贵州省双坛酒业有限公司

抢占300亿腰部市场,剑指“十年百亿”,潭酒胜算几何?

http://www.9998.tv/  2019/11/28 8:28:18

  在酱酒热的大时代中,抢酱酒就意味着抢钱,抢到一款好的酱酒品牌则意味着拿到了财富风口的入场券。

  “酱酒是中国白酒品质升级之战,是经销商和从业者百年一遇的财富风口。”在本轮酱酒热中,一线龙头品牌代理权稀缺已成现实,诸多品牌竞相戮战的现实下,拥有品牌、品质和产能供给能力的潭酒,无疑将成为经销商热衷的选择对象。

  如今,潭酒营收已过10亿,凭借强有力的市场建设和品牌塑造,已成为酱酒二线阵营的代表品牌。其两大单品红潭和紫潭已抢占200-600元价格带,而这一价格带正是酱酒热门的市场风口。

  在酱酒进入新一轮强竞争的态势下,潭酒自身的优势也开始显现,正在从“产量三强”向“产销三强”跨越和转变。

  1,重点市场翻倍增长,谋求布局全国市场

  从数据上来看,近些年潭酒的发展与酱酒热的兴起同频共振。

  从2016年起,潭酒发展开始提速,到2018年,潭酒的瓶装酒连续3年实现超过70%的增长,远远高于行业的平均增长速度。

  进入到2018年以来,随着酱酒热迅速升温,潭酒的发展也再次提速。2018年,潭酒实现营收近10亿元,成功跻身酱酒二线品牌的领军阵营。今年上半年,潭酒在河南、山东和广西等重点市场则实现了超过90%的高增长,同比接近翻番。

  今年下半年以来,潭酒明显开始加码品牌建设。8月初,盛装亮相第三届中酒展;8月底,隆重举办“2019年份潭酒调酒节”;10月,在泸酒丝路行活动中,“潭酒之夜”大放异彩。一系列的品牌动作让潭酒颇受行业关注。

  能够与酱酒热同频共振,充分享受酱酒热的红利,离不开潭酒对品牌结构的调整和市场的布局建设。

  酒业家记者了解到,目前,潭酒的紫潭和红潭分别定位600元和200元以上的价格区间带,其中紫潭已连续实现销量翻番,而红潭作为聚焦于大众消费者的产品,也已经成为一款销售额过亿的核心大单品。

  而在市场布局方面,潭酒实行“请进来”与“走出去”双战略。

  一方面,启动“万众千商进潭酒”的项目,广泛邀请酱酒爱好者、行业经销商等走进仙潭酒厂,亲身感受潭酒的工艺、规模,品鉴潭酒储备的足年老酒,通过口碑传播,用消费者的信任为潭酒的品质进行背书。

  另一方面,潭酒不断主动出击,向全国市场布局,构建了以泸州为核心,以山东、广西、河南三个根据地为立足点的市场格局,在区域聚焦的同时向全国其他地方进行扩散。

  2,百亿目标“三步走”抢占近300亿腰部市场

  趁着酱酒热的“东风”,作为酱酒“产量三强”的潭酒也是大有野心。

  据了解,今年上半年,潭酒与著名的品牌咨询公司华与华进行合作,对战略目标进行梳理,终确立了“3510”百亿战略。

  根据“3510”战略,潭酒的百亿之路将通过三个阶段进行实现。

  首先是未来三年,潭酒将在产品的差异、渠道的创新、品牌的占位等方面下功夫,力争实现30亿营收的目标;其次是未来5年,潭酒将推动产品的全国化布局,推动企业上市计划,并达到年营收50亿的目标;再次是未来10年时间,潭酒将朝着“全国酱酒知名品牌行列”进军,力争实现年营收百亿的目标。

  冲刺百亿,潭酒的路径也异常明确。相比较茅五泸等盘踞的高端酒市场,潭酒则把目光放在了腰部次高端价位上。

  相关数据显示,目前在1200亿的酱酒份额中,800元以上的高端价格带容量达到700亿,而300—800元这一腰部价格带的市场容量达到了250亿。整体而言,目前我国酱酒市场呈现出“倒金字塔”结构。

  值得注意的是,诸多行业专家认为,随着酱酒热的进一步发展和酱酒市场的进一步扩容,我国酱酒市场的结构将发生转变,腰部价格带的市场容量将会继续扩大。

  于潭酒而言,腰部价格带市场的扩容也就意味着潭酒拥有更广阔的的发展空间。

  3,多重优势下,潭酒的百亿目标胜算几何?

  本轮酱酒热中,潭酒的优势绝不仅仅只有“真年份”这一点。

  首先不可否认的是,“真年份”确实是潭酒的一块金字招牌。本轮酱酒热的深层原因便在于消费者的消费升级需求,被酱酒的高品质所满足,而年份对于酱酒的品质而言则至关重要。“敢标真年份,内行喝潭酒”,让真年份成为了潭酒品牌的极大价值点,同时也是潭酒高速发展的底气和品质自信。

  “品牌化竞争是酱酒下半场的惟一路径。”很显然,在酱酒竞争愈发激烈的态势下,仅仅依靠一块金字招牌是不够的,品牌和市场建设也必不可少。

  在品牌建设上,潭酒先是进行了产品结构的调整和梳理。在潭酒的四大单品中,紫气东来和金酱潭、银酱潭主攻800元以上和200元以下两大价位段,而紫潭和红潭则重点布局300-600元价格带,这一价格带正是酱酒较热门的价格带,也是这一轮酱酒风口中的机会点所在。

  从这个角度来看,可以说,潭酒已经牢牢把握住了本轮酱酒热的机会点。

  在市场的营销模式上,潭酒也是进行了渠道创新。酒业家记者了解到,潭酒采取新零售专卖店协同传统烟酒店的模式,自建专卖店网络直面消费者。“人人都可以开专卖店”,通过轻便的商业模式,快速吸引加盟者,让其盘活当地消费关系网,并且通过网络营销活动,推动专卖店周围社区消费流量持续增长。

  更重要的是,作为酱酒“产量三强”,潭酒的产能优势即将在本轮酱酒热中充分彰显。随着酱酒市场份额进一步提升,我国优质酱酒的产能面临巨大缺口。潭酒几十年的生产,储备了多达8万吨的基酒,且年产能达到2万吨之多,这将成为支撑潭酒向百亿进军的坚实保障。(来源:酒业家)

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