贵州省双坛酒业有限公司

另辟蹊径、细分客群,蓝茅台开展特色圈层营销

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019-2-9 8:37:35

  2016年参与南京大学、复旦大学、中国人民大学商学院EMBA年会、中欧企业家峰会、胡润百富十八周年庆典等活动;

  2017年参与北京大学博雅年会、胡润百富伦敦春晚、中欧企业家峰会、悉尼中澳企业家峰会、尤伦斯当代艺术中心(UCCA)十周年庆典等活动;

  2018年参与中欧企业家峰会、第二届一带一路沿线国家中小企业合作论坛、尤伦斯当代艺术中心(UCCA)年度盛大慈善义拍等活动。

  上市五年来,蓝茅台持续不断地亮相各大中外企业家峰会。

  看到这么多场活动,一定有人会问,有着茅台品质背书的蓝茅台为什么还要持续不断地做市场活动呢?

  原来,蓝茅台是将消费群体精准聚焦到了“企业家”群体。企业家“开放、专注、坚定”的特质与蓝茅台的“沉稳、冷静、理智”特点高度契合。尊贵的品牌身份、稀有的产品工艺、独特的匠心设计,也成为追求更高生活品质的人的完美选择。

另辟蹊径、细分客群,蓝茅台开展特色圈层营销

  践行“文化茅台”战略,深耕文化与品牌

  经过五年的调整期,白酒行业的竞争格局日渐清晰,规模以上白酒企业数量不断增加,而以中小作坊形式存在的白酒企业数量进一步减少。在高端白酒市场,因高端白酒的稀缺性和较高的品牌壁垒,竞争格局目前更加趋于稳定。推荐阅读:2019区域白酒如何突围?

  茅台作为国内高端市场的领军者,一直备受大家的追捧和关注。在不久前的2018贵州茅台全国经销商联谊会上,李保芳指出“文化建设成为**亮点。”围绕“文化建设”年主题,2018年茅台在文化建设迈出了极为重要的一步,“一批‘外有形象、内有故事’的专卖店建起来了、亮起来了,初步呈现了一个‘有品质、有品牌、有内涵’的‘文化茅台’。”

  在“文化茅台”和品牌建设上,蓝茅台积极践行茅台集团的战略指引,在市场上获得不错的反响。五年来,蓝茅台深耕品牌,与核心消费者零距离接触。蓝茅台的总运营商西藏酒盒子商贸有限公司持续开展市场推广活动,聚焦企业家群体,从国内国外两市场同时入手,培育忠实的消费人群,同时不断发掘新的潜在消费者。蓝茅台每年的市场表现都非常抢眼,时常出现供不应求的现象。特别是在2016年10月早早完成了全年的生产和销售计划。

  亮相中外企业家峰会,品牌影响力持续扩大

  2016年以来,伴随着酒类行业大环境的趋稳和回暖,名酒企业开始率先提速,在品牌传播、产品占位和市场渗透等方面抓紧“圈人、圈地、圈资源”。在新的形势下,保守和观望成为企业顺势突围的**杀手。在品牌传播方面,西藏酒盒子商贸有限公司始终坚定品牌自信,积极配合茅台实施营销布局相关工作,在茅台强大的品牌支撑下,蓝茅台在品牌传播上,也在不断探索自己的特色。

  蓝茅台连续两年参加了北大博雅商学院年会,西藏酒盒子商贸有限公司在年会上践行“事件营销”、“文化营销”,通过设立展区展示茅台产品、讲述茅台故事,使茅台产品备受与会企业家瞩目。在**届博雅企业家年会上,西藏酒盒子商贸有限公司还被授予“特别贡献奖”,肯定了其为年会的顺利开展所做的努力。在第二届北大博雅商学院年会中,西藏酒盒子商贸有限公司更是在现场销售53°飞天茅台100箱,场面非常火爆。这种情况在企业家年会当中实属罕见。

  自2015年问世以来,蓝茅台年年都亮相中欧企业家峰会,西藏酒盒子商贸有限公司让来自不同国度,不同肤色的与会嘉宾了解和品味茅台。2017年蓝茅台更是牵手胡润百富,亮相“胡润百富伦敦春晚”、第十一届中国投资年会年度峰会暨投中·胡润年度人物颁奖盛典,西藏酒盒子商贸有限公司向到场各界投资精英宣传茅台文化,输出品牌理念;建立“茅粉”社群,增强客户粘度。2018年蓝茅台惊艳亮相尤伦斯当代艺术中心(UCCA)年度盛大慈善义拍活动,让嘉宾在酱香醇厚的酒香中品鉴艺术佳作,共话艺术人生。

  注重圈层营销,让消费者内心拥有归属感

  蓝茅台之所以频频亮相各种中外企业家峰会,是因为圈层营销已成为当下**也较为普遍的推广方式之一。近年来各行业对圈层营销已经有了较深的研究,白酒行业中的这类营销呼声也异常活跃。“圈子文化”的成熟带动着产品端的丰富化发展,比如如今宅男/女经济、“二次元”经济、单身经济、潮男经济等以受众为细分的市场正呈现出较为快速的增长态势,这一趋势下催生出越来越多新的细分消费客群。

  精心打造的蓝茅台是献给中国商务人士的品味之作,西藏酒盒子商贸有限公司在此基础上又将蓝茅台的目标人群进行精细化运营,将消费群体重点落脚于企业家群体。蓝茅台“越品味,越懂品位”的理念与企业家圈层的品质追求、价值追求都相互匹配。通过参与北大博雅企业家年会、中欧企业家峰会、尤伦斯当代艺术中心(UCCA)庆典等活动,让与会人士在觥筹交错之间品味蓝茅台的风采,让蓝茅台的形象深入人心。这样的圈层文化推广活动,让蓝茅台的消费群体获得精神归属感与内心荣耀感。蓝茅台也因此持续畅销,受到人们的青睐。

  来源:糖酒快讯

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