贵州省双坛酒业有限公司

白酒涉“红”前路漫漫

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-2-12 8:41:22

  日前,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)以6600万美元(约合4.3亿元人民币)收购智利第二大葡萄酒集团与出口商VSPT12.5%的股份。在此之前,多家白酒企业在进口葡萄酒市场早有举动。白酒巨头茅台、五粮液等先后在2002年和2004年先后进入葡萄酒市场。但经过多年布局,葡萄酒业务对于企业整体业绩贡献薄弱。业内人士指出,白酒企业布局葡萄酒市场,应该为了成为酒业集团服务,而不是局限于葡萄酒产品给企业带来的整体盈利。(推荐阅读:洋河葡萄酒持续砸钱仍难突围,很少有顾客直接购买

  白酒跨界投资葡萄酒

  日前,洋河投资6600万美元(约合人民币4.3亿元)收购智利第二大葡萄酒集团与出口商VSPT 12.5%的股份。据悉,洋河在2012年进军葡萄酒行业,并于2013年正式推出葡萄酒业务,期间与波尔多太阳集团合作,与智利柯诺苏、VSPT一直保持合作。

  事实上,白酒行业早就对葡萄酒市场进行跨界投资。以白酒巨头茅台为例,茅台集团在2002年成立了贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司,该公司由茅台集团与河北昌黎控股组建。经过十几年的发展,茅台旗下除了有国产茅台葡萄酒之外,茅台还在2013年收购了法国波尔多海马酒庄。紧随其后,五粮液集团也在2004年成立五粮液葡萄酒有限公司,2016年五粮液开发的“路易艾希纳”进口葡萄酒在宜昌地区率先上市。

  试水多年未见起色

  据数据显示,2017年前三季度葡萄酒进口整体稳步提速,进口总量约5.51亿升,进口额约20.01亿元,数量同比增长18.62%,金额同比增长13.01%。其中进口瓶装葡萄酒占葡萄酒进口总额的91.4%,进口总量约为4.06亿升,同比增长14.62%;总额约为18.34亿美元,同比增长10.59%。

  事实上,中国葡萄酒市场已经被国内几大知名品牌占据大部分份额,而且消费者更加偏爱进口葡萄酒,白酒企业涉足葡萄酒市场,很难再分得一杯羹。

  在产品推广方面,洋河推出的王者脸面系列和星得斯系列葡萄酒,借助白酒销售渠道进行销售,聚焦企业优势市场快速打响旗下葡萄酒知名度,主要针对大客户和大酒店核心渠道进行布局。相比之下,五粮液在2016年上市的路易艾希纳系列葡萄酒却选择不同的方式,依托运营商是五粮液集团仙林果酒有限责任公司自己的经销网络,而不是五粮液传统的白酒经销商渠道。

  葡萄酒营销专家李欣新表示,由于消费者的迭代,“90后”和“00后”将成为消费主力,白酒将逐渐退出舞台,取而代之的是葡萄酒走上了日常餐桌。由于消费者对葡萄酒的选择呈多元化,消费者更倾向于尝试不同产区、国家的葡萄酒。按照目前白酒企业的葡萄酒产品营收来看,暂时还不能称之为“葡萄酒业务”。

  白转红“钱景”何在

  面对如此困境,白酒企业也发力于提高葡萄酒产品知名度、开发新的系列产品。去年5月,洋河与智利甘露集团合作,推出星得斯?1520系列及树藤系列新品,聚焦商务以及对葡萄酒品质和性价比都存在一定诉求的消费者,覆盖100-400元价位,其他主力产品则定位于100-300元,满足大多数消费者需求。

  此外,茅台葡萄酒则在2016年8月打造了全新形象,采用新的产品LOGO,并启用了吉祥物凤凰天使。同时茅台葡萄酒也陆续推出新的产品,建立起市场对品牌的印象。

  但业内专家指出,多数白酒企业旗下的葡萄酒产品仍是缺少拳头产品,需要在消费者心中树立专属品牌形象。同时,虽然企业在海外收购了葡萄酒庄,但是他们的目标都指向国内。企业在上游并购很容易,但是并购后葡萄酒出现了滞销,甚至是低价销售,大多数葡萄酒产品都压在经销商手上。

  李欣新则表示,从战略高度来看,利用自身的资源优势和资本优势,向酒业集团迈进是大势所趋。与海外葡萄酒企合作或者进行收购是走向世界的前列步,然而如果想要在国际葡萄酒市场上立足,从行业角度来看,合作和收购的对象就显得尤为重要,国际知名化大品牌是较优选择。然而国内白酒企业目前更关注的是,葡萄酒产品能为企业带来的盈利是多少,应该放眼于世界和企业的长远发展。)(来源:中国白酒网)

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