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五粮液核心产品明年换新装和增供应!

http://www.9998.tv/  2018-12-20 14:20:38

    “五粮液明年要继续保持双位数增长”、“白酒行业的长上行周期起码持续到2025年”、“白酒行业面临五大结构性机遇”……2017年的五粮液1218共商共建共享大会上,五粮液集团董事长李曙光并未出席。

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五粮液核心产品明年换新装和增供应!

    今年再逢五粮液一年一度的经销商大会,李曙光现场发表的这一系列对行业、对公司自身发展的见解,无疑是全场焦点。

    谈业绩:预估明年保持两位数增长

    12月18日,五粮液第二十二届1218共商共建共享大会在宜宾举行。作为行业龙头,五粮液的年度经销商大会,行业内外都较为关注。

    五粮液(000858,SZ)董事长刘透露,今年全年,五粮液的各项经济指标均有望超预期完成。

    从今年前三季度业绩看,五粮液共实现销售收入292.5亿元,同比增长33.09%;净利润为94.9亿元,同比增长36.32%。在一线白酒企业中,五粮液的增速排名前列。

    刘总结到,2018年五粮液主要在六大方面取得了较大成绩,包括产品体系得到优化,确立了五粮液产品“1+3”和系列酒“4+4”体系;品牌形象得到了进一步优化等。

    谈到存在的问题,刘也不讳言,“目前,五粮液尤其是系列酒产品还存在产品辨识程度不高,考核不全以及转型力度不够三大主要问题”。

    此前,五粮液曾确立了在“十三五”期间集团收入破千亿的目标,而目前看来,千亿目标有提前实现的可能。17日的活动中,五粮液集团董事长李曙光透露,集团2018年总收入预计突破900亿元,明年有望与贵州茅台“携手”迈上千亿台阶。

    刘也介绍五粮液白酒业务今年全年的营收规模,他表示,“今年,五粮液白酒业务营收要突破400亿元,明年则要突破500亿元”。但由于集团其他业务的增长,酒类业务在集团千亿目标中的占比可能不足50%。

    李曙光则明确,2019年,五粮液将继续保持两位数增长。他表示,五粮液的增长将从实际出发,能快则快,但关键是稳中求进。

    谈产品:明年预估供应2.3万吨

    “普五”作为五粮液的核心产品,此前五粮液曾对外表示,将逐渐停产旧版“普五”,新版“普五”将于明年上市。

    就此,五粮液集团分管销售的副董事长邹涛明确称,五粮液只与经销商签订了明年1到5月的旧版“普五”合同,而明年5月后,新版“普五”就将正式推出。

    但邹涛强调,新版“普五”只是让“普五”产品在五粮液核心体系及同类竞品中更为凸显,并不是对原有产品的颠覆式改变。李曙光亦表示,新版“普五”并非对老产品的颠覆,而是更精细、精准、精致。李曙光在会上透露了一个小细节,即新版普五在开瓶方式上将会发生改变。

    针对外界关心的新版“普五”价格问题,五粮液一位高管于18日对记者透露,新版“普五”或将会在价格上作出调整,也将结合五粮液今年推出的控盘分利原则进行调整。

    除核心产品“普五”外,外界对五粮液明年的产品规划与布局也十分关心。邹涛表示,五粮液将始终坚持“普五”的战略核心地位,其他所有产品为“普五”提供支撑和帮助。其中,1618、低度及金装等产品被定义为战略补充性产品,其他五粮液产品则为补充性产品。

    “在供应量上,今年五粮液酒类产品的供应已经突破2万吨,明年则预计实现2.3万吨,其中主要是普五,其次是1618和低度酒。”邹涛补充到。

    实际上,新版“普五”的面世只是五粮液未来一段时期的工作重点之一。刘表示,2019年,五粮液的工作重心将主要放在导入控盘分利、渠道数字化赋能及升级版“普五”上市三个方面。此外,五粮液还将通过产品清理,研发创新产品,强化产品力;在系列酒中使用优胜劣汰机制打造经典款产品;立足三大海外营销中心,加快对接国际市场需求等。

    谈变革:补短板、拉长板、构建新动能

    任何细分行业都离不开宏观经济环境的影响。2016年以来,白酒行业从深度调整中逐步“回温”。眼下,其似乎又面临新的挑战。

    李曙光判断,白酒行业持续向好的格局没有改变,稳中有变是当前阶段性的特征,而稳中求进的总基调则要继续坚持。李曙光认为,“明年白酒行业或许会面临许多困难和挑战,但依然要保持发展信心,行业长期向好的发展态势和消费升级的趋势没有改变”。他还预计,从2016年至2025年,白酒行业新十年的长上行周期态势仍在。

    白酒行业或进入“新十年”下,李曙光认为,行业存在五大结构性机遇。

    李曙光表示,“其一为整合机遇,目前白酒行业的龙头企业已经形成较稳定的竞争格局,尤其是龙头企业的门槛正在进一步提高,在此背景下,中小酒企相对来说生存不易,产业整合将持续加速。第二,市场将向优质品牌集中,市场份额将加速向龙头企业集中,这是对于名酒企业而言的机遇。其三,落后产能必然将被优质产能所取代,优质产能将迎来发展时机。此外,白酒厂家将迎来从提供产品到提供服务及体验转变的机遇,商家将迎来从资源型到能力型转变的机遇”。

    接下来,五粮液这艘巨轮将如何远航?“舵手”李曙光将五粮液的发展路径概括为——补短板、拉长板及升级新动能。

    短板分为渠道、组织和系列酒三个方面。其中,李曙光认为,五粮液对渠道的掌控能力还不足,对消费者的培育及维护不充分。在此背景下提出的控盘分利政策将主要依托信息化基础,从供应链、渠道链及消费者三个环节进行综合性调控。在组织方面,五粮液则将尽快实现管理的扁平化、职能的专业化等。李曙光将系列酒视为集团实现千亿目标的重要途径,因此,梳理系列酒产品结构及渠道结构,并使五粮液资源向中高价位、自营品牌和核心品牌集中成为补短板的措施之一。

    邹涛还表示,在2019年,五粮液将对与主品牌高度类似产品执行“改变包装,否则废除合同”的严厉政策。

    李曙光表示,在拉长板方面,五粮液的重点在于品质和品牌。其透露,五粮液100多个主品牌产品将精简到40余个。

    在李曙光看来,五粮液的新动能叫做“高端化”、“数字化”。其一是指五粮液要在消费者心目中重新实现高端价值定位,其二,五粮液将2019年视为数字化推进的关键之年。

    李曙光认为,已是行业龙头的五粮液需要的不仅仅是小改变,而是大改变。“酒业江湖,老大不好当,老二不好当,当过老大的老二,更不好当”。李曙光的一句话,引发在场人士的会心一笑。而在笑声背后,五粮液未来的路和挑战,并不会那么让人轻松。

    来源:每日经济新闻

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