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洋河与苏宁“撩”出新高度:6年要卖100亿!

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2018/12/21 9:52:12

  12月19日,“江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)&苏宁控股集团有限公司战略合作协议签约仪式”在南京举行,洋河股份董事长王耀与苏宁控股集团董事长张近东签署战略合作协议。

  协议约定,未来双方将在线上销售、智慧零售、物流、金融、资本、大数据等方面展开深入合作,其中最重磅的内容为:洋河和苏宁约定自2019年起,未来3年销售规模达50亿,6年超百亿。

  “百亿”目标背后,洋河的线上“野心”

  在此次战略合作框架下,洋河和苏宁约定将通过营销资源共享、品牌互动营销、多样化合作等方式,提高消费者对于双方品牌的关注与信赖,共同提升双方品牌形象,最终实现品牌和业务的快速、协同发展。

  根据协议,洋河和苏宁约定自2019年起,未来3年销售规模达50亿,6年超百亿,双方将利用各自的优势资源,在市场、媒体、技术、平台、数据等方面给予对方支持,并且将基于现有及未来业务,展开深度战略合作。推荐阅读:五粮液核心产品明年换新装和增供应!

  “目前,白酒线下市场资源的争夺越来越激烈,随着互联网的普及,线上消费人群越来越多。”王耀在签约仪式上谈到,洋河在互联网、新零售的战略动作,对应了经济发展的重要方向与热点,而为了更好地践行双核驱动发展战略,洋河与苏宁将加快推进深度合作,谋求实现新突破。

  值得关注的是,自从洋河成立互联网创新中心启动“互联网战略”后,洋河全面触网速度加快,深度加强。天猫、京东自营店的迅速开张,自建电商平台和微店的迅速启动,投资控股的社区O2O电商公司”宅优购”迅速上线,加上去年与京东、今年与苏宁“白纸黑字”约定的百亿目标,洋河线上战略空间得到进一步放大,同时,依托京东、苏宁新零售战略,洋河产品在终端的落地和布局范围毫无疑问也将得到更精准的落实。

  洋河与苏宁会“擦出”怎样的火花?

  对于拥抱大电商平台,洋河显然有自己的算盘可打。

  2017年,洋河股份在苏宁超市就取得了同比增长122%的销售成绩,双方也由此定下了2018年销售增长150%的“小目标”。而在今年年初,自从苏宁成立大快消事业群以来,苏宁与洋河之间的“互撩”更是频繁。

  今年5月,洋河股份副总裁朱伟就曾带队到访南京苏宁总部,与苏宁零售集团副总裁卞农深度探讨了线上线下智慧零售合作模式,当时风头正盛的苏宁小店,基于双方的合作被寄予厚望。彼时,双方达成一致意见,洋河将借助苏宁小店,实现酒类陈列售卖、品牌推广,而苏宁小店也能通过与洋河的战略合作,全面提升高端酒类的售卖能力,进一步完善苏宁小店酒类供应链。10月底,卞农回访洋河,与朱伟共谋洋河旺季营销规划。而基于此前的合作,双方也探讨了在苏宁小店方面加快合作的意图,并形成了2019年双方将在集团层面深化多渠道战略合作的一致意见。

  从洋河与苏宁的两次互访到百亿目标的落实,仅仅只用了数月的时间,一个是白酒行业巨头,一个是电商平台的领军者,双方对彼此实力的认可显然不用赘述。而促成这一战略的快速达成,或许可以从苏宁今年“双十一”的新零售玩法窥见一斑。

  今年双十一期间,苏宁巧做红娘,联合利华与洋河牵手组成“CP”,刷新了狂欢节的新玩法。本来不是生活在一个维度的热卖单品,被苏宁巧牵红线,两个小蓝瓶的“蓝神CP”组合在一起。跨界CP与组合营销,从侧面反映了苏宁强大的商品供应链与整合能力,将看似毫不相干的相关产品,进行组合,需要的是强大的品牌资源与协同作战能力。

  而在白酒方面,这几年抢抓互联网高速发展的契机,行业都在不约而同地积极转型,走向线上线下渠道相融合的道路。比如茅台与天猫、京东之间的频繁互动,“熊猫云店”的横空出世,阿里战略投资1919等,实际上也是线上线下一体化的实施与落地。洋河与苏宁官宣牵手,从行业发展中吸收“势能”,对于洋河的发展,显然是极具价值的利好讯号。

  来源:糖酒快讯

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