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被泸州老窖并购后首度正式亮相,浴火重生的“渝酒龙头”为何定位“中国诗酒”?

http://www.9998.tv/  2019/9/12 9:35:59

  诗仙太白浴火重生,背靠泸州老窖集团重组归来。

  2019年9月9日,由诗仙太白酒业倾力打造的首届中国(重庆)诗酒文化节在山城重庆举行。这是自泸州老窖集团2017年收购诗仙太白后的首次正式亮相,记者从现场获悉,重组后的诗仙太白推出了新的品牌和战略定位,欲打造“中国诗酒”,迈向次高端,再次引领渝酒发展。

  那么,背靠四大名酒、浓香鼻祖泸州老窖这颗大树,重组后的诗仙太白到底做了哪些提升呢?

  1,泸州老窖集团助力

  诗仙太白重组归来

  诗仙太白作为渝酒曾经的龙头,也曾进入过中国白酒的10亿俱乐部。

  但是,诗仙太白与中国众多地方性酒企一样,未能跳出区域酒企的发展瓶颈,而且还因过快发展引发了企业透支的弊病。据了解,诗仙太白在2011年发展到鼎盛,当年实现营收近10亿元,而到了2015年,则全年营收不到1.1亿元,这也引发了外界对诗仙太白将被并购的诸多传闻。

  有数据显示,2015年诗仙太白主营业务收入为 1.6307亿元,净利润为-2.3002亿元,2016年一季度,主营业务收入为2305.37万元,净利润为-2505.96万元。截至2016年3月31日,诗仙太白负债总额为19.1646亿元,而其资产总额为8.3662亿元,显然已经资不抵债。于是,早在2015年11月就传出过泸州老窖集团欲收购诗仙太白。

  凡是必有因果,而泸州老窖集团收购诗仙太白也并非空穴来风。据重庆联合产权交易所此前公示的信息,重庆诗仙太白诗众酒业有限公司70%股权于2017年8月9日以12878.98万元成交,挂牌底价也为12878.98万元。受让方正是泸州老窖集团有限责任公司,随后,泸州老窖集团将这70%股权,又转让给泸州汉唐控股集团有限公司。

  出售前的诗众酒业则是诗仙太白集团旗下子全资公司之一,注册资本1亿元,经营范围包括生产白酒;销售预包装食品、散装食品;货物进出口。完成交易后,诗仙太白股东仍持有诗众酒业另外30%股权。另外,“诗仙太白”相关商标和专利权目前在重庆诗仙太白酒业名下。

  据知情人士介绍,完成收购后,诗仙太白逐步剥离了不良资产,并对其品牌、产品、战略、渠道等进行了梳理。2018年初,由泸州老窖集团、诗仙太白等深度参与合作打造的炫易购供应链平台在渝上线,计划当时在年内整合重庆3万家以上终端零售店,帮助泸州老窖、诗仙太白实现渠道扁平化。

  据悉,自2016年开始,诗仙太白一方面从生产经营管理上着手,在技术、工艺、操作等方面全面突破,建成现代化、标准化、完整化质量管控体系;另一方面,从市场营销到品牌建设,从顶层设计到基础服务,实现了全方位的突破。而此次高调亮相并主办首届中国(重庆)诗酒文化节,宣誓了诗仙太白重组后满血归来,将全力谋发展。

  2,打造“中国第1诗酒”

  诗仙太白全面切入次高端

  被泸州老窖集团并购后的首次正式亮相,诗仙太白祭出了自己新的品牌战略,其定位便是要把诗仙太白打造成为“中国诗酒”。

  “我们就是要打造‘中国诗酒’,让这瓶百年渝酒不只有浓香,更要有思想的香味、文化的香味、诗意的香味。”重庆诗仙太白集团董事长赖家国表示,对“中国诗酒”这一定位,诗仙太白不仅有满怀信心,更有“壮士断腕”的无畏勇气。

  而泸州老窖集团有限责任公司党委副书记、副董事长、总裁孙跃也表示:“泸州老窖集团有这个责任成为诗仙太白强大的后盾,强大的战略合作伙伴,来实现它这个梦想。经过每一年的积累,经过我们全国的诗人们积极的给予加持,诗仙太白作为‘中国诗酒’的定位,将会不断凸显,将会成为我们重庆人、我们重庆诗酒文化的一个骄傲。”

  战略的背后是战术,是执行。记者了解到,在泸州老窖集团的帮助下,诗仙太白重新组建了自己的产品线,并制定了全面进军中高端、次高端的市场策略。据了解,诗仙太白组建了以中国酿酒大师张良和青年白酒专家学者、重庆诗仙太白诗众酒业总经理邹江鹏为核心的品控团队,并推出了横跨整个次高端的核心新品。

  记者了解到,当前的诗仙太白共有核心新品、经典产品、怀旧系列、流通产品、定制开发产品五大系列。其中,核心新品中有市场定价为398元/瓶的诗仙太白.蓝,268元/瓶的诗仙太白.红和638元/瓶的诗仙太白.黑三支产品,与经典产品中定价为588元/瓶的诗仙太白.盛世唐朝,188元/瓶的诗仙太白.青云瓷共同组成了横跨中端、次高端的主力产品矩阵。

  此外,诗仙太白还推出了占位高端的诗仙太白怀旧系列,分别是1388元的诗仙太白.陈曲和1588元的诗仙太白.诗意重庆,其目的是通过高端占位来拉高诗仙太白的价格和品牌势能,为次高端核心产品创造更多的发展空间。而流通产品中的诗仙太白.小诗哥定价20元/瓶,属于塔基性产品。

  白酒营销专家、民酒网CEO胡巍在评价诗仙太白新的产品线时表示,“诗仙太白经过几轮调整,已经找到了自己的发展方向。作为曾经的区域(渝酒)龙头,回归后的诗仙太白选择了200—600元这个价格带,是与重庆这个直辖市的消费需求相吻合的,此前的消费基础仍在,品质更好、品牌加纯正的新诗仙太白大有可为。”

  而重庆酒商芮总指出,诗仙太白是曾经的渝酒第1品牌,在本土消费者中印象深刻,当前的重庆是一个外来品牌占据主导地位的市场,消费者十分渴望有一个能足够撑得起面子的白酒,诗仙太白无疑是很有希望做到这一点的。“‘中国诗酒’的品牌定位,让诗仙太白更多的品牌自信,也让消费者有了更多的消费理由,这是战略性的机遇,期待这个本土品牌的表现。”

  重组已经完成,战略已经确定,定位已经清晰,产品已经升级……新的诗仙太白已经上路,期待这个曾经的渝酒第1品牌能再度称雄。(来源:酒业家)

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