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贵州省双坛酒业有限公司

这款靠卖情怀的青春小酒,仅仅5年做到10亿营收,如今跌落神坛

http://www.9998.tv/  2019-1-12 10:27:41

  不管你是讨厌喝酒,还是喜欢喝酒,的酒文化在国民的生活中已经根深蒂固,而且酒都说是越老越香,所以的一些知名白酒品牌都是一些经历了几十年甚至上百年的品牌。像茅台,五粮液,国窖等等这些知名品牌,酒都是越久越讨人喜欢。江小白这款靠卖情怀的青春小酒,从0到10亿仅仅用了5年,这对于许多从事白酒行业的人来说也是非常不可思议的。为什么会说江小白是靠卖情怀做起来的呢?(推荐阅读:一坛好酒质优价宜品牌形象深入人心

  江小白的创始人陶石泉,自己本身爱喝酒,上学期间,书架上一半是书,一半是空酒瓶子。从学校出来后,直接到了四川金六福酒厂上班,从普通员工做起,24岁便做了金六福上海办事处的经理,后来担任了集团策划总监,年薪百万,但是就这个时候,陶石泉却提出离职,离职的原因是,他参与研发了几百款白酒,没有一个是他真正想做的,现在他要去做自己想做的那款产品,就是江小白。从金六福出来之后,陶石泉便拉来了十几个人成立了自己的品牌江小白。他对江小白的用户定位是小资文艺青年,近几年来江小白凭借着自己出色的文案营销,火爆全网,也引起了诸多年轻人的共鸣。从创立到现在仅仅5年的时间做到了10亿的营收,在外界看来江小白无疑是成功的。

  但是2018年江小白遭遇了滑铁卢,这款在网络爆红的青春小酒面临着销量聚集下滑。但从数据年营收10亿,被外界看来也许很多,但是在白酒业内人士看来,这10亿的销售额根本不匹配江小白的名气。要知道白酒每年要消费六七千万亿,而江小白仅仅只占了10亿,可以算是“地量”了。销量还比不过“老村长”和“歪嘴郎”。

  有人说江小白的出现是填补了白酒市场的空缺,江小白没出来的时候,消费白酒的年龄层集中在30-40岁,所以江小白一直和传统白酒企业不一样,坚持以年轻人作为消费主力。将江小白塑造出一个文艺青年类型白酒,通过文案唤醒年轻人的共鸣,从而获取巨大流量,在这点上江小白无疑是非常的成功。但是产品质量不过硬,广告越好死的越快。

  100毫升的江小白卖到20块钱,这个价钱被很多人病垢。价格在白酒行业来说从来都不是问题,关键是酒难喝。网络上一直充斥着,“文案真扎心,酒是真难喝”的段子,很多人表示江小白就是用工业酒精兑出来的,一股子消毒水的味道,喝了一次再也不喝了。有业内人士也表示,做白酒行业营销需要做,但是产品质量也需要过关,如果没有把东西做好,营销做得再漂亮也没用。来源:视点互联

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编辑:小婷   信息类别:糖酒招商
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