、2019是高端千元分化年。老田判断目前来说,除了茅台,继续引领千元价位之外甚至两千元左右价位,整个浓香突破千元的品牌概率并不多。浓香以国窖、五粮液、梦之蓝为首的千元标杆战,可能会拉开序幕,所以我认为2019年是千元的分化年。

  四是营销新模式,新零售、新团购、内容营销、文创化营销、股权合伙人模式五大模式驱动时代来临!

  好了,今天是开年、开班的**天,也希望我们今年是开工大吉、开班大吉、开工顺利,高质量,高速度双向增长,明天见,谢谢!来源:凤凰网酒业

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编辑:小婷   信息类别:酒代理
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