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在名酒战火纷飞的2019年,舍得酒业高调唱响“春天里的呐喊”

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019/2/18 8:59:17

  如今行业虽已跨过深度调整期,但市场内外环境的快速更迭,让名酒企业所面临的改革压力逐步显露。刚刚过去的2018年,名酒头部品牌在营销层面展开的激战,让我们不得不冷静下来,思考行业回暖期品牌突围和进阶的紧迫性和策略性。

  目前白酒产业的竞争格局已基本形成,白酒产业进入“俱乐部时代”,在整合加速中,市场将向优质品牌集中,行业持续向好的基本面不变。如此背景下,顺利度过两年改制调整期的舍得酒业,站在了品牌腾飞及重回行业**阵营的十字路口。

  2月12日至14日,去年在品牌及营销端双双爆出优异成绩的舍得酒业再次发出“春天里的呐喊”,数百营销精英齐聚大本营沱牌镇,通过一场以“舍得天地宽,扬帆谱新篇”为主题的营销管理年会,明确了企业在酒业竞争新时期下的总路线和战略方向,不仅为经销商吃下定心丸,同时也让业界同行及消费者对舍得酒业2019年的品牌布局充满期待。

在名酒战火纷飞的2019年,舍得酒业高调唱响“春天里的呐喊”

  那么2019年,将会是舍得酒业的全面破局之年?

  深度贯彻基本策略,舍得酒业智谋新征程

  从2018年年末开始,全国名酒龙头相继召开年度工作会议,向外界传递出酒业新周期下的竞争新战术和战略新抉择,其中“茅五”双双冲千亿为白酒行业的2019年奠定了一个充满激情的注脚。推荐阅读:姜鹏威:初心未改 酒心犹在

  除此之外,在近期召开的酒业领军品牌的年度营销会议上,洋河再提“千万亿目标”、汾酒喊出“三香天下有其一”战略口号等声音,也向外界投射出一个明显的讯号,即2019年的白酒头部竞争将进入新一轮鏖战期。

  对此,舍得酒业在去年便提出了应对之策,早在去年举行的“舍得酒业2018营销管理研讨会”,以及“舍得酒业战略合作伙伴研讨会”两次转折期的重磅会议上,舍得酒业董事长刘力均明确传递出了公司上下对于“走可持续、高质量发展之路”的强烈决心。

  而随着“走可持续、高质量发展之路”战略的推进,我们看到了舍得上下释放出的破局能量,它让企业在品牌建设和营销团队建设上都展现出翻天覆地的变化,随着内部环境生机焕发和外部环境显著改善,舍得酒业已经站在全新的起点。

  在此次营销管理年会上,刘力再次强调这不是一句口号,而是公司坚定不移的既定长期战略,是三年来公司上下同心践行舍得价值观的成功经验总结。并且舍得酒业在“走可持续、高质量发展之路”总原则的指导下,为品牌、产品、价格、经销商、渠道、消费者这6大维度的业务落地规划了明确了方向。

  因此2019年舍得酒业能否围绕这一基本策略在营销层面碰撞出的智慧火花,将成为这一快速成长的品牌能否保持高强度进军步伐的关键。

  品牌创新成效显著,舍得构建不可复制的行业标识

  在过去的一年中,白酒行业向外界展现了充足的创新能力和活力。以名酒品牌为代表的众多企业纷纷在品牌活动上进行新的尝试,在白酒国际化及年轻化等主题下奉献了一系列精彩的案例。不管是白酒在体育营销上与澳网、羽联的深度合作,还是围绕太庙展开的高端定位之争,以及利用现当代艺术和表现手法对白酒品牌进行再包装和再塑造......都让白酒这一古老而神秘的东方瑰宝呈现出全新的形象。

  与此同时,以茅台、五粮液等为代表的龙头企业,更是将“提升品牌力”作为未来工作的重点环节,这也从侧面反映出今后白酒高端战局的复杂化和高门槛特征。在本次营销管理年会上,舍得酒业总经理李强便基于当前舍得酒业的品牌现状和未来规划,从品牌层面出发做出了解读,在他看来品牌正在成为一种生活方式,必须保持定位清晰、核心诉求连续一致,这样品牌价值才能不断增值,消费者对品牌才能高度信赖,进而为企业带来可持续的高质量增长。

  事实上,在这场以名酒为核心的品牌“军备竞赛”中,舍得酒业从2017年开始便加大投入,用一系列影响行业内外的举措,诠释了企业骨子里的创新精神和智慧格调,进而也成为企业复兴及成长道路上的核心助推力之一。

  正如舍得营销公司总经理吴健总结的那样,在营销创新方面舍得酒业过去一年多可谓硕果累累。自持明星IP《舍得智慧讲堂》全网点击量突破12亿,舍得智慧之旅工厂年接待量超过3万人次,“舍得艺术中心”和“酒文化博物馆”相继震撼面世,与梦东方联合出品的中国首部以酒为媒的大型诗乐舞剧《大国芬芳》实现成都首演、北美巡演,并压轴亮相2019央视春晚,还将在3月6日登上国家舞台艺术的**舞台国家大剧院......

  有了如此多的案例支撑,正如先前媒体评价的那样,品牌营销创新正成为舍得酒业不可复制的行业标识。而在2019年中,《舍得智慧讲堂》和《大国芬芳》的品牌“双子星”组合,将继续为舍得酒业在高端白酒阵营赢得充分话语权,并且在消费者层面培育高端品牌认知提供强大能量。

  营销革新助推品牌飞跃,名酒激战中突显舍得模板

  需要指出的是,舍得酒业各项核心销售和市场指标在2018年突破记录达到历史**水平,预计2018年净利将超过过去五年的总和,这无疑成为舍得酒业2019年鼓舞军心和士气的重要信息。即便如此,本次大会上舍得酒业管理层依旧强调2019年是“舍得酒业‘全面变革’的一年”,要按照“以用户为中心”的核心经营战略,进一步解放思想,深化改制再出发。

  正是由于在改革层面的步履不停,不仅为舍得酒业赢得了改革先锋的称号,也让企业在营销层面收获了源源不断地竞争工具和底气,但当我们回首整个行业在营销革新上的动作时,便能够清晰感受到这一竞争层面的紧迫感和重要性。

  例如茅台在2019年工作会议上,便提出要在统筹推动营销转型升级上,继续展开提升宣传品位,厚植品牌文化,讲好茅台故事,从而进一步提升消费者口碑的工作;而五粮液也将“补短板、拉长板、升级新动力”作为今年工作的核心定位,以此来继续凸显品牌高端特性;而洋河则强调做好“突破高端、转型变革”两个行动的部署......

  因此对于旨在以“文化国酒”和“中国智慧”树立行业地位的舍得酒业来说,2019年的品牌飞跃战必打不可,而品牌大战背后自然也是营销之战。

  回顾改制两年来,舍得酒业基于“优化生产、颠覆营销”的战略方针,进行了一系列果敢的颠覆性改革,期间确立了“以渠道建设为基础,以消费者培育为核心”的总体营销策略,这意味着舍得酒业保持着和行业龙头品牌间的跟随步伐和竞争节奏。我们还注意到,2018年下半年,舍得酒业面对高速发展导致局部市场渠道、价格方面的问题,公司及时实施“组织模式、招商模式和考核模式”三大变革,对局部区域进行控货管理和价格规范管理。

  而舍得酒业之所以在激烈的名酒卡位战中实现突围,正是由于在深化改革路上的坚持和果敢,这也成为行业品牌复兴案例中的典型代表,随着本次营销管理年会传达出的公司改革决心,“舍得模板”也将在新的一年获得更加精彩的演绎。

  来源:糖酒快讯

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