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贵州省双坛酒业有限公司

洋河总经理张雨柏的营销理念

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2012-12-3 9:12:05
    张雨柏,2002年调任洋河酒厂,出任公司总经理,当时的洋河并没有曾经的辉煌,销量降到历史较低水平,销售额不足3亿元。
    为抢抓洞察到的市场机遇、适应新需求,洋河随即组成绵柔型白酒攻关小组研制和开发新产品。追求产品的差异化和品质,成了洋河人一致认同的跳出白酒竞争“红海”的出路,因此也付出了常人难以体会的艰辛。据洋河酒厂技术部部长、白酒国家评委陈翔回忆说,当时张雨柏亲自参与评酒,和评酒师们一起,将酒含在嘴里,用舌头分别细细品、慢慢尝,一天要评100多种样酒,到了晚上他的嘴里全是火泡。在打造产品的同时,张雨柏还给新产品上市描绘了一个另类的标准:前列眼如“初恋般”,前列口“回头率”要高,前列感受要有历史积淀、品质卓越和文化内涵。较终决定选择用蓝色包装产品,用蓝色文化打造品牌形象,并命名为“洋河蓝色经典”。
    2003年,洋河向市场推出的绵柔型白酒开山之作“洋河蓝色经典”系列在市场上掀起“蓝色风暴”。在此基础上,张雨柏不断创新理念、机制和战略,终于使这个历史悠久的老名酒企业迎来了大发展,成为中国名酒复兴的一面旗帜。
研究和分析洋河时,《销售与市场》总编辑罗文杲评价说,洋河差异化崛起,回归一线名酒阵营,在某种程度上深刻影响和改变了中国白酒行业的格局。
    销售市场上,2011年,洋河销售突破百亿元大关,成为中国白酒行业第三家销售超百亿企业;资本市场上,“洋河股份”于2009年11月6日在深圳证券交易所正式挂牌交易,实现了江苏白酒行业上市公司零的突破,其市值在白酒行业上市公司中长期位居前两位,2012年成功跨入上市公司全球500强,是洋河发展史上又一个里程碑式的重大突破;生产规模上,洋河已拥有了洋河、双沟和泗阳来安三大生产基地,成为中国白酒行业规模较大、现代化程度较高、配套较为齐全的白酒生产基地之一。同时,投入巨资升级科研硬件设施,建有博士后科研工作站、省级博士后技术产品中心、江苏省酿酒工程技术研究中心,并引进了国际一流的仪器设备,为品质、赢得竞争优势打下了坚实的基础。
    就是在这样的不懈努力下,广泛学习新理念,新的管理模式,洋河进入飞速发展时期,洋河的硬实力是有目共睹的,更重要的是他还构建了一种强大的软实力,成为持续发展的又一“加速器”。
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编辑:小闫   信息类别:白酒招商
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