面对疫情，剑南春提价何以“如约而至”？

　　作为“三大名酒”之一的剑南春从来不缺少行业关注，但在疫情爆发以后，白酒消费市场也受到疫情冲击。随着3月1日的到来，此前剑南春提价的新闻，让其再次成为热点。

　　01、贯彻年前政策，提价步骤不变

　　其实，此次提价并非“新闻”。

　　早在2020年1月19日，酒食汇就率先发布《重磅丨3月1日起水晶剑、珍藏剑再提20-30元/瓶，“小幅快提”加速后百亿》的文章。根据规划，2020年3月1日起，水晶剑南春厂价上调20元/瓶，珍藏级剑南春厂价上调30元/瓶。

　　近两年，剑南春一改往日“低调”，开始实施“小幅快提”涨价策略提，其核心在于拉高成交价，各环节利润。

　　据了解，此次提价是区域市场分别对2019年11月份公司发布调价政策的执行。因为剑南春实行“一地一策”的原因，难以做到统一涨价，因此公司给各区域市场留出近三个月的适应期，且各区域市场的涨价幅度也不尽相同，2020年3月1日是此轮涨价调整的截止日期。

　　此次涨价还将配合控货一起，至3月1日剑南春将限制下单以及销售数量，按照新价格对市场起到一定的引导作用。

　　有业内资深人士表示，旺季提价是白酒行业的“惯例”，2019年底的提价潮更是汹涌。如果没有疫情的发生，很多企业提价政策都已经顺利完成。但疫情爆发打乱了企业的节奏，各大企业纷纷采取措施，或取消阶段市场配额，或提价政策延期执行。此时，剑南春原定提价政策保持不变，就显得尤为“自信”。但作为“三大名酒”之一，剑南春在市场层面依旧贯彻年前政策，对于提振疫情期行业信心起到一定的作用。

　　02、部分终端还有需求，宴席生态或将迎来爆发式增长

　　“茅五剑”曾经被誉为白酒行业的“铁三角”，代表高端白酒，位列白酒企业一阵营。即使近年来有所“掉队”，但其品牌影响力依旧不是地方龙头企业所能撼动的。在不少主力市场，剑南春都是当之无愧的“次高端”。在消费的升级、次高端市场快速扩容趋势下，剑南春有了重回“茅五剑”的市场根基。

　　以竞争激烈的安徽市场为例：即使有古井贡酒这样的老八大名酒领衔的四大白酒上市公司， 2019财年剑南春安徽市场销售额达到5.5亿元左右，其中水晶剑占比超95%。与2017年的3亿元相比，两年时间内近乎翻一番！

　　“无论地方名酒如何提升品牌，但在消费者心智中剑南春永远要高出一个等级，这是很难被超越的。”有业内人士表示，“在当前消费升级的大背景下，剑南春重回行列比一般品牌相对简单的多。”

　　酒食汇经过调研获悉，此次疫情对剑南春也有一定程度的影响，但远比区域酒企要好的多。而剑南春在婚宴、喜宴等方面构建的“宴会生态市场”体系，或将在疫情结束之后迎来爆发性增长。

　　“宴席”是酒类大众消费为集中的场景，其单次消费量大、品牌传播集中性强、营销针对性强。剑南春专门针对消费者大数据模拟采样形成了宴会的消费画像，围绕婚宴、寿宴、乔迁宴、庆功宴、满月宴、升学宴、年会宴等，打造完整的宴会生态市场，把剑南春及其产品植入到宴席市场的每一个场景中去。成立了的服务团队，购前引导、购中介绍以及购后服务，这种全身心深入到宴席市场中去的做法，在名酒企业中很是少见。

　　“终端库存不是很大，部分终端还有进货需求。”有合肥经销商表示。“剑南春主攻的宴席市场虽然暂时受疫情影响，但消费需求仍在，只是往后顺延，如果说疫情之后有补偿性消费，婚喜宴市场无疑是为明显，剑南春也将率先受益。”（来源：酒食汇）