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茅台五粮液等瓜分白酒市场,江小白凭啥卖10亿元?成为白酒界黑马

http://www.9998.tv/  2019-2-14 10:56:50

  江小白可以说是白酒行业里的一枝奇葩,2011年成立,包装上简单小巧,价格上十几元到几十元。

  品牌年轻,价格便宜,再加上成功的营销。一时之间江小白这个名字和它的蓝白色瓶子涌入大众的视野,成功占据了人们聚会的酒桌,尤其是年轻人的市场。(推荐阅读:郎酒为加拿大消费者提供5个单品白酒

江小白

  江小白的发展确实是“青云直上”,但是它的口碑却正好相反,网上几乎100%的网友都在吐槽江小白的味道有多么难喝。很多人认为江小白的成功完全是因为炒作。下面我们看看网友们的吐槽。

  江小白:性价比

  有人把江小白与其它老牌子酒品牌作比较,比如茅台酒、泸州老窖、五粮液、老白汾等。无论是从价格上,还是味道上,这几种酒都是江小白无法比较的。如果说能比得过这几种酒的地方,可能就是江小白的性价比了。

  “一点都不香型”的江小白

  我国的白酒从味道上分为不同种类。浓香型的代表是泸州老窖,酱香型的代表产品是茅台酒,凤香型代表产品是西凤酒,混合型的代表产品是郎酒。

  而如果要给江小白划分一种类型,可能就是“一点都不香型”。

  酿酒的广告公司

  江小白是一个广告公司,不是做酒业的。酿酒只是副业,或许可以这样说,江小白算是酿酒的广告公司。

  10亿元的销售额

  但在一片反对与负面的舆论之中,江小白的成绩却令我们吃惊。自从2011年成立以来,五年之内江小白的销售额实现了每年两倍的增长速度。

  白酒市场在江小白成立之时已经基本被几个大品牌占据着。茅台、五粮液、泸州老窖等名酒大企业在整个白酒市场上的地位已经非常稳固,这几个大品牌瓜分着白酒市场。

  江小白的创始人陶石泉另辟蹊径,在白酒市场上找到了一条新方向。将目标瞄准年轻人。短短几年之内,它的销售额就突破了3亿元。在四川省已经是行业了。2017年,江小白凭借一瓶20块钱的价格,年销售额达到了10亿元。

  很多人都惊叹于江小白能在白酒市场上突破重围,成了白酒界的一匹黑马。就像前段时间电商界的拼多多,在淘宝和京东的重压之下依然能在纳斯达克上市,市值一度超过京东。可以看出来,拼多多和江小白都有一个相似的成功之处,就是营销。

  另辟蹊径的江小白

江小白

  仅从产品包装上我们就可以区别出江小白与五粮液等名贵酒的区别了。其他酒品牌的宣传重点一般是该品牌的历史悠久。而在这一点上,江小白意识到肯定是比不上这些大品牌的。所以陶石泉将目标放在了80后、90后等年轻人的身上。那么年轻人有什么特点呢?

  陶石泉十分准确的抓住了年轻人的特点:消费水平较低、喜欢文艺、审美偏向简约。

  首先,大牌白酒价格比较高昂,因为它的目标客户是偏向于中高端的人群。适合一些正式场合,比如宴会等。也因为它的制作成本相对比较高。对于年轻人来说,这些酒似乎只能远远地看着。

  毕竟年轻人的收入大多数还是徘徊在三五千左右,而一瓶酒的价格就已经花掉月薪的五分之一。江小白的价格就十分亲民了,从十几块钱到几十块钱。这个价格几乎没有人不能接受吧。用低价去吸引更多的消费者也是江小白风靡的原因之一。

  在酒瓶上写文艺的句子,在江小白之前,没有哪个酒品牌这样做。而且每一句话都符合年轻人的需求,和文艺年轻人的心理完全对应上。你如“我是我,你是你,醉后我们在一起。”“明天有明天的美好,今天有今天的刚好。”

  这些语句击中了那些追求简约文艺生活方式的人群。再加上产品包装的颜色,瓶身设计。成为年轻人的酒桌上的不二选择。成功的建立与客户的情感联系。

  有人分析江小白,认为消费者之所以会选择江小白,是因为它承载了消费者的某种情感利益。江小白的瓶身还有一个二维码,用来收集更多的句子,同时消费者也可以把自己想说的话表达出来。

  在江小白的营销团队看来,产品是什么不重要,重要的是如何表现产品。但是这种说法未免过度重视营销,而忽略了产品内容。消费者可能次会被吸引,雷军曾说,江小白是年轻人喝的杯酒。但并不是一个长久之计,做产品,当然重要的产品质量。  来源:富丰财经百家号

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