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营收“降速”、净利润“开挂”,2019年“稳中求进”的口子窖能否破关50亿?

http://www.9998.tv/  2019-4-18 9:22:39

  2018年,素有“东不入皖”之称的安徽市场,虽在洋河高举高打的战略举措中,稍稍破开铁桶壁垒,但整体内部双寡头的格局依旧占领主导市场。

  口子窖作为徽酒市场省级榜眼,其在区域挤压式产业发展的大环境中,始终以“稳中求进”的成长姿态坚挺在市场竞争线。4月17日,口子窖发布2018年年度报告显示,营收与净利润皆以双位数实现稳健增长,并站稳40亿规模关口。

  2019年,当省内外深耕战略进一步推进,口子窖能否破关50亿?

  2018年营收42.69亿,高档产品占比95%!

  年报显示,2018年口子窖实现营业总收入42.69亿元,较上年36.03亿元同比增长18.5%;实现归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,较上年11.14亿元同比增长37.62%。

营收“降速”、净利润“开挂”,2019年“稳中求进”的口子窖能否破关50亿?

  其中,高档产品营收约40.60亿元,同比增长21.67 %,占比整体销售业绩95%,系口子窖主要营收及净利润来源。同时,中低档白酒延续上年趋势呈现营收进一步下降,且降速都在20%以上。

  总体来看,高档白酒已成为口子窖贡献的产品,有行业人士分析表示,随着品牌集中化及行业分化趋势的不断加强,安徽市场的消费升级将为口子窖带来持续增长空间,形成新时期新一轮发展机遇。

  分区域来看,2018年口子窖省内营收35.60亿元,同比增长17.45%;省外市场营收6.62亿元,同比增长27.87%。毫无疑问,省外市场在过去一年“踩点式”全国布局战略的顺利推进下,已逐步形成了较为快速的变局态势。

  报告指出,2018 年口子窖在安徽省内市场进一步实施渠道下沉,继续推进县级及县级以下区域市场深度运作,并强化重点市场渠道管控能力,在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时,大力运作高档年份口子窖系列酒,让省内市场形成了较为均衡化的发展。而省外市场则寻求与重点经销商的战略合作,继续采取优胜劣汰的方式,保障了市场高速拓展。

  面对2019年错综复杂的经济形势,口子窖方面表示将继续恪守经营风格,求真务实,稳健发展:

  一、进一步拓展市场。深化一地一策运作思路,省内市场进一步实施渠道下沉,强化酒店渠道的掌控力,加强与重点工商企业、重点消费类企业与消费带动核心群体的公关推广工作。省外市场以京津为形象,以苏、沪、豫、浙、鲁为重点,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。

  二、持续完善产能。 2019年全面推进东山厂区项目建设,力争酿酒系统全面投产;包装系统16条自动化生产线及配套高架立体库项目开工建设,完善东关、溪河厂区产能布局。

  三、进一步强化内部管理。着力推动企业在管理模式、业务流程、组织结构和薪酬绩效等方面有明显改进、提高和创新。加强人才队伍建设,努力建立一支高素质营销、管理、技术人才队伍,为公司持续发展提供重要支撑。

  一季度增速放缓,但经销商持续看好

  值得注意的是,口子窖同时披露2019年一季报。报告显示,一季度口子窖实现营收13.62亿元,同比增长8.97%;净利润5.45亿元,同比增长21.43%。其中,1-3月份省内市场销售收入为10.80亿元,增幅为5.96%;另一维度,低档产品销售3220万元,暴增41.24%。

  总体而言,口子窖在2019年一季度营收增速明显放缓,而省内市场及低档产品两个不同维度且不同趋势的增减数据,让其在新一年的整体发展态势中稍显不确定性。安徽多位经销商向快讯君反馈,这主要是受到行业挤压式发展大环境的影响。一位明光市经销商分析,当这一形势发展到一定程度,增长将回归到正常。

  当前,安徽大众消费正处于结构换挡特殊时期。2018年,安徽省白酒消费风向标城市合肥大众主流价位正从100元到200元迈进。行业人士预判,未来3-5年时间,安徽全省主流大众价格带都将挺进200元。

  彼时,通过80-400元价格带系列作战产品从上到下的有力支撑,及省内安庆、芜湖、合肥、阜阳、滁州、六安、池州、淮北、宿州、淮南等地市场过亿规模的坚固地基,口子窖将迎来全面增长期。

  显然,现在暂时的增速放缓并未打击到经销商对口子窖未来发展的高度信心。上述经销商表示,长期以来口子窖皆践行“稳中求进”的发展战略,品质始终如一是市场乃至消费者对其形成极高认可的关键因素。

  “与此同时,通过总代理制、大商制合作模式,口子窖一直为经销商提供合理利润空间,彼此共利关系紧密,这也成为大家有着极高信任度的一大原因。”他进一步指出,口子窖董事长徐进曾表达的“与其在市场拼杀,不如实实在在做一瓶好酒”、“走出去的大商,如果三年内亏钱了,算口子集团的”等思想与情怀,都让经销商真正折服和肯定。(来源:糖酒快讯)

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