四川唐小米酒业有限公司

再登央视,金坛子老陈酒系列成“幸福文化”代言人

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2021/1/16 8:47:22

  央视作为国内颇具影响力的媒体平台,能够拿到央视的广告合约向来是品牌与实力的象征。近日,记者了解到安徽金口酒业有限公司顺利拿下了CCTV-2多个栏目的品牌广告,以金坛子老陈酒系列为核心,加速品牌升空之路。

  01再登央视,“酒香也怕巷子深”

  古语有云“酒香不怕巷子深”。在以前可能思来还有几分道理,这是我国传统“内秀”和“谦抑”性格使然。但在今天产品丰富、品类众多、同质化严重、传播碎片化的酒类市场,如果不能够迅速给消费者留下记忆,再好的产品也会被市场迅速淹没,更不用说成为爆品。

金坛子老陈酒

  在刚刚举办的“71期爆品战略总裁班”上,金口酒业董事长唐兴华表示,品牌不是得等到我们已经穿越了生死区、甚至已经进入到温饱状态的时候再考虑的事情,而是当下必须要做的事情,“酒香不怕巷子深”的思维需要转变了!

  金口酒业所主打的金坛子品牌以“打开金坛子,幸福一辈子”为核心诉求,在安徽、江西、江苏、河南、山东、浙江等十多个省市打下了较好的市场基础,成为安徽骨干白酒企业中,“走出去”颇为成功的酒企之一。

  品牌高举就是金口酒业走出去的秘诀之一。早在2014年“金坛子”品牌就曾在CCTV-7广告中荣誉展播,2018年金坛子再度重回CCTV-7并在《乡土》、《致富经》、《美丽中 国乡村行》、《军事纪实》、《军旅人生》等多个栏目大手笔进行品牌传播;2021年,金口酒业抓住疫后市场调整机遇,再次登陆央视平台,向消费者传递“幸福文化”,这是金口酒业品牌自信、品质自信、文化自信的有力体现。

  品牌高举同时,在市场运营上金口酒业采取战略+品牌+营销一体化市场布局,让品牌势能得到得到有效落地。通过“一地一策”的量化细分模式,为经销商提供符合实际的合作方案及市场执行方案,而不是标准化的一刀切。且金坛子采取县级市场深耕、地级市不做重点投入的方式避免与酒企正面竞争。从品牌传播,沉淀品牌势能,到整合营销,再到品类创新,做到战略规划、战术落地,环环相扣;加上主力产品终端化深耕,有效的收获了用户,开拓了市场。

  02找准“稀缺”路径,老陈酒系列成“幸福文化”代言人

  所有的消费品,包括酒类产品,其实都在给消费者提供两个价值:一个是产品的物理价值,一个是产品的心理价值。消费者购买产品的时候,会综合考虑这两个价值和自己需求的匹配程度。在产品品质几乎很难区分差别时,消费者的心理价值就会成为主导。

  “老酒”就是消费者心理溢价的典型代表。在任何时候,经过时间酝酿的老酒都是白酒行业不可多得的稀缺资源,在很多名酒企业,老酒几乎只会拿来做高端酒的调味只用,消费者很难喝到真正的老酒。

  2020年4月份,金口酒业推出“简装+老酒”双风口的金坛子1986/1999老陈酒两款战略产品,以老酒为品质背书,提出“中 国高端简装白酒”的品牌定位。据了解,金坛子老陈酒系列采用15年以上基酒、20年以上陈酒调味而成,装瓶后存放8个月才能出厂,更是去掉一切华丽的包装,给消费者展现好酒的本质。

  有业内资深人士表示,区域性中小酒企在以前通过行业红利生存下来,但是随着行业集中度越来越高,企业要有创新精神、长远的眼光,找到自己的核心竞争力,目前来看,金坛子老陈酒系列或将是金口酒业在产品层面的“核心武器”。

  也正因如此,金坛子老陈酒系列成为金口酒业登陆央视,做“幸福文化”代言人的不二之选。

  在价格体系上,金坛子老陈酒系列拥有完整的价格体系建设和价格体系管理,其中金坛子1986老陈酒市场标杆价格788元/瓶;1999老陈酒市场标杆价格398元/瓶。虽然也制定低成交价,但因为“老酒”资源的稀缺性,几乎不存在低价销售的问题,只会溢价销售。在众多的线下公开场合,金坛子老陈酒系列直接对标行业千元以上的标杆产品做品鉴对比,好评率高达100 %,“香甜如蜜,不上头”、“饮后头不疼、口不干、醒的快”、“老酒味道浓,年份更真实可信”……让消费者品鉴后纷纷慷慨解囊。

  有业内人士表示,近几年老酒热潮的兴起,就是离消费者更近的商业端对于这一强大市场需求的响应,该是所有白酒厂家顺应这一潮流、参与并推动这一潮流的时候了,如金口酒业这样率先“吃螃蟹”者,将会有越来越多的拥趸。(图文来源: 酒食汇 文丨酒食汇团队)

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