牵手APEC工商领导人我国论坛、激发“数字生产力”，五粮液引导白酒进入数字化时代

　　科学技术是第1生产力，数字化则是当前先进生产力的代表，而率先确定国际化战略并实施数字化营销改革的五粮液，正把白酒领向一个科技加持的新时代。

　　11月19日，2020年APEC工商领导人我国论坛在北京召开，本次论坛以“数字生产力”为主题，聚焦当前数字科技对各领域生产力复苏的驱动与变革，呈现数字经济之路的“我国智慧”。

　　五粮液以APEC中 国工商理事会成员和此次论坛战略合作伙伴身份精彩亮相。论坛期间，APEC中 国工商理事会框架下的APEC中 国数字经济委员会正式成立。五粮液成为数字经济委员会首批创始成员，五粮液集团党委书记、董事长李曙光与格力电器董事长董明珠、苏宁集团总裁任峻、中金公司CEO黄朝晖等一并当选为APEC中 国工商理事会数字经济委员会首任副主 席。

　　“数字经济发展机遇与挑战”、“智能时代的产品”、“年轻的生活与消费”……这一系列与数字化有关的话题，是当前我国经济乃至世界经济的中心话题，需要时代各个领域的杰出代表来解读和参与。

　　2020年APEC工商领导人我国论坛于11月19日在北京召开，以“数字生产力”为主题，聚焦当前数字科技对各领域生产力复苏的驱动与变革，呈现数字经济之路的“我国智慧”。据了解，此次论坛结合马来西亚主办的2020年亚太经合组织工商领导人对话会（线上），在论坛现场组织工商界代表聆听了主 席在亚太经合组织工商领导人对话会上的主旨演讲。

　　会上，中 国国际贸易促进委员会会长、中 国国际商会会长高燕，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文、马来西亚驻我国大使拉惹拿督·诺希万·再纳阿比丁，APEC中 国工商理事会主 席、中化集团、中 国化工集团董事长宁高宁出席本次论坛开幕式并发表致辞。

　　与会嘉宾围绕“数字经济发展机遇与挑战”、“新十年：数字经济的生产力” “财新专场——助力产业创新：融资新渠道”等议题展开深入探讨。

　　会议期间，在APEC中 国工商理事会框架下的APEC中 国数字经济委员会正式成立，旨在助力工商界参与数字经济建设，为数字化发展提供更广阔的平台。同日，APEC中 国工商理事会发布了数字经济城市伙伴计划，并联合波士顿咨询公司、巨量引擎共同发布了主题报告《建设数字城市，释放数字生命力——数字时代下，提升城市新生代吸引力》。

　　据了解，亚太经合组织（APEC）工商领导人中 国论坛发起于2012年，是在APEC框架下为工商界积极创造经济、科技、金融、商业等领域交流与对话，探寻更大发展机遇的重要平台。本届论坛由中 国国际贸易促进委员会、中 国国际商会、APEC中 国工商理事会共同主办，与马来西亚主办的2020年APEC工商领导人对话会（线上）结合举办，以“数字生产力”为主题，聚焦数字科技潜能对新时代生产力的加速与迭代，呈现数字经济之路的“我国智慧”。本次论坛得到了来自战略合作伙伴五粮液、独 家支持机构财新传媒、合作伙伴波士顿咨询（BCG）等的大力支持。

　　记者了解到，第八代五粮液成为了本次论坛指定用酒。本次论坛现场也设有五粮液展区，501五粮液、第八代五粮液、经典五粮液等产品集体亮相，吸引了众多嘉宾的观赏、品鉴，与会嘉宾对五粮液赞不绝口，获得了大家的一致好评。

　　数字经济是当前世界经济发展的核心内容之一，以移动互联为基础的5.0经济时代，是当前先进生产力的代表，而数字化正在为各行各业赋能，极大地提升了企业在生产、销售、品牌建设、渠道建设、消费者互动等领域的效率。

　　五粮液数字化转型始于2018年，经过8个多月全渠道、立体化的调研、分析及规划，制定了整个五粮液公司的“1365 数字化转型战略蓝图”，即围绕提升品质与重塑体验这一目标，从业务模式、运营管理、企业能力三方面转型，以六项能力和五大工程进行支撑。整个战略计划到2022年完成建设。

　　五粮液为何要花大力气进行数字化营销改革？因为看到了移动互联时代，数字化赋能对企业、对行业的重要性和必要性。白酒行业是个传统行业，但是这并不妨碍数字化赋能提升它的生产效率和科学性。五粮液的数字化改革，为其综合竞争力的提升注入了新的元素，再次激发了企业的活力。

　　通过组织变革，激发人员活力。任何的改革都要落到人的执行，五粮液营销数字化转型就是从组织变革开始。五粮液打破延续多年的组织模式，实施了“横向专业化、纵向扁平化”的组织变革。由全国7个营销中心，改设21个营销战区、60个营销基地，在总部设置15 个专业职能部门。

　　同时，五粮液通过内部转岗、社会和校园招聘，补充营销人员近400名。营销团队从数量和质量上得到大幅提升，完成人员结构优化，提前为数字化新营销模式准备好组织支撑，此外还实施了晋升通道和激励制度改革。通过这些变革措施，让更多人勇于打破“传统”，成为“革新”的拥护者和实践者。

　　通过平台连接，升级营销模式。五粮液突破大流通、大传播的传统营销模式，应用平台模式建立与消费者、核心门店、经销商、合作伙伴的直接连接；例如：在平台上运营零售终端和消费者双俱乐部，营销资源可直接触达门店和消费者。半年时间，五粮液建立了与8万余家门店和10万余名消费者会员的数字连接。

　　通过层层扫码，实现全局可视。五粮液鼓励经销商与零售终端做服务绑定、细分10余种渠道场景，设置5个核心控制点，在渠道流通过程中，对商品层层扫码，导入控盘分利模式。实现对渠道的全局可视、异常的实时监控、合作的有效协同。并通过15个主题、385 个指标的数据建模，从以前靠经验，转变为基于数据动态监控和管理决策。初步实现稳固渠道网络、拉动市场销售、改善渠道利润、净化渠道秩序的既定目标。

　　通过数据服务，赋能渠道伙伴。专门为五粮液的商家和各类门店设计和开发手机端数字化工具，为他们提供随时随地的数据和服务，赋能经销商更好的服务所负责终端门店，赋能门店更好的服务于消费者，以五粮液的改革带动渠道合作伙伴的转型升级，提升渠道伙伴整体经营能力和盈利能力，用变革的收益吸引商家和门店参与其中。

　　通过营销中台，敏捷应对市场。五粮液建设开放灵活的营销大中台，解决了原有的信息孤岛问题，打通了业务流程间的断点。用技术手段支持未来业务的敏捷迭代、快速实施，有力支撑营销业务对速度和灵活性的要求，例如：现在实现一个业务的数字化落地，需要的时间比以往缩短了60%。

　　“五粮液率先实施数字化改革，就是要以自身为样本，全线解决白酒全产业链的串联问题。互联网作为白酒行业及其附属产业的串联工具，为白酒行业的整体化发展提供了基础，五粮液很好的运用了这一基础，（数字化改革）尚在进行便取得了优异的成绩。”有长期跟踪观察五粮液品牌发展的川酒人士指出。

　　数字化建设作为五粮液“二次创业”的核心内容之一，近年来已取得了优异的成绩。10月29日晚间，五粮液发布了2020年第三季度报告。报告显示：2020年1-9月，五粮液实现营业收入242.93亿元，同比增长14.53%；实现净利润145.45亿元，同比增长15.96%，再次实现营收、利润的两位数增长。2018年、2019年，五粮液连续两年实现百亿增长，数字化营销赋能在其中起到了至关重要的作用。

　　不仅如此，五粮液的数字化营销改革，也获得了多方面的认可。去年11月2日，《哈佛商业评论》我国年会公布了由《哈佛商业评论》、清华大学产业院、知名的企业应用软件服务商SAP三大权威共同推出的“2019鼎革奖—我国数字化转型先锋榜”榜单，五粮液凭借“营销数字化转型项目”，在申报的逾百个项目中脱颖而出，荣获“鼎革奖-我国企业数字化转型先锋榜‘体验营销典范’”。

　　而此次五粮液成为APEC中 国数字经济委员会首批创始成员，说明五粮液作为白酒行业数字转型的代表，获得了国内、国际数字化建设专家的一致肯定，是我国的酒业数字化建设的典范性企业。

　　据了解，自2019年成为APEC中 国工商理事会新成员以来，五粮液积极践行龙头企业和领军品牌的责任担当，不断提升我国白酒的国际影响力，助力酒业共同发展。

　　新时代、新环境、新需求、新竞争，白酒行业作为我国拥有自主知识产权的民族产业，千余年来均是靠口传心授的方式在进行传承，以五粮液为代表的行业龙头率先实施数字化现代建设，以互联网、数字化为纽带对白酒行业进行了全产业链的链接，实现了全产业链的闭合式整体发展，这无疑是整个行业加速发展的讯号，推动白酒行业迈上了一个全新的台阶。

　　白酒行业要发展，数字化改革是互联网时代绕不开的一条重要路径。而在这条路上，五粮液是改革者，是先行者，更是探路人，他们在我国白酒的现代化进程中起到了关键作用，将引导白酒行业全线进入数字化时代。（文章来源：文丨酒业家 凌峰）