衡水市故城董子窖酿酒厂

小郎酒2017年核心经销商会议成都召开

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2017-3-20 9:38:36

  3月18日上午,小郎酒2017年核心经销商会议在成都世纪城洲际大酒店召开。会议回顾了小郎酒2016年的运营,根据公司的品牌发展战略,针对小郎酒工作着力点和突破口,强调问题所在,取其精华去其糟粕,上下一心致力将小郎酒打造成中国的“小酒王”!

  郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶,郎酒股份公司常务副总经理罗文伟,郎酒销售公司副总经理陈建伟,郎酒销售公司副总经理梅刚,郎酒销售公司总经理助理兼小郎酒事业部总经理王勇军及小郎酒事业部管理班子成员、核心经销商们出席了会议。会议由小郎酒事业部总经理王勇军主持。

小郎酒

  会上,郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶首先肯定了事业部的同事与全国各地的经销商团队一直以来对小郎酒的大力支持,工作努力,进步明显,让小郎酒得到了良性平稳的发展。在窜货控制和价格管理上有明显成效,在市场运营过程中操作模式统一化较强,基础工作与2015年相比在持续加强。同时也指出了部分主销区域的调整压力,薄弱区域的破局和模式探索总结尚未突破,队伍管理和执行压力需要激活。

  付总强调了整个集团大力加强塑造和推广“品牌”的概念,强化品牌化运作。根据郎酒的战略发展规划,目前销售公司已调整为红花郎,小郎酒,郎牌特曲三大事业部,根据不同市场逐步统一品牌标识和产品形象,在“郎酒”大品牌支撑的基础上,让三个品牌拥有独立撑起各自针对的市场的实力。在清晰定位加强独立品牌识别的同时,长期化高强度的进行品牌识别的传播,启动核心品牌系统化、高强度、持续性的品牌整合传播和系统推动。压缩和严控渠道促销,调整和弱化渠道促销和消耗性促销。

  此次品牌调整和市场运行调整是公司审慎思考,痛苦反思后的决策,这次调整比以往的调整都更为重大、更为慎重,更为重要不走大品牌之路,没有聚焦发展的大品牌,企业的路会越走越窄,越来越累。建设大家共同期待的事业大平台将难以实现。付总表示让大家清楚公司的发展方向,更有利于经销商去选择产品经营,长线布局其事业与产业,规避经销商反复更换产品的风险和代价。

  其中针对小郎酒所定位的“高端小酒市场”,将加大宣传力度,完善小郎酒的产品结构。小郎酒的突破口和工作着力点,是要建立准确强大品牌的品牌地位,有效动作的不断重复和坚持。公司层面上需要强大、聚焦、持续的整合传播和媒体投放,而事业部办事处要落实区域性品牌化主题活动等。最后付总提到了要加强经销商体系的持续培育、发展和质量提升。

  紧接着小郎酒事业部总经理王勇军围绕“小郎酒2017年运行规划”发表讲话。王总回顾了2013年至今小郎酒发展的足迹,并针对小郎酒的发展现状、出现的问题和机遇进行总结,重申了小郎酒的机制及规则,坚持快速发展原则,实行客户机制,统一价格体系,重视日常管理,严格控制费用管理,窜货管理,规范经销商账务清算基步骤,打造专属团队,制定双月目标考核和专项奖励等。并强调品牌化是发展的根本路径,亦是解决问题的方法。随后王总为现场观众播放了关于小郎酒株洲星火商行团队一则短小的纪录片,通过一个地区市场的开拓与发展,以小见大以点概面,提供了全国各地经销商们在销售过程中可能遇到的问题和能够采用以及解决的好方法。株洲星火商行在郎酒公司的指导下,一步一个脚印做好市场,秉承郎酒公司诚信、务实、业绩、创新的发展理念,实现了在坚守中不断壮大的优异成绩。

  在这之后的颁奖仪式上,共颁发了“经销商特殊贡献奖”5名,奖品为40万元现金;“优秀经销商规模维护奖”11名,奖品为价值16万元产品提货卡;“优秀客户经理出货奖”6名,奖品分别有捷达轿车和苹果手机;“优秀经销商”9名,奖品为53°年年有余一箱。并有以成都张杨商贸有限公司、温州市裕隆副食品有限公司为代表的优秀成长奖数百名。除了小郎酒事业部邀请的数百家核心经销商外,还有许多意向性经销商来到会议现场,以实际行动无声地表达了对小郎酒的喜爱和支持。正是因为有了全国各地经销商团队对小郎酒的支持与贡献,才让小郎酒能够在健康良好的市场环境中不断壮大发展,为保持着“中国第一小酒品牌”的目标注入了坚挺的信心与力量。

  2017年,郎酒的品牌及营销战略的实质性大调整已经从年初开始一步步落地实施。郎酒集团期待着市场的选择和优秀团队的加入,与全国各地的经销商们并肩作战,让品牌更有力量,事业平台健康长久,共同开创大未来!

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