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进慢则退!2019 白酒百亿俱乐部集体扩容

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019-1-4 9:29:53

  2018年12月25日,顺鑫农业(000860)旗下牛栏山酒厂对外宣布:2018年的牛栏山,是在“消费升级”和“消费降级”之辩中快速增长,是在“区域龙头”和“全国名酒”竞技中泛全国化,也是在“民酒时代”和“名酒时代”定义里提升价值。

  牛栏山酒厂副厂长陈俊表示,2018年,牛栏山突破亿元的省级市场(包括直辖市)达到22个,泛全国化格局基本稳定,力争到2020年提前完成百亿目标。

  茅五洋泸之后,牛栏山、山西汾酒(600809)、古井贡酒(000596)均迎来百亿扩容机遇,到底谁是**个?

  2020年牛栏山实现百亿

  在行业调整期保持高速增长的牛栏山,今日仍在继续提速。

  陈世俊透露,2018年上半年,牛栏山营收57.74亿元,亿级市场已经增至22个,较2017年又增加4个。500万元以上销售额的经销商数量达193个,1000万元以上销售额经销商数量达134个,5000万元以上经销商数量达36个。其中,80%以上的经销商只做牛栏山一个品牌。

进慢则退!2019 白酒百亿俱乐部集体扩容

  2018年,被看作牛栏山跨越式增长的一年。牛栏山酒厂的泛全国化战略,经过前期的循序渐进,2018年恰好迎来经过培育后整体发力的时期。推荐阅读:乌兰浩特:两百元以下酒主导节假日市场

  这一年,牛栏山全年呈高速挺进状态。2018上半年,牛栏山营收同比增长超62%,带动净利翻倍,全国化进程有爆发性表现,外埠地区猛增71%。其中,长三角地区营收同比增长78%,湖南市场增长超过100%。此外,新疆市场同比增长更达160%。

  值得注意的是,目前,牛栏山旗下陈酿升级珍品的单品销售已实现规模化,牛栏山42°陈酿单品年销售额超过30亿元。

  基于宏观环境与行业判断,陈世俊表示,牛栏山2019年的策略定位更加稳健而清晰。在泛全国化格局已定下,牛栏山确定2019年将从区域市场扩张到市场纵深发展,从陈酿单品一枝独大到多头并进转变,从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。

  针对“百年名企”目标,牛栏山计划了“三步走”战略:2020年,确保实现牛栏山酒厂“四五”战略目标,力争提前完成百亿营销目标。2020~2030年,将牛栏山酒业发展成为中国极具影响力的现代化酒业集团,让“牛栏山”的中国名酒品牌实至名归。2030~2050年,力争在牛酒国营100周年之际,成为全球闻名的酒类跨国集团。

  应该说,按照牛栏山酒厂一以贯之的状态,提前在2020年撞线百亿,都不是问题。

  多家名酒2019年撞线百亿

  近期,汾酒全球经销商大会宣布,截至2018年11月底,汾酒集团酒类营收实现86.45亿元,同比增长了32.72%,已经完成了年度责任书考核目标。2018年汾酒集团预计营收160亿元。

  2018年12月27日下午,安徽古井集团在发给《2019致全体员工的一封信》中称,2018年古井集团预计营收104.4亿元,同比增长19.5%,利润总额23.5亿元,同比增长44.2%,上缴税收32.9亿元,同比增长14.5%。

  统计发现,牛栏山母公司顺鑫农业、汾酒集团、古井集团均已在集团层面实现进军百亿。

  而从白酒板块看,牛栏山、山西汾酒、古井贡酒,也达到了接近百亿的规模。

  2019年,行业人士普遍认为白酒将迎来小幅波动调整,其具体表现为企业增速放缓和分化加剧。其中,高端白酒应有一段回落和放缓,次高端和中高端优势明显,将在竞争中成为焦点。

  这一背景下,不断寻求增量的名酒,其全国化步伐将加快。众名酒间会展开短兵相接式的区域争夺战,产品、价格、渠道策略更加有针对性,文化传播和精耕细作式的营销方式成为了主流。

  从长期来看,行业以及龙头企业的价值依然突出,品牌集中度将进一步向名酒等优势企业集中,地产酒发展受到进一步挤压,加强品牌力、渠道力建设仍是行业的主要努力方向。

  对此,山西汾酒提出,2019年,将进一步深化动力机制变革、效率改革和质量改革,从人才、股权激励等方面,推进企业走进高质量发展。

  “未来白酒市场的竞争,将是综合实力的较量,是系统能力的比拼。进一步强化优势,补足短板,这是汾酒集团未来工作的重中之重。”李秋喜提出。

  古井方面表示,集团的下一个目标是五年内实现200亿元,再造一个新古井!即一个国际化的新古井,一个数字化的新古井,一个法治化的新古井。

  比较而言,谁是下一个百亿俱乐部成员,已没有那么重要。2019年,白酒百亿俱乐部的扩容将是一大亮点,除了牛栏山、山西汾酒和古井贡酒,郎酒和剑南春也是种子选手,或将迎来多家企业一起撞线百亿的时刻。

  在“进慢则退”的效率时代里,“加速度”仍是名酒2019年的发展常态。

  来源:糖酒快讯

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