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洋河人勤春来早,启动春节营销,冲刺开门红

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2018-12-15 8:20:30

  12月9日,梦之蓝携手的《国家宝藏》第二季迎来首播,故宫博物院的三件国宝首次亮相,节目播出后微博话题阅读量高达20亿,讨论量超200万次。豆瓣评分高达9.0分,洋河再次联手央视打造现象级文化IP。

  细心梳理发现,洋河临近年终动作频频,携手《国家宝藏》、入选《读懂中国》宴会指定用酒、梦之蓝·手工班回购、梦之蓝·名人大讲堂、海天升级持续铺货、成立双沟品牌事业部等。从这一系列动作中可以看出洋河将迎2019开门红的节奏。

  梦之蓝高举高打,在高端市场打造品牌号召力。近年来,梦之蓝始终保持着高速增长,同时也借助其高契合度的高端场合结合,做强市场氛围营造。值得一提的是,梦之蓝在2017年成功跻身百亿单品俱乐部,成为茅台、五粮液之后高端市场的第三极。

洋河人勤春来早,启动春节营销,冲刺开门红

  无论是《国家宝藏》还是《读懂中国》,再到梦之蓝·手工班回购、梦之蓝·名人大讲堂布局等,洋河更加强调的是品牌塑造层面的扩大影响力,以梦之蓝为驱动,升级整体业绩的品牌引擎。值得关注的是,高端市场的马太效应向来快于中低端市场,如今梦之蓝着重在年底高密度声量造势,可以说是高举高打,在获得高曝光同时,强化“梦之蓝”和“高端”强关联度,势必继续为其高端市场积蓄持续增长的业绩动能。推荐阅读:景芝酒业强化职工劳动素质推进大会召开!

  中端市场,海天系列作为超级单品,更侧重在中端市场打造产品输出力。不同于梦之蓝强曝光,海天产品则更强调终端的统治力。有人形容洋河的终端发达如“毛细血管一般”,遍布全国市场,能够迅速将产品输送到任何地方。正是得益于此,洋河更需要海天系列产品巩固终端的占位能力,因此海天系列在适当品牌曝光同时,更加强调市场占有力。

  据了解,截至目前为止,升级版海天终端陈列已经超过老版,氛围营造效果反响热烈,动销情况良好,消费者咨询率和下单率普遍高于同类产品。据知情人透露,洋河年底期间还将加快海天升级版的终端铺货速度,在促销手段方面,扫码抢红包将是连续第四年陪消费者欢乐过大年。

  不过需要提醒消费者的是,海天是中端市场硬通货,每年都会出现断货情况,针对市场旺盛需求,洋河今年将继续采用经销商抢配额方式来达到产能和市场平衡,如有条件可提前购买,避免旺季抢空。

  更为隐性的是,洋河加强了多品牌布局,实现品牌多点开花,高效拓展消费人群辐射力。针对不同消费习惯人群,洋河继续强化人群辐射能力,其中,洋河小海和双沟品牌事业部都有不错的表现。据知情人透露,刚面世一年的洋河小海,通过洋河高效的品牌运作能力,已经为一个释放品牌力的大单品,而且增量还将放大。

  与此同时,有消息传出,洋河已经完成双沟品牌事业部的搭建,从总部到市场,双沟品牌将拥有更多品牌打造和市场布局的发挥空间,利用双沟老名酒市场号召力,开拓海天和梦之蓝之外新的增长极。

  如果综合前两年数据,洋河春节市场表现,近年来正呈逐年递增的趋势。数据显示,洋河2017年一季度营收为75.89亿元,同比增长为10.9%;2018年一季度营收95.38亿元,同比增长约26%。由此可见,洋河每年春节期间的品牌布局,令春节旺季成为洋河业绩增长的重要战略高地。而且,这样趋势背后加速迹象明显,可以预见,2019年洋河势必将再赢业绩开门红。

  来源:糖酒快讯

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编辑:梦梦   信息类别:白酒招商
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