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王耀“密会”张正,洋河与西凤的“浓凤约”对上了“南酱北清”?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-3-13 9:30:35

  “竞合”,显然不是一触就破的美丽泡沫。

  在白酒行业竞合热度持续发酵的背景里,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正近日“秘密”走访了洋河与今世缘。需要注意的是,在名优酒“掌舵人”互相“串门”的今天,西凤与洋河、今世缘互相走访依旧十分罕见:一东一西,一边浓香一边凤香,给了行业无限的想象空间。

  一场未在镁光灯下曝光“约会”的背后,行业竞合的局势也悄然再度升级。

  黔酒、川酒的“镜像操作”

  李保芳“主和不称霸”的竞合,在5G时代来临之前,烧光了堆砌成珠穆朗玛峰般的流量包。

  从锦江宾馆的窗口向外望去,酱香白酒“二郎镇会议”、赤水河源头寻根之旅、浓香白酒“秦皇岛宣言”,到清香型白酒“太原共识”、川黔名酒“沈阳宣言”、老八大名酒的“西安宣言”,再到黄淮名酒带抱团“起义”,都标志着酒企尤其是名优酒在经济新常态下,相中了“竞合”的大趋势——2月26日,川酒“六朵金花”五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、舍得、水井坊结义于锦江宾馆,让行业割据画风火药味十足。

  时光荏苒,复盘黄金十年到如今的高质量发展年,各酒企度过了野蛮生长和随后冷暖自知的深度调整期,而在当前酒业整体增长速度放缓、品牌集中度提高以及消费者结构升级的背景下,“竞合”成了各大产区唱响同一首歌的主旋律。

  尤其是从2018年开始,“竞合”演变成了分层分级进行式,“头部企业”集中占据了行业多数的优势资源,格局愈趋稳定,留给所谓“后发展”企业的发展空间愈发狭窄。

  这也促使占领多数资源的头部企业激发头部效应,以产区为单位组成发展团体。在五粮液牵头川酒结盟前不到半个月,李保芳、吴向东、闫希军、黄凤文、傅宏兵、张道红、肖进春、余留芬等贵州酒企领导人共聚茅台,为黔酒振兴“接力贵州酒业共识,续写竞合发展篇章”。

  茅台、五粮液两代酒业霸主的“镜像式”操作,使得黔、川两大军团的迅速集结,也将酒业竞合推向了新高度。此外,黔酒、川酒的龙头企业近年来交流频繁得交往,加上“对标式”的竞合状态,对于两大优质白酒产区的发展都会有积极的推动作用。

王耀“密会”张正,洋河与西凤的“浓凤约”对上了“南酱北清”?

  洋河、西凤“浓凤约”带来的新课题

  洋河龙盘江苏辐射全国,西凤虎踞陕西眺望全国,洋河在陕西市场差强人意,西凤在江苏市场乏善可陈……一定程度上来说,两大企业均不同程度地面临着在省外市场单点爆破的“老问题”与“新麻烦”。推荐阅读:幽雅酱香九暹酒邀您共赏百岁春糖

  翻开西凤与洋河的发展史,双方领导人同台十分罕见,更别谈两家企业的互相走访。因此,即便知情人士透露“这只是一次简单的考察交流学习”,但西凤与洋河、今世缘之间的“千里之约”显然不仅仅是一件“新鲜事”。

  我们将时针拨回到去年下半年。

  9月底,西凤“做东”,茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、董酒、全兴等名酒掌舵人齐聚西安共论行业新发展。茅台与西凤迟到的“约会”、网传“三李三香”时代后的“三香首碰面”、“八大名酒”携手郎酒时隔55年再聚首……每一个话题都吊足了行业的胃口。大会上,茅台的担当、汾酒的改革、五粮液的快速增长、洋河的市场创新、泸州老窖海外市场的拓展与深化、董酒稳中有进的态势、郎酒锐意进取的力度与措施、古井和兄弟企业的联合、西凤的举旗动员名酒发布宣言,将行业竞合推向“老名酒”这一个层级。

  11月初,黄淮流域白酒核心产区领袖企业峰会上,洋河股份董事长王耀以“东道主”身份描绘出了新时期黄淮名酒带的发展路线图。而自2008年“苏鲁豫皖白酒峰会”暂别酒业舞台以来的首次回归,四省名优酒如此坚定地“旧事重提”,其背后的意图不言而喻。

  此次,在“南酱北清”热度直线飙升之时,即便张正与王耀、周素明会晤的内容暂时还未曝光,但白酒四大香型中的正忙于“复兴大业”的凤香与浓香“新势力”千里之外的“约会”,其结果肯定值得行业等待。

  所谓英雄所见略同,宏观经济增速放缓,茅台、五粮液、汾酒不约而同主动降速以实现行稳致远,产区抱团、香型抱团、老名酒抱团、名酒带抱团,再加上当下火热的“南酱北清”以及“浓凤约”带来的跨香型“正和”,标志着白酒行业竞合正式进入白热化的“施工”阶段。

  “南酱北清”正和,天下如何分?

  眼下的白酒市场格局自然也只是高潮迭起前的预热。一二梯队名酒无所束缚,三四梯队也有机可乘,双方在自由竞争的市场偶尔还能来一场重量级不匹配的对手戏。然而,无论是同香型、同产区竞合、跨香型、跨产区,不同类型的竞合显然有着不同的战术参考价值。

  在这种背景下,南酱崛起、北清复兴,使得酱、浓、清“如何三分天下”成了行业持续关注的话题。

  茅台、汾酒分别掌握着各自产区与香型的话语权,数十年来傲视群雄、有着睥睨天下的豪情。但在当下,品类头部封锁已经形成,作为品类创新的小头部,黔酒“榜眼”习酒与晋酒“榜眼”汾阳王已经成长为行业的中坚力量,并在崭露头角中承担着更大的品类以及行业责任。

  此外,不同于其他省区企业的振兴战略,贵州、山西两省的酒业振兴战略掀起过一波又一波的浪潮,据悉,今年春季糖酒会期间,两省酒业中坚力量将在成都“同台竞技”。这对其他香型来说显然是挑战,但对于酱香与清香却是一次重大机遇。

  南酱北清正和博弈,使得浓香型白酒迎来了前所未有的严峻考验。谁都看得清,在茅台的引领下,目前的市场占有率肯定不能满足酱香酒企的胃口和野心;而“香型”宝座的易主加上汾酒的雄心壮志,显然会让清香型酒企的求战欲望空前强烈。

  要追溯习酒上一次的行业八强之旅,可能要翻出二十年前的老皇历。在茅台这颗大树下,习酒若想突破自我,除了与茅台协同作战外,还必须弱化茅台标签来勇力竞合潮头。如今,走出了贵州的习酒已经镌刻上了浓浓的赤水河风情,窖藏1988在2018年也可谓出尽风头,而有超级大脑赋能的顶层设计,更是让习酒与同体量的名酒有着垄断不对称的优势。

  而晋酒“榜眼”汾阳王若想有更大作为,那么必然会在“新高端”有所建树。从汾阳王产品战略调整迄今为止,在对中高端清香型白酒市场的冲刺上,汾阳王清雅香刷出了的惊人数据。而未来,汾阳王很可能将会在次高端附近与浓香型白酒展开一场漫长的鏖战。

  当“南酱北清”对上“浓凤会”,今年春糖又将达成怎样的“阳谋”?

  来源:糖酒快讯

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