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郎酒出手?在变局中要看清方向

http://www.9998.tv/  2019-3-4 9:43:42

  2月中旬,茅台的品牌“瘦身令”刷屏。茅台集团发布了被称为“严厉”《通知》:即日起,全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务,相关产品和包材在未经集团允许情况下,就地封存,不再生产和销售。

  此举在行业引起巨大波澜,这般措辞严厉地对开发商实行“一刀斩”,也预示着酒业在2019年,迎来的将是前所未有之变局,企业在震荡中走开。

  不久之后,我们看到,汪俊林终于出手了。

  在行业调整期低调蛰伏之后,“狼王”汪俊林在今年已颇有全面回归的架势。这之前,根据郎酒对外宣布的数据,2018年公司实现了百亿营收,接近于的状态。

  2月14日,郎酒股份在泸州召开2019年青花郎事业部经销商大会,郎酒集团董事长汪俊林发布未来5~10年的三大战略目标:占领白酒行业重要地位;与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展,并突出有别于茅台的特色;根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造郎酒庄园。

郎酒出手?在变局中要看清方向

  更惊人的,还有汪俊林说的那些话:“我是民营企业家,没有五年任期”、“郎酒上市不是为了圈钱,因为郎酒不缺钱,现有业绩已经比很多上市公司要高”、“少卖10亿、20亿,或者销售收入达到80亿、100亿,或者130亿,对郎酒没有什么影响。”推荐阅读:豫酒将抱团出彩100届春糖会

  从这些不难看到,在新的赛道上,汪俊林给郎酒制定了更长远的规划,追求的是长期品牌塑造和建设。这与我们印象中郎酒是一家搏命追逐业绩的酒企大为不同。这次会议上,汪俊林强调的重点更多是“强化产品品质和公司产能实力”。

  有意思的是,春节过后,大量媒体报道郎酒存在渠道库存过重,“向经销商疯狂压货”等,汪俊林对此进行了正面回复,并大度地表示,经销商以公司指导价格卖不出去的产品,可以申请退回,公司现金回收。甚至,2019年汪俊林给郎酒旗帜鲜明地提出了“稳定商家利益”的核心主题。

  除了拓展发展的“长度”,汪俊林的郎酒目标还包括“高度”,其中之一是,郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系,在全国稳步推进。而打造的郎酒庄园体系,将聚焦高端个性化私人定制及储存。

  现在来看,郎酒的恢复以及汪俊林的复出,随着时间的推移再现当年“狼性”本色。2017年,青花郎确立了“两大高端酱香白酒之一”定位,带动高端酱酒走势。2018年,郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%,郎酒已经重新回归百亿俱乐部。

  2019年是郎酒预上市的前一年。汪俊林的谋划有着使公司更规范、更透明地运作,接受社会的监督的想法,相比当年郎酒刻意扩大销售规模,已不可同日而语。

  “说起酒就离不开郎酒,而且销售规模和税收要有影响力,郎酒未来要做到百亿利润和百亿税收。”谈及郎酒未来的发展,显然,汪俊林给出了更好的发展规划。

  从茅台瘦身到郎酒迭变来看,2019年,巨头们已准备在新赛道上试水新模式,这也意味着,在变局之下,“低头硬干”的效果大大削弱,“抬头辨方向”不但重要,还会显得更重要。

  来源:华夏酒报

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