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2019洋河“硬核”:两个“首位度”开启品质大年

http://www.9998.tv/  2019/2/20 10:56:07

  农历大年初七上班**天,洋河股份隆重召开了“2018年度营销工作大会”,聚集了来自各地分公司的营销骨干。大会整整持续了2天时间,董事长王耀以“鼓满帆”的姿态,做出新一年高质量发展的再动员、再部署。

  根据王耀的讲话精神,2019年洋河的“首要抓手”将是“产品力”,“绵柔品质革命”作为一项系统工程,被提到了重中之重的位置。(推荐阅读:西凤酒厂2019年营销工作新指示出炉

  联系洋河一贯的市场战略,其实王耀是在两个“首位度”上做文章:一是“绵柔品质革命首位度”,二是“梦之蓝首位度”。前者是要厚植绵柔品质创新、做强绵柔品质优势,提升洋河在整个白酒行业的领先能力;后者是要把梦之蓝高端发展放在首位,继续引领绵柔品质潮流。

2019洋河“硬核”:两个“首位度”开启品质大年

  品质领航,提升“绵柔革命”首位度

  洋河品牌在发展,归根究底还是绵柔品质在发展。1979年第三届评酒会,洋河荣获“中国名酒”称号,这个奖项代表了中国白酒品质的**水平。2019年适逢第三届评酒会召开40周年,王耀此时强调要提升“绵柔革命的首位度”,不难看出,洋河是要站在更高的起点,去开启这个足以预见的“品质大年”。

  既然要进行“绵柔革命”,那么洋河将围绕什么布局?王耀划出的重点是:要紧紧围绕绵柔机理深度应用,全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度,引领白酒市场的消费趋势,创造消费者的感动和愉悦。

  结合洋河近年来的动作看,“绵柔革命”会是一场“持久战”,并且早已开始酝酿。首先,在健康课题攻关上,2018年梦之蓝手工班含有的抗氧化黄酮获权威鉴定,成为品质演进的一大方向;其次,洋河发力贵酒,打造了绵柔阵营中的首支酱香队伍;最后,“苏酒头排酒”在年会上揭开神秘面纱,洋河产品版图上又多了一颗闪亮新星,也反映洋河绵柔品质正朝着更高维度提升。

  一言以蔽之,“对产品**化的需求”是支撑洋河进行绵柔革命的根本。整体的感觉就是,在瞬息万变的行业动态环境下,洋河一直努力在引领酒行业的品质提升,并获得了“高端顶天立地,中端铺天盖地,低端稳接地气,健康深赚人气”的好口碑。

  提升“绵柔革命的首位度”,王耀不止一次提到其重要性,只不过2019年的策略更聚焦、更精准。他一直深信品质基因是根脉,是根基,“就好像一棵大树,它长得再高,影子再长,根都要在土里”。他在2018年“振兴苏酒20年”论坛中曾强调,苏酒再发展,道路再拓展,它的根就在品质、在绵柔。

  由此看来,洋河至始至终都是个“产品至上主义者”。洋河对品质的创新有着一种执着,从洋河将快乐健康作为企业战略就不难看出,这次又强调了绵柔品质首位度的重要性,试图向行业传达了一种“品质突围”的强大决心。

  锚定高端,提升“绵柔梦之蓝”首位度

  说到洋河产品,梦之蓝**是近年来崛起的“大块头”,在白酒行业,拥有这样庞大用户体量的高端产品寥寥无几,而提到梦之蓝,业内人士对它的评价很多都是“抢占先机”、“风口之上”等等。

  作为一款风口上的好产品,梦之蓝先是上市初扎根商务人群培育市场,后是通过G20峰会、一带一路峰会、上合青岛峰会等大事件集聚品牌价值,梦之蓝用“毛竹式增长”一步步征服了消费者的味蕾,成为中国绵柔品质的引领者。

  如今,梦之蓝确实已经声名鹊起了,无论是产品体系、品牌知名度还是话题性,都有着一个成熟高端产品该具备的特征。而从2018年上市公司财报可以看出,洋河的产品结构正在向高端转移,高利润产品的销售越来越多,也就意味着,梦之蓝在洋河产品序列中的首位度正在不断提升。

  正值这样的重要当口,王耀果断作出了整体销售和高端销售双增长的战略规划,并纳入洋河2019年努力的两大目标中,并且王耀坚信,无论是高于行业平均增速,还是争当行业排头兵,梦之蓝高端白酒增长将是洋河提档的重要路径。

  无数先例都曾印证过,“风变”一般会是孕育出蓬勃发展的“机遇期”,前提是能够“稳掌舵”。而在王耀心中,国际形势不明朗与白酒股市震荡均属于“风变”,但无论怎么变,都离不开消费者对产品品质的认可这个“宗”,企业的核心就在于做产品,梦之蓝胜出恰恰靠的就是产品力,最后成为和茅台、五粮液并驾齐驱的高端白酒。

  2019年高端市场充满变数,茅台、五粮液、泸州老窖等都在倾力打造自己的高端策略;同时,高端市场也在孕育一个机会,而梦之蓝一路高增长,也许就是恰逢其时,这将是洋河今后的一种品质自信,并且洋河在高端阵营上已经具备了成熟能力。来源:TOM

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