贵州省双坛酒业有限公司

马伟:聚焦一个事业,做透一个品牌

http://www.9998.tv/  2019/5/14 9:13:14

  快讯君首次与宿州市开云商贸有限公司董事长马伟先生见面,首先印入脑海的是年轻有为四个字,以至于很难想象,面前这位只觉30出头的人实际上会是1979年出生。

  头发经过仔细打理,一身笔挺的灰青色西装,与多数酒商给人的印象完全不同,显得儒雅而坚毅。简单交流下来,马伟的话语始终不多,但单从其坚持9年做宣酒的创业经历,便能窥见其背后一定有着精彩的酒业故事。

  由记者转行,成功从独到眼光开始

  从严格意义上来说,马伟与快讯君算是同行。在早年时期,他便一直在宿州电视台从事广告业务工作,过去互联网新媒体还未完全兴盛,电视、广播等传统媒体依然是品牌宣传的绝佳阵地。也是在那时,马伟与发展正值上升期的安徽白酒企业有了较为紧密的接触。

  “在当时,古井、口子窖、金种子、宣酒等安徽酒企在电视台的广告业务较为频繁,而我因为业务需要对他们有了越来越多的了解。”马伟告诉快讯君,在他初与酒结缘的时期,其实已经对整个行业有了较为清晰的认识,并且形成独到见解。白酒作为中国延续几千年的文化载体,长盛不衰是其独特基因,而宣酒恰好因为发展向好,正在不断向合肥、阜阳、宿州、淮南、淮北、蚌埠等区域拓展,当做酒的想法与优质合作企业皆摆在马伟面前之时,他便毫不犹豫跨出了步。于此,由其与另外6人合伙创办的开云商贸在2010年正式成立。

  从2010年到2019年整9年时间,开云商贸的成长总体较为顺畅,或许是当时区域品牌在宿州市场有着极为稳固的消费者基础,或许是宣酒厂家对经销商的政策较为全面,也或许是以马伟为代表的公司成员坚定朝梦想努力的结果,由开云商贸代理的宣酒产品终在宿州打下强有力根基,从2010年的几百万,迅速扩张到2015年的过亿规模。“这一期间,宣酒的市场销售一年一年快速增长,每年差不多都要翻一两翻。”马伟强调。

  而因为这样令人振奋的发展态势,马伟开始有了进一步扩局的想法,但事实证明这将是其创业路程中的一道关卡。他向快讯君说道,和大多数成功即思想膨胀的经商人一样,当看到宣酒的运营如此顺利,而周围接触的合作者又在询问更广范围的业务代理时,他便快速进入到由单一品牌运作到多个品牌同线运作的战略转变中。

  “红酒、饮料、食品......极短时间内,能接触的业务品类都成为了开云商贸代理的目标。”马伟笑言表示,不过终结果是,繁杂的业务扩张让公司顾头不顾尾,用尽精力却什么事情都没干好。”那一次经验教训让他深刻认识到,业务聚焦的重要性。

  坚定聚焦原则,把产品真正做透

  随后的几年时间,马伟都不再幻想其他不切实际的想法,而是始终专注于宣酒的市场开拓与运营。回溯合作厂家的战略转变过程,他直言宣酒企业的掌舵者确实更显高度的格局眼光,9年对宣酒的坚定陪伴,让马伟亲身经历了这一企业在产品体系和品牌定位上的聚焦与跨越。“一辈子一杯酒”不仅是厂家对工匠精神、酿酒情怀的真诚表达,现在也是马伟对开云商贸未来发展的核心理念构想。

  他指出,专业人做专业事,我们以白酒贸易起家,那么未来也要持续把白酒业务作为重点工作来做。“过去的经验教训告诉我们,一个人做任何事一定要踏实和聚焦,抓住宣酒这一个业务,把市场做深做透,把品牌做大做强,这将是开云商贸后续坚定不移的战略所在。”

  如今,宣酒在大范围的产品删减后,已经确立起以红瓶宣酒、宣酒6为核心的清晰产品体系,同时应对消费升级及市场行情转变,也在品牌升级打造中试水运营宣酒8、宣酒10等中高档产品,循序渐进的推进步伐在马伟看来,将有诸多发挥空间和潜能。

  与此同时,在市场开拓层面,马伟也坚持聚焦的原则。他分析说道,从白酒的消费属性来看,宴席是当前也是未来主要的白酒消费场景之一,对产品有销量的贡献、对品牌有很好的传播效应,也是新产品推广和培养的重要场合,透过宴席市场欢乐畅饮的场景,结合中国人的从众心理,带来白酒销售和品牌运用的连锁反应,基本上能够形成启动或维持一个市场的强大势能。无论是特通渠道亦或酒店渠道,从实质而言都是宴席变相的接口方式。

  如今在安徽区域市场,100元以上价位带,古井、口子已经占领多数份额,而100元以下价位带,宣酒的红宣基本是独树一帜的存在,拥有市场的优势。仅从这方面来看,已经在宿州市场拥有良好氛围的宣酒,马伟计划还将在纵深拓展上有更进一步挖掘。将对消费者的培育延伸至县、镇、村的细致末梢,把宣酒产品与品牌真正做透,这是开云商贸过去取得高效成果的关键因素,也将是未来不断拓展的动力源头。

  向上坚决执行,向下真诚待人

  马伟的身份很多,作为一名曾经立过二等功的空军,他把自身从部队染上的特质也带到创业的每一个阶段。他告诉快讯君,宣酒作为以厂家主导型的白酒企业,在对经销商的政策上一直有着极为严密且完整的战略规划。“如何做品牌,如何做市场,厂家都会给经销商排列出清晰的战略图,而经销商往往只需要像一名听从指挥的士兵,努力把这些方针落到实地。”规范的操作整合起来,在市场打造上通常都能获得极好效果。

  因为与厂家有着极为契合的理念思想,向上坚决执行是马伟9年来做宣酒坚持的原则。在他看来,一个品牌能否在市场真正运营成功,首先离不开厂家与商家的协同配合,尤其是在当前酒业格局与市场渠道格局都经历前所未有巨变挑战的整体环境下,同样受到不少冲击的区域品牌和传统经销商更应该加紧彼此的密切合作关系,构建牢固利益共同体。

  “宣酒一直以来都在为经销商尽力提供便利条件,例如品牌宣传费用、终端陈列费用等首先为商家垫付,人性化的外部机制是包括我在内的众多商家始终保持高忠诚度和信任度的原因所在。”马伟进一步说道。

  而在向下环节,开云商贸内部人才培养机制也是其认为做大宣酒的重要一环,他向快讯君坦言,从2010年的7、8人到至今100余人次,许多老员工从公司创立之初即陪伴至今。“我们用人的宗旨是内部人才选拔机制,锻炼内部人员,不外调外聘,哪怕能力达不到要求,但是只要他对公司对宣酒有足够的忠诚与热情,我们都会真诚培养。”这样的模式让员工保持较高归属情感同时,也将他们的能力全面激发。

  整体一番畅谈,“业务聚焦、坚决执行、真诚待人”基本能将马伟的成功创业之路清晰勾勒,9年的坚持,12个字的经验总结,轻描淡写的表述里实际上承载着难以想象的坎坷。(来源:糖酒快讯)

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:梦梦   信息类别:白酒招商
好酒网客服中心
好酒网二维码
李经理:13027762802(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、安徽
点击这里给我发消息
丁经理:15516152076(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
黄经理:15516157506(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:15516156718(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:15516151359(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
朱经理:15516157038(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
郭经理:15516157019(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
王经理:15516152679(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
刘经理:15516156759(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:15516152319(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:15516152536(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北、黑龙江
点击这里给我发消息
王经理:13027719352(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
简经理:15516157016(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402