贵州省双坛酒业有限公司

销售超额133%,同比增长280%,金沙2018年业绩再创历史新高

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019/1/23 9:38:15

  1月22日,以“提升品牌定位,迎合市场发展;调整发展战略,配合文化宣传”为主题额2018年度金沙全国经销商联谊大会在贵阳举行。乘超额完成全年销售任务目标133%,同比增长280%这一近年来最优业绩的东风,金沙盛邀来自全国各地的业界领军者及经销商等千余人齐聚一堂,共同筹划未来蓝图。

  四大举措、三大聚焦,金沙实现全国引爆

  2018年是金沙“市场化”的十年。对金沙而言,过去这一年可以说极不容易、极不简单、极不平凡,不仅超额完成年度任务,还以280%这一前所未有的年平均增速赢来强势回归。尤其难能可贵的是,金沙在2018年终于实现了全国开花,其中山东地区增速更是高达330%。对于这一斐然的成绩,金沙酒业集团董事长张道红在经销商大会指出主要基于四方面的调整以及三方面的聚焦。

  举措一:提升品牌定位,迎合市场发展

  2018年金沙品牌定历经“做中国民酒”、“新时代酱香典范”等调整,最终定格为“国香典范,醇柔酱香”。

  按照这一新定位,2018年也成为了金沙品牌再次强势回归的一年,不仅曝光度和品牌形象得到大幅提升,还在世界舞台上发声,在第十届“华樽杯”酒类品牌价值评选中,金沙回沙酒品牌价值飙升到148.06亿元,名列中国酱香白酒前四强,成为全国知名品牌。金沙摘要酒也实现了105.85亿元的品牌价值,成为中国十大高端白酒品牌之一,这为金沙的后续发展奠定了强有力的品牌支撑。推荐阅读:燕京八景燃爆京城,茅台再添战略新品

  举措二:提升产品品质,满足消费需求

  让高产能、高储量、高品质成为金沙酒业在新时代酱酒市场高速发展环境下的核心竞争力,2018年,金沙先后到访茅台酒厂、习酒厂等兄弟企业考察交流,工艺上坚持传承创新,不断精耕细作,实现了年产能达1.9万吨,基酒储量4万吨,优质曲比例90%以上。这一庞大的生产能力与基酒库存为金沙回沙酒的高品质提升打下了坚实的基础。

  与此同时,金沙还建立实施了更加符合自身发展质量管理标准,提出“六个坚定不移”、“四不原则”、“四个服从”以确保品质升级。此外,还以前所未有的力度加大了对科技基础设施设备的投入,通过技术上强化科技创新,奠定了金沙酒业的技术支撑和创新优势,为今后提供了发展保障。

  举措三:优化组织机构,提高服务效率

  2018年年初,金沙对组织机构进行了调整,将贵阳与金沙合并办公,坚决杜绝两张皮现象,并精简职能部门以提升服务质量及工作效率。同时,开启“醉美金沙体验之旅”等体验式营销活动,拉近消费者与企业之间距离。此外,金沙还制定了“五条高压线”管理制度并辅之以领导班子亲自到全国各地市场调研两大策略维护市场,做好经销商增值服务。

  举措四:调整产品结构 抢占高端市场

  为提升品牌辨识度,金沙通过缩减产品,集中资源、集中精力发展主打产品;同时,严格控制品牌开发,规范品牌管理,提高战略定制产品门槛、实行区域保护,确保品牌、品质、价值在市场得到体现。其中,五星以品质致胜,作为低端市场支撑;特制九年通过买赠活动促进腰部产品销售;红钻以金钻联盟发力高端市场,抢占高端市场份额。

  聚焦一:聚焦品牌

  品牌是企业发展的灵魂,也是企业的核心竞争力。为了规范金沙产品管理,达到产品聚焦,品牌聚焦,提升品牌价值影响力,2018年3月底,金沙下发《关于金沙酱酒系列等产品品牌升级的通知》,针对金沙酱酒系列产品进行品牌升级,将金沙酱酒全系列产品升级为金沙回沙酒年份系列,逐步聚焦“金沙回沙酒”主品牌,精准品牌定位,提高产品认知,增强产品辨识。

  聚焦二:聚焦产品

  2018年,金沙对产品进行逐步瘦身,砍掉一系列低端产品和贡献率低的产品,将主推销售单品数量从67款缩减到25款,整体缩减63%。其中:贵州省内市场由26款单品缩减至10款,缩减62%;贵州省外市场由18款单品缩减至9款,缩减50%;电商由21款单品缩减至6款,缩减71%。

  聚焦三:聚焦市场

  2018年,金沙对销售市场进行了全新布局,提出了“以核心市场为主,以创新营销为辅,以空白招商为补”的市场聚焦战略。贵州省内市场重点打造贵阳、毕节、遵义、水城、金沙样板市场,贵州省外重点培育山东、河南、广西、广东、北京、安徽、湖南重点区域,加大贵州省外拓展,提高销售份额;封坛、电商、连锁创新营销、空白市场招商如火如荼。

  特别值得一提的是,山东仅用5个月就完成了销售任务,其中金沙摘要酒销量占整体销售40%以上,成为销售**的贵州省外市场。

  24字方针开启2019年“双高”发展进程

  金沙县委县政府【2019】1号文件明确指出:到2023年力争将金沙窖酒酒业有限公司打造成产值达50亿元的龙头企业,推动金沙回沙酒上市,带动其他白酒企业梯度发展,并针对金沙酒业的发展实际出台相关政策进行扶持。

  与此同时,金沙集团也举全集团之力助推金沙快速发展提出了金沙酒业的两个五年发展计划:**个五年是做优做强做大金沙酒业,每年保持至少20%以上的增值,打好基础,具备上市条件;第二个五年通过资本运作,实现上市,跻身中国白酒前十强。

  为此,作为金沙酒业两个五年的开局之年,金沙酒业制定了今年的发展总体基调:紧紧围绕“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”24字方针开展工作;以高于行业,高于贵州白酒平均增速的1.5倍保持双高发展,成为贵州三大酱酒产区领军企业之一。

  一大核心优势:

  2018年,金沙回沙酒获得国家地理标志认定授牌,这标志着以金沙回沙酒为代表的金沙产区正式成为贵州酱香白酒三大黄金产区之一。金沙产区和金沙的高产能、高储量、高品质成为金沙酒业的一大核心优势。由此,金沙在2019年将和毕节市人民政、金沙县人民政府致力产区打造,让金沙产区成为国人所知,让世人所赞。

  两大品牌:

  2019年,金沙将打造两大战略性品牌:一是将摘要酒定位为“国香典范,珍品摘要,贵州两大酱香高端白酒”,品质对标飞天茅台;二是将金沙回沙酒品牌定位为“醇柔酱香,金沙回沙,醇柔酱香白酒引领品牌”,打造同价格段酱香白酒品质标杆。

  三大单品

  一是摘要酒:定位为“贵州的第二瓶高端酒”,以其稀缺酒体和独特的品牌占领高端市场,打造大单品,形成“买不到茅台,就喝摘要”的消费习惯;

  二是金沙回沙酒纪念版产品,根据金沙回沙酒的历史、大事件让每一瓶酒有故事,有文化,有内涵,并以其独有的历史,占领次高端市场;

  三是金沙回沙酒五星产品,用其优良的品质和性价比赢得大众消费市场。

  四大改革

  企业管理升级。将确定管理体系,设立管理模块,梳理工作职责,完善制度汇编,理顺管理体系,强化职能管理,实现规范化运作,为金沙酒业上市打好基础,不再有特许、特批事情的发生,严格按照公司制定办事。

  优化产品结构。进一步优化市场及产品结构,提升企业效益,加强行业竞争力;摘要酒销售金额要占比总销售额的40%,其中贵州省内市场高端占比35%,贵州省外市场高端占比45%,贵州省外招商高端占比45%,电商高端占比20%,

  理顺管控关系。将对经销商按属地进行划分和管理,对经销商服务管理上体现专业化服务和属地化服务,因地制宜地全方位服务和把控经销商,做到扁平化管理,扶持优商强商,淘汰劣商弱商,不断发挥属地化和专业化优势,提升区域竞争力。同时,打造1532工程布局全国市场,并加强对贵州省外空白市场的金沙核心产品及战略产品新招商,开拓贵州省外空白区域,两年实现省会城市区域全覆盖,五年实现地级市以上区域全覆盖。具体措施为:遵义、贵阳、山东、河南、江苏的5个亿元市场,毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万元市场,安徽、湖南、福建3个3000万元市场和实现贵州全省县份市场过200万元市场。

  着手产权改革。金沙酒业集团为聚焦主公司金沙酒业的发展,剥离大关酒业、拉亚红酒、河南豫缘春酒业、北京大由良品,同时梳理公司的股权结构,优化股权,积极探索股权激励机制,充分发挥团队的积极性与创造性。2020年,开始着手IPO准备工作,并适时推出股权激励。

  五大文化

  文化是产品之魂,文化是企业的根,2019年,金沙在文化建设方面将重点围绕品牌文化、品质文化、品鉴文化、品德文化、品味文化“五品”文化开展工作,力求讲好金沙品牌故事、做好金沙品牌形象、加大金沙品牌宣传,再辅之以酱酒品鉴文化的传播热潮和公益品牌升级活动,让消费者品味金沙美酒享受美好生活。

  六个自信

  2019年,金沙酒业的既定目标是借势而上进入“双高”发展进程,既要能快则快,保持高速度,又要通过高效管理,优质服务,优化产品结构等,保持稳步健康高质量的发展,为此张道红提出要坚持历史自信、品牌自信、产区自信、市场自信、品质自信、发展自信“六大自信”来凝聚一切发展力量、调动一切积极因素、统筹一切优质资源,精益质量管理、提升市场服务、严控市场秩序、做好消费者互动、打造品牌文化。

  来源:糖酒快讯

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