贵州省双坛酒业有限公司

这款靠卖情怀的青春小酒,仅仅5年做到10亿营收,如今跌落神坛

http://www.9998.tv/  2019/1/12 10:27:41

  不管你是讨厌喝酒,还是喜欢喝酒,中国的酒文化在国民的生活中已经根深蒂固,而且酒都说是越老越香,所以中国的一些知名白酒品牌都是一些经历了几十年甚至上百年的品牌。像茅台,五粮液,国窖等等这些知名品牌,酒都是越久越讨人喜欢。江小白这款靠卖情怀的青春小酒,从0到10亿仅仅用了5年,这对于许多从事白酒行业的人来说也是非常不可思议的。为什么会说江小白是靠卖情怀做起来的呢?(推荐阅读:一坛好酒质优价宜品牌形象深入人心

  江小白的创始人陶石泉,自己本身爱喝酒,上学期间,书架上一半是书,一半是空酒瓶子。从学校出来后,直接到了四川金六福酒厂上班,从普通员工做起,24岁便做了金六福上海办事处的经理,后来担任了集团策划总监,年薪百万,但是就这个时候,陶石泉却提出离职,离职的原因是,他参与研发了几百款白酒,没有一个是他真正想做的,现在他要去做自己想做的那款产品,就是江小白。从金六福出来之后,陶石泉便拉来了十几个人成立了自己的品牌江小白。他对江小白的用户定位是小资文艺青年,近几年来江小白凭借着自己出色的文案营销,火爆全网,也引起了诸多年轻人的共鸣。从创立到现在仅仅5年的时间做到了10亿的营收,在外界看来江小白无疑是成功的。

  但是2018年江小白遭遇了滑铁卢,这款在网络爆红的青春小酒面临着销量聚集下滑。但从数据年营收10亿,被外界看来也许很多,但是在白酒业内人士看来,这10亿的销售额根本不匹配江小白的名气。要知道中国白酒每年要消费六七千万亿,而江小白仅仅只占了10亿,可以算是“地量”了。销量还比不过“老村长”和“歪嘴郎”。

  有人说江小白的出现是填补了中国白酒市场的空缺,江小白没出来的时候,消费白酒的年龄层集中在30-40岁,所以江小白一直和传统白酒企业不一样,坚持以年轻人作为消费主力。将江小白塑造出一个文艺青年类型白酒,通过**文案唤醒年轻人的共鸣,从而获取巨大流量,在这点上江小白无疑是非常的成功。但是产品质量不过硬,广告越好死的越快。

  100毫升的江小白卖到20块钱,这个价钱被很多人病垢。价格在白酒行业来说从来都不是问题,关键是酒难喝。网络上一直充斥着,“文案真扎心,酒是真难喝”的段子,很多人表示江小白就是用工业酒精兑出来的,一股子消毒水的味道,喝了一次再也不喝了。有业内人士也表示,做白酒行业营销需要做,但是产品质量也需要过关,如果没有把东西做好,营销做得再漂亮也没用。来源:视点互联

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