今世缘业绩稳增，锚准百亿，顾祥悦面临全国化挑战

　　近日，江苏今世缘酒业股份有限公司（下称“今世缘”）披露2021年度业绩预增公告。2021年度该公司预计实现营业收入63亿元，同比增长23%-27%；预计归属于上市公司股东的净利润19 亿元-21亿元，同比增长21%-34%。今世缘表示，本次业绩预增主要原因是公司产品销售稳步增长及产品结构进一步优化。

　　去年年底，在今世缘召开的“2022今世缘发展大会”上，今世缘党委书记、董事长周素明表示，新的一年，今世缘酒业要更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”，做强市场，做优工厂，为“十四五”提前实现营收超百亿，实现跨越发展奠定扎实基础。

　　自2014年上市以来，全国化一直是今世缘努力的方向，不过从结果来看成效甚微。年报数据显示，2014年-2021年前三季度，省内市场营收一直是今世缘收入来源的大头，连续多年占比在90%以上。根据今世缘的发展规划，到2025年，其省外营收占比将争取达到20%左右，在目前白酒市场同质化竞争严重的背景下，其难度不言而喻。

　　值得一提的是，截至2021年三季度末，今世缘省外经销商数量达到600个，占总经销商数量的60%，即便如此，今世缘也未能在省外市场有多少突破。《创业圈》人物财经记者向今世缘发送采访函，截至发稿未获回复。

　　顾祥悦接任总经理一年，业绩平稳增长

　　1998年，在江苏省“振兴苏酒”的浪潮下，今世缘顺利搭上了便车。2000 年12月，并无企业管理经验的周素明出任今世缘董事长，彼时周素明年方38岁，今世缘酒业才刚刚组建不久。公开资料显示，进入今世缘酒业之前，

　　在周素明接手今世缘酒业后，逐渐将公司拉上正轨。2014年，今世缘登陆上交所，成为继洋河酒厂后第二家江苏省上市酒企，根据各上市酒企2020年报，今世缘以51.2亿元的营收位居第八。虽然今世缘近年来发展速度较快，但在市场份额、营收利润等方面和洋河相比仍有较大差距。

　　2020年11月，时年58岁的周素明因工作调整原因辞去今世缘总经理职务，但仍担任公司董事长职务，履行董事长职责。与此同时，比周素明年轻6岁的顾祥悦接任今世缘总经理。

　　公开资料显示，顾祥悦出生于1968年6月，其履历和周素明相似，在进入企业前都曾长期在政府机构任职。履新今世缘总经理之前，顾祥悦曾任涟水县政协主 席、党组书记。

　　新官上任一年后，顾祥悦交出了一份不错的成绩单。根据业绩预测，今世缘预计2021年实现营业收入63亿元，同比增长23%-27%；预计归属于上市公司股东的净利润19 亿元-21亿元，同比增长21%-34%。今世缘表示，主营业务收入增长主要由于公司“特A+类”产品销售增长较好，预计收入增速超过35%，占公司收入比重也进一步提高，达到65%左右。

　　今世缘现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中国缘品牌定位“中国高端中度白酒”，今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”，高沟品牌定位“正宗苏派老名酒”。在“酱香热”下，今世缘还推出了独创的“清雅酱香型”国缘V9，不过因为江苏白酒市场主要以浓香型为主，市场反响一般，V9单一产品2020年仅实现销售1.28亿元。

　　去年10月，胡润研究院发布《2021胡润品牌榜》，今世缘品牌“国缘”以75亿元的品牌价值位列榜单第166位，估值较2020年下降6%。洋河股份的“梦之蓝”、“天之蓝”、“海之蓝”等均进入该榜单，累计估值达665亿元。

　　值得一提的是，“今世缘”作为该公司的主打品牌却并未进入该榜单，有投资者在交流平台上甚至建议今世缘将公司更名为国缘，以提升品牌形象，打造高端酒定位。

　　毛利率不及洋河，全国化仍需久久为功

　　江苏白酒消费体量大，消费层次较高，是全国酒类消费升级的引导者，也是各路品牌的战略高地、头部品牌争夺的核心战场。近年来，今世缘在江苏省内的市场份额也开始不断扩大，公告数据显示，2021年前三季度，今世缘江苏省内市场实现营收49.30亿元，占该公司总营收的92.44%，同比增长26.34%。

　　当然，除了坐稳省内市场外，今世缘也在着手拓展省外市场。根据今世缘披露的《五年战略规划纲要（2021-2025）》，其中提到2025年公司努力实现营收过百亿元，努力争取省外营收贡献由目前的3.6亿元左右提高到2025年的20亿元左右，这意味着其省外营收占比将逐步提高到20%左右。

　　不过，就目前情况来看，今世缘是否能实现这个目标还有待观察。根据其历年年报，今世缘省外份额虽有所增长，但变化并不明显。2015年，今世缘省外市场营业收入占比约为5.68%，2021年前三季度，今世缘省外实现营收3.86亿元，占总营收的7.24%，同样是在5年左右时间里，增长幅度还不到2%。

　　在毛利率方面，今世缘与其它酒企亦有差距。根据2020年报，今世缘白酒业务毛利率为71.11%，同比减少1.78%，同期，洋河股份毛利率为74.21%。若分地区来看，今世缘省外市场毛利率仅为62.21%，而洋河股份省外地区毛利率则为76.70%。

　　在业绩增长的背后，今世缘还热衷于购买理财产品。截至今年1月15日，今世缘近12个月内累计使用自有资金投资了83.16亿元理财产品，实际收益为0.66亿元。去年10月，今世缘董秘兼财务总监王卫东还因购买理财产品规模太多未及时披露公告，被上海证券交易所予以监管警示。

　　在去年年底召开的2022今世缘发展大会上，周素明表示，未来公司要重点突出打赢市场营销“四大战役”、多措并举深化营销变革，为“十四五”提前实现营收超百亿，实现跨越发展奠定扎实基础。

　　公开资料显示，生于1962年的周素明今年正好达到退休年龄，何时退休似乎只是时间问题。在他退休后，顾祥悦是否会接任董事长，延续今世缘多年以来董事长总经理一肩挑的传统不得而知，但可以确定的是，在次高端白酒竞争激烈的现状下，市场留给顾祥悦的时间已经不多了。

　　作者：黄宇昆　来源：时代在线